【正文】 二次置業(yè)。 C、家庭收入情況： 家庭月收入： 3000 以上 家庭存款： 15 萬以上 D、年齡區(qū)間范圍： 兩居室者： 26— 55 歲之間 三居室者： 33— 55 歲之間 E、購房者地域區(qū)間比例： 都江堰： 50% 三州： 30% 成都： 7% 中國最大管理資源中心 青海、新疆、西藏： 8% 其他： 5% F、目標(biāo)客戶心理預(yù)期價位： 單價： 1900 左右 總價：兩居室 15— 18 萬之間 三居室 23— 26 萬之間 G、購買動機： 初次置業(yè)：主要關(guān)注地段、價格、環(huán)境、戶型等 二次 置業(yè)：主要關(guān)注區(qū)域、品質(zhì)、配套、服務(wù)、安全、景觀等 品質(zhì)定位 Sunny Life Style 沐浴陽光 品位生活 西御陽光 提倡陽光、健康的生活方式； 追求品位、舒適、有個性； 安逸、溫馨、有層次； 不庸俗、不奢侈、不做作； 總體規(guī)劃定位 從感官、聽覺、觸覺、嗅覺上為目標(biāo)群體，精心策劃、設(shè)計、雕琢，用“量身定做、珍藏經(jīng)典”的指導(dǎo)思想，打造都江堰 “陽光、健康生態(tài)社區(qū)”， 倡導(dǎo)陽光、健康的生活。 建筑、材料：外觀要充分吻合陽光、健康的搭配，并保證結(jié)構(gòu)的合理，科學(xué)環(huán)保材料的強制使用提升物業(yè)的價值。 生活方式：全面周到體現(xiàn)陽光、健康的生活環(huán)境，高雅、清爽的生活空間，對生命的意義和生活的方式重新認(rèn)識，不論是物質(zhì)還是精神層面都能使業(yè)主感受充 實，身心也能得到放松。 環(huán)境、污染情況 （ 4） 水、空氣、土地?zé)o污染情況； 中國最大管理資源中心 （ 5） 噪音：本項目臨幸福大道，車輛有噪音，車速快有隔音帶噪音并不大； （ 6） 社會污染：本區(qū)域居住人群基本為常住人口，有部分流動人口，社會治安管理難度不大。 三 、項目 規(guī)劃說明 規(guī)劃理念： 本著引領(lǐng)都江堰陽光、健康生活居家社區(qū) “陽光生活先行者” 的理念，以人文關(guān)懷為 中國最大管理資源中心 宗旨，創(chuàng)造 “陽光精品住宅、締造健康人生” 的舒適景觀住宅。 戶 型 兩室 （面積） 三室 （面積） 四室 （面積） 躍層 （面積） 套 型 C C2 A、 B B2 A、 B、 C 套 數(shù) 44 套（ ~ ） m2 40 套（ ~ ） m2 30 套（ ~ ） m2 比 例 % % % 建議： 以上戶型設(shè)計的面積范圍、配比非常合理，只是部分戶型有瑕疵，如： B B2型的公用衛(wèi)生間不能通風(fēng)、采光，主臥室在靠公路一邊，修改建議可以考慮把主臥室調(diào)整到靠小區(qū)內(nèi)一面，兩個衛(wèi)生間調(diào)到一起； C C2 型兩個衛(wèi)生間可以去掉一個調(diào)整一個大一點的餐廳； B C2 型 6 躍 7 的可以考慮 7 層面積贈送、單價提高，因為現(xiàn)在人們普遍認(rèn)可5 躍 6 的高度，對 6 躍 7 有心理壓力，利用人們貪便宜的心理來解決銷售壓力。 ? 生態(tài)是當(dāng)今人們對居 家的普遍要求，但真正的生態(tài)卻是一種需求的向往。 景觀設(shè)計說明： 園林景觀設(shè)計應(yīng)本著“以人為本”的宗旨，加入“陽光”的生活元素，把生命的三要素“陽光、空氣、水”與小區(qū)的綠化空間有機結(jié)合，柔和人的可參與性和自然性。 “打造綠色居家場所、健康生活每一天” 陽光 生命的三要素之一，既是世間萬物生存所必須的能源，又是健康生活的折射面，在整個小區(qū)的景觀設(shè)計和搭配思路上都要充分考慮“陽光”的元素，貫穿到小區(qū)的每一個細(xì)節(jié)中，體現(xiàn)在小區(qū)的每一個角落，用“陽光”來代替“健康”、代言“健康”。在植物的選配上注意落葉與常綠的搭配，做到冬透夏陰、春綠秋黃、四季有綠、三季有花；選種一些有色植物和異味植物，使小區(qū)隨著季節(jié)的變化有跟多的色素很不同的氣息，讓人們心隨景移、景隨季變與豐富多彩的生活情趣相結(jié)合?！皥猿謽I(yè)主的利益最高化”原則，把等著上門服務(wù)變?yōu)橹鲃由祥T服務(wù)，把看家護(hù)院轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蠓?wù)，幫助業(yè)主解決工作、生活、娛樂、休閑等現(xiàn)實問題，使業(yè)主真正是買的放心、住的舒心！ 服 務(wù)內(nèi)容： 智能化服務(wù)： ? 紅外線監(jiān)控、報警系統(tǒng) ? 可視樓宇對講系統(tǒng) ? 智能煤氣報警系統(tǒng) ? 智能防盜窗系統(tǒng) 人性化服務(wù) ： ? 保安 24 小時固定崗、流動崗，巡邏、值勤 ? 保潔全天候?qū)堑馈⒐矃^(qū)域清掃，垃圾袋裝集中清運 ? 綠化環(huán)境由專業(yè)人員采取定時噴水、剪裁、養(yǎng)護(hù) ? 小區(qū)水、電、氣、視、訊常年專人維護(hù)， 24 小時故障維修 ? 檔案管理，對小區(qū)的建筑物、家庭資料、裝修裝飾進(jìn)行科學(xué)合理的檔案管理，提供快捷便利的查詢條件 ? 文化聯(lián)誼給業(yè)主建立一個寬松、活躍的溝通平臺 有償服務(wù) ? 代業(yè)主定送報刊、雜志、火車票、飛機票；子女上學(xué)接送；家政服 中國最大管理資源中心 務(wù)； 客戶定位、購買心理及行為分析 力客戶群定位 A、都江堰本地成功人士：有相當(dāng)一部分國家優(yōu)勢單位的員工、干部和事業(yè)單位中高層干部及第一代本地企業(yè)家、私營業(yè)主，他們對住房的需求可分為： 以小換大型 屬于“小房換大房”這種情況的消費者，他們目前的居住面積在 90 m2 以下，年齡在25 歲至 50 歲之間，從市場情況可以顯示這部分客戶是二次置業(yè)的主力人群，所占比例較大，他們大多數(shù)是改革開放的受益者，相對年輕化，年齡在 30—— 40 歲之間，文化層次較高，隨著社會地位和經(jīng)濟實力呈上升趨勢，具有一定的市場經(jīng)營能力或具有一定專知識及技 術(shù)，理性思維能力強、追求生活質(zhì)素、重視地段、社區(qū)文化、生活配套、交通、教育、環(huán)境等：對房型的細(xì)節(jié)設(shè)計要求嚴(yán)格，價格也是重要考慮因素。 功能配套差換好型 這部分消費群體目前居住的小區(qū)嚴(yán)重缺乏應(yīng)有的功能配套，如運動設(shè)施、醫(yī)療保健設(shè)施、教育配套設(shè)施等，更別說社區(qū)文化了，甚至連物業(yè)管理部門都沒有，給生活帶來諸多不便，他們?yōu)榱俗非笊畹谋憷?，尋求類似本項目功能配套樓盤而進(jìn)行二次置業(yè)。 