[工作計劃]論眼鏡零售店促銷-預(yù)覽頁
【正文】 21 A08080228 李子昭 對于零售店的促銷，我個人認為，以下幾件事情必須先搞清楚：第一：經(jīng)過周密計劃和嚴謹執(zhí)行的促銷活動，對于促進零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的貢獻的，在一些關(guān)鍵時刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個費用應(yīng)當控制在2％。這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護和完善。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉(zhuǎn)！ 這個系統(tǒng)類似過去電影院的墊片，沒電影放映的時候，就放這些電影，大片來了馬上讓位。這是指導(dǎo)促銷活動方向的主要坐標！第二步：圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達到的目的（第一步已經(jīng)明確了這一目的），策劃活動主題和主要內(nèi)容。對于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。即使進行必要的調(diào)整。我認為，這是對促銷的作用期望過高而至。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。結(jié)果，該企業(yè)實現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！你也許會說，這算什么促銷活動，但我想問你，如此好的業(yè)績不是你要的結(jié)果嗎？銷售不是被促進了嗎？問題三：沒有彰顯企業(yè)的核心競爭力我們常說：賣什么，吆喝什
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