摩托羅拉v70網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 999年的10％增至15％。國內(nèi)手機(jī)品牌主要有海爾，TCL，科健，波導(dǎo)，熊貓，康佳等。愛立信主要在上海占據(jù)了較大的市場。人們對手機(jī)的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。 受眾生活形態(tài)分析注重個人形象，購買品牌服飾，關(guān)注文化動態(tài)，是話劇、音樂會等高消費娛樂方式的消費者。V70以圓形屏幕為中心的手機(jī)設(shè)計讓人不由自主地聯(lián)想到中國流傳數(shù)百年的太極圖案，讓東方人有了一種親切感。摩托羅拉手機(jī)的鍵盤布局一直有反常規(guī)，通話確認(rèn)/掛斷鍵是按照右通話，左掛斷設(shè)計的，如果你初次使用摩托羅拉手機(jī)還要適應(yīng)一定時間。在使用V70進(jìn)行通話測試中，測試人員意識到這款外形顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品在通話過程中存在這樣一個問題。產(chǎn)品功能分析在以顛覆性的外觀為賣點的基礎(chǔ)上，為了讓V70更有內(nèi)涵在功能設(shè)置上也集合了多種優(yōu)勢設(shè)置，V6V60特有的按照用戶習(xí)慣自行設(shè)定菜單順序功能、外接FM調(diào)頻收音裝置功能、。V66和V60中設(shè)計有簡單的PIM(Personal Information Manager，個人信息管理)功能，V70同樣保留有日程記錄、3分鐘錄音等功能。在數(shù)據(jù)交換方面，V70可以通過數(shù)據(jù)線和Pc機(jī)進(jìn)行同步，而這些附件需要另行購買。V70的功能設(shè)置并未達(dá)到其外觀設(shè)計的震撼效果，這是因為摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子這些的廠商不會在GSM功能日趨定型的今天再進(jìn)行深層次的變動，最多只是一些功能的完善，這從我們評測過的一些產(chǎn)品中就能看出，所以這次V70的功能也只是前代產(chǎn)品的完善，不過取消了紅外線成為功能設(shè)置一大缺陷，因為紅外線現(xiàn)在越來越得到廣泛的應(yīng)用。但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導(dǎo)入期，開拓市場。V70手機(jī)帶來的是革命性的設(shè)計理念，是摩托羅拉突破自我，突破傳統(tǒng)的精彩之作，以期打破其主要競爭品牌諾基亞在手機(jī)時尚概念上的領(lǐng)先地位，配合其科技基礎(chǔ)引領(lǐng)消費者進(jìn)入更精彩的生活空間。此后諾基亞從提供電纜和傳輸系統(tǒng)等產(chǎn)品，逐漸發(fā)展到引進(jìn)全套的網(wǎng)絡(luò)和移動電話產(chǎn)品。如在北京與廣州，摩托羅拉表現(xiàn)比較一般，尤其在廣州，其品牌擁有率只有20%，相應(yīng)諾基亞則表現(xiàn)突出。從品牌的市場占有率看，格局在2002年極有可能延續(xù)。V70在設(shè)計上有突破性的設(shè)計，能夠達(dá)到使人眼前一亮的效果，但是它在功能上沒有什么特殊之處。其價格在3000——5000元的型號都有可能成為V70的競爭對手。以下是諾基亞近期推出的幾款手機(jī)。諾基亞8855，領(lǐng)悟生活真諦，凝練超凡精彩尺寸: 1024621mm重量：98克網(wǎng)絡(luò)類別：GSM雙頻北歐風(fēng)情—諾基亞7210這是一款擁有4096種色彩顯示的手機(jī)，諾基亞首次提供了logo和鈴聲下載功能。其GPRS功能可有兩種設(shè)置選擇(2＋2和1＋3)，用戶可以由此調(diào)節(jié)數(shù)據(jù)傳輸?shù)乃俣龋籑MS短信服務(wù)可以支持視頻短信的傳送，另外還有FM收音機(jī)功能。在女性手機(jī)市場上，三星手機(jī)可能會成為它的競爭對手。個人日程記錄紅外線連接埠肥胖指數(shù)計算它的重量只有50g，大小為725222mm。尤其是它的圖形化LCD功能，可以幫助用戶怎樣使用更多的功能。但是因為這些產(chǎn)品的在流通渠道是上比不上V70的推廣速度和范圍，因而只會由少數(shù)的人購買，可以少些考慮。隨著時間的推移，摩托羅拉線上推廣了大大小小數(shù)十個活動，估算宣傳費投入已達(dá)百萬元。從手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”等門戶網(wǎng)站。2000年以前，摩托羅拉一直位居手機(jī)市場第一位；0001年僅次諾基亞居第二。從摩托羅拉v70的產(chǎn)品功能、外觀設(shè)計及上市價格預(yù)定上看，v70一改過去摩托羅拉產(chǎn)品以功能訴求為重點，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，摩托羅拉試圖在挖掘新的目標(biāo)消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。時尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個性的，而不是表面上的一點改變。V70在外形上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金較高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放；二是針對目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群；三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。此外，該頁面用戶還要提交姓名、性別、職業(yè)、身份證號碼、聯(lián)系方式等基本資料。然后進(jìn)入第二步，假定開始選擇兩人初次相遇的地方……總體上我們將把握一個戀愛故事，其主要情節(jié)將由V70來推進(jìn)，在此基礎(chǔ)上讓大家充分發(fā)揮想象力，投票選擇情節(jié)的進(jìn)展，一起為兩位主人公構(gòu)造一個浪漫的愛情故事。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點明摩托羅拉的科技內(nèi)涵，對出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。● 彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強(qiáng)。經(jīng)過一系列的分析與細(xì)致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告?？涉溄拥较嚓P(guān)論壇。以期擴(kuò)大V70的知曉度。上海熱線是全國最大的城域網(wǎng),已逐漸成為上海信息資源的集散地、電子信息資源商用化的主渠道，成為因特網(wǎng)服務(wù)本地化的核心網(wǎng)絡(luò)。由于Button120*60與文字鏈接的廣告形式價格便宜，因此在首頁上從1月11號到3月11號此段時間連續(xù)投放Button120*60與文字鏈接廣告。郵件頻道橫幅——間隔投放產(chǎn)品上市告知廣告。在首頁、郵件、新聞首頁和體育新聞頻道上皆以橫幅廣告的形式出現(xiàn)。首頁Banner———“你的故事，你的摩托羅拉”活動廣告。只在首頁上進(jìn)行投放，以彈出式窗口和Full Banner480*60的廣告形式交替投放。其通過一系列的大手筆的收購和跨媒體合作行動，已經(jīng)一舉成為目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)一顆耀眼的明星。在首頁上采用橫幅廣告和文字鏈接的形式。 最美麗、最專業(yè)的POWERPOINT界面216。 向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程216。 趙歡216。 洪麗鳳第 13 頁 共 13 頁
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