C、家庭收入情況 家庭月收入： 3000 以上 家庭存款： 15 萬以上 D、年齡區(qū)間范圍 兩居室者： 26— 55 歲之間 三居室者： 33— 55 歲之間 E、購房者地域區(qū)間比例： 都江堰： 50% 三州： 30% 成都 ： 7% 青海、新疆、西藏： 8% 其他： 5% F、目標(biāo)客戶心理預(yù)期價位 單價： 1900 左右 總價：兩居室 15— 18 萬之間 三居室 23— 26 萬之間 G、購買動機 初次置業(yè)：主要關(guān)注地段、價格、環(huán)境、戶型等 二次置業(yè)：主要關(guān)注區(qū)域、品質(zhì)、配套、服務(wù)、安全、景觀等 H、購買行為分析 立即需求 立即需求但還在觀望 需要但不急 喜歡但不馬上決定 中國最大管理資源中心 觀望 再觀望 現(xiàn)場對客戶購買心理的影響 廣告對客戶購買心理的影響 西御陽光 形象塑立及推廣定位 中國最大管理資源中心 西御陽光 形 象塑立及推廣定位 一、本案推廣的關(guān)鍵所在 充分找出本案對于目前市場優(yōu)勢所在； 精確提煉本案的優(yōu)勢，做好市場定位 建立本案獨特的形象推廣主題 借助本區(qū)域的發(fā)展方向打造區(qū)域亮點 本項目的推廣應(yīng)根據(jù)以上關(guān)鍵要素，以市場真實需求為出發(fā)點，充分了解主力需求的市場特點，迎合市場需求；通過調(diào)研、比較、分析、創(chuàng)新的營銷模式、產(chǎn)品規(guī)劃體現(xiàn)差異化的品質(zhì)，提升本案競爭優(yōu)勢；通過形象推廣建立品牌知名度、觀眾認(rèn)可度，給受眾留下獨特深刻印象，提升本案的品牌忠誠度，以達(dá)到良好的銷售進(jìn)度和通暢的銷售通道；再通過獨特的產(chǎn)品關(guān)注、動態(tài)市場研 究、政策熱點傾向來提升產(chǎn)品的附加值，促成吸引 中國最大管理資源中心 客戶的作用，達(dá)到熱銷的最終目的！ 西御陽光 形象塑立及推廣定位 二、本案之于市場的優(yōu)勢所在 ? 區(qū)位優(yōu)勢：未來新城區(qū)中心、高檔住宅片區(qū)、行政中心、交通主干道 ? 外部周邊配套：人民醫(yī)院、北街外室校、公安局、地稅局、成都荷花池市場、易初蓮花大型購物中心 中國最大管理資源中心 ? 開發(fā)機遇優(yōu)勢：幸福大道住宅片區(qū)認(rèn)可度高，片區(qū)開發(fā)非常成熟，片區(qū)檔次、素質(zhì)提升迅速， 項目形象定位： 健康的、有活力的、典雅的、高品位的形象 并通過規(guī)劃設(shè)計、園林景觀設(shè)計和運動、教育、配套、生 態(tài)、文化等充分的表現(xiàn)出來 針對本案所處區(qū)域和對都江堰市大市場環(huán)境對本案的競爭力分析，結(jié)合項目的定位， 本案目標(biāo)客戶群定位，追求生活品質(zhì)、生活環(huán)境、向往簡約、休閑運動、健康生活的首次、二次置業(yè)者。所以這就是本案定位的支撐。 建筑雕塑 社區(qū)的建筑雕塑因與景觀的區(qū)域功能相一致，在小品雕塑的選擇上要把握健康、品位、高雅、獨特的標(biāo)準(zhǔn)，始終與小區(qū)“陽光生活”的形象一致，從細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)小區(qū)的人性、品位、尊貴。建議配置：體育健身設(shè)施、棋牌娛樂區(qū)、健康生活長廊、社區(qū)診所等硬件設(shè)施來強化本案的主力塑求！ 西御陽光 形象塑立及推廣定位 七、表現(xiàn)手 表現(xiàn)特性 ：陽光、健康、生態(tài)、高雅 表現(xiàn)色調(diào)： 采用尊貴、清爽的淡黃色為主色調(diào)配以富貴、高雅的淺咖啡色為本案的標(biāo)準(zhǔn)色。西連觀景路、百貨大樓，與市公安局、地稅局、人民醫(yī)院、天然氣公司僅一路之隔；背后有都江森鄰、上尚春天，對面有麗水青城、岷江花園等高檔住宅