《地產(chǎn)營銷的流程規(guī)劃與難點突破》-預(yù)覽頁
【正文】 了解客戶瞄準客戶吸引客戶留住客戶市場調(diào)研規(guī)劃設(shè)計營銷銷售圖1：營銷全過程大家都知道，如果房地產(chǎn)公司要想以營銷為導(dǎo)向，就必須了解客戶。如果依照銷售過程中對客戶的調(diào)查分析結(jié)果來設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，自然比較符合客戶的需要，營銷也更易成功了?？茖W(xué)的成分不多。這一階段的難點也在于各個公司之間以及與客戶之間的溝通協(xié)調(diào)。這些都很重要，但是真正體現(xiàn)營銷功力同時又是執(zhí)行難點的是傳播策略的制定以及傳播概念的研究開發(fā)。那么傳播策略是什么呢？策略是將客戶從A點――比如你現(xiàn)在建立的樓盤形象，帶到B點――傳播溝通之后，比如你想要顧客形成何種印象？樓盤形象客戶印象主題風格圖4：房地產(chǎn)傳播策略示意圖在圖4所示的房地產(chǎn)傳播策略示意圖中，我們假定的傳播起點就是我們心中想要建立的樓盤形象，我們想在客戶心中建立的理想印象就是我們的傳播目標。上面還提過策略執(zhí)行另一個形成偏差的原因是我們?yōu)樽陨順潜P設(shè)定的形象不盡合理，傳播的起點找錯了。發(fā)展樓盤傳播概念的過程是一個創(chuàng)意的過程，如果策劃只是從發(fā)展樓盤傳播概念開始做起，雖然這樣的策劃會比單獨依靠一個促銷點子或者其它某方面的一個點子的策劃模式更合理，也可能更有效，但它仍屬于點子策劃的范疇。概念的量化開發(fā)有四大評估標準：a) 概念與生活方式的符合度b) 概念的打動力c) 概念的易懂性d) 概念與產(chǎn)品的符合度我們可以依據(jù)這四個評估標準建立我們的概念量化評估模型
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