【正文】 二次置業(yè)。 C、家庭收入情況： 家庭月收入： 3000 以上 家庭存款： 15 萬(wàn)以上 D、年齡區(qū)間范圍： 兩居室者： 26— 55 歲之間 三居室者： 33— 55 歲之間 E、購(gòu)房者地域區(qū)間比例： 都江堰： 50% 三州： 30% 成都： 7% 中國(guó)最大管理資源中心 青海、新疆、西藏： 8% 其他： 5% F、目標(biāo)客戶(hù)心理預(yù)期價(jià)位： 單價(jià)： 1900 左右 總價(jià)：兩居室 15— 18 萬(wàn)之間 三居室 23— 26 萬(wàn)之間 G、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)： 初次置業(yè)：主要關(guān)注地段、價(jià)格、環(huán)境、戶(hù)型等 二次 置業(yè)：主要關(guān)注區(qū)域、品質(zhì)、配套、服務(wù)、安全、景觀等 品質(zhì)定位 Sunny Life Style 沐浴陽(yáng)光 品位生活 西御陽(yáng)光 提倡陽(yáng)光、健康的生活方式； 追求品位、舒適、有個(gè)性； 安逸、溫馨、有層次； 不庸俗、不奢侈、不做作； 總體規(guī)劃定位 從感官、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)上為目標(biāo)群體，精心策劃、設(shè)計(jì)、雕琢，用“量身定做、珍藏經(jīng)典”的指導(dǎo)思想，打造都江堰 “陽(yáng)光、健康生態(tài)社區(qū)”， 倡導(dǎo)陽(yáng)光、健康的生活。 建筑、材料：外觀要充分吻合陽(yáng)光、健康的搭配，并保證結(jié)構(gòu)的合理，科學(xué)環(huán)保材料的強(qiáng)制使用提升物業(yè)的價(jià)值。 生活方式：全面周到體現(xiàn)陽(yáng)光、健康的生活環(huán)境，高雅、清爽的生活空間，對(duì)生命的意義和生活的方式重新認(rèn)識(shí)，不論是物質(zhì)還是精神層面都能使業(yè)主感受充 實(shí)，身心也能得到放松。 環(huán)境、污染情況 （ 4） 水、空氣、土地?zé)o污染情況； 中國(guó)最大管理資源中心 （ 5） 噪音：本項(xiàng)目臨幸福大道，車(chē)輛有噪音，車(chē)速快有隔音帶噪音并不大； （ 6） 社會(huì)污染：本區(qū)域居住人群基本為常住人口，有部分流動(dòng)人口，社會(huì)治安管理難度不大。 三 、項(xiàng)目 規(guī)劃說(shuō)明 規(guī)劃理念： 本著引領(lǐng)都江堰陽(yáng)光、健康生活居家社區(qū) “陽(yáng)光生活先行者” 的理念，以人文關(guān)懷為 中國(guó)最大管理資源中心 宗旨，創(chuàng)造 “陽(yáng)光精品住宅、締造健康人生” 的舒適景觀住宅。 戶(hù) 型 兩室 （面積） 三室 （面積） 四室 （面積） 躍層 （面積） 套 型 C C2 A、 B B2 A、 B、 C 套 數(shù) 44 套（ ~ ） m2 40 套（ ~ ） m2 30 套（ ~ ） m2 比 例 % % % 建議： 以上戶(hù)型設(shè)計(jì)的面積范圍、配比非常合理，只是部分戶(hù)型有瑕疵，如： B B2型的公用衛(wèi)生間不能通風(fēng)、采光，主臥室在靠公路一邊，修改建議可以考慮把主臥室調(diào)整到靠小區(qū)內(nèi)一面，兩個(gè)衛(wèi)生間調(diào)到一起； C C2 型兩個(gè)衛(wèi)生間可以去掉一個(gè)調(diào)整一個(gè)大一點(diǎn)的餐廳； B C2 型 6 躍 7 的可以考慮 7 層面積贈(zèng)送、單價(jià)提高，因?yàn)楝F(xiàn)在人們普遍認(rèn)可5 躍 6 的高度，對(duì) 6 躍 7 有心理壓力，利用人們貪便宜的心理來(lái)解決銷(xiāo)售壓力。 ? 生態(tài)是當(dāng)今人們對(duì)居 家的普遍要求，但真正的生態(tài)卻是一種需求的向往。 景觀設(shè)計(jì)說(shuō)明： 園林景觀設(shè)計(jì)應(yīng)本著“以人為本”的宗旨，加入“陽(yáng)光”的生活元素，把生命的三要素“陽(yáng)光、空氣、水”與小區(qū)的綠化空間有機(jī)結(jié)合，柔和人的可參與性和自然性。 “打造綠色居家場(chǎng)所、健康生活每一天” 陽(yáng)光 生命的三要素之一，既是世間萬(wàn)物生存所必須的能源，又是健康生活的折射面，在整個(gè)小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)和搭配思路上都要充分考慮“陽(yáng)光”的元素，貫穿到小區(qū)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，體現(xiàn)在小區(qū)的每一個(gè)角落，用“陽(yáng)光”來(lái)代替“健康”、代言“健康”。在植物的選配上注意落葉與常綠的搭配，做到冬透夏陰、春綠秋黃、四季有綠、三季有花；選種一些有色植物和異味植物，使小區(qū)隨著季節(jié)的變化有跟多的色素很不同的氣息，讓人們心隨景移、景隨季變與豐富多彩的生活情趣相結(jié)合?！皥?jiān)持業(yè)主的利益最高化”原則，把等著上門(mén)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)上門(mén)服務(wù)，把看家護(hù)院轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蠓?wù)，幫助業(yè)主解決工作、生活、娛樂(lè)、休閑等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，使業(yè)主真正是買(mǎi)的放心、住的舒心！ 服 務(wù)內(nèi)容： 智能化服務(wù)： ? 紅外線監(jiān)控、報(bào)警系統(tǒng) ? 可視樓宇對(duì)講系統(tǒng) ? 智能煤氣報(bào)警系統(tǒng) ? 智能防盜窗系統(tǒng) 人性化服務(wù) ： ? 保安 24 小時(shí)固定崗、流動(dòng)崗，巡邏、值勤 ? 保潔全天候?qū)堑馈⒐矃^(qū)域清掃，垃圾袋裝集中清運(yùn) ? 綠化環(huán)境由專(zhuān)業(yè)人員采取定時(shí)噴水、剪裁、養(yǎng)護(hù) ? 小區(qū)水、電、氣、視、訊常年專(zhuān)人維護(hù)， 24 小時(shí)故障維修 ? 檔案管理，對(duì)小區(qū)的建筑物、家庭資料、裝修裝飾進(jìn)行科學(xué)合理的檔案管理，提供快捷便利的查詢(xún)條件 ? 文化聯(lián)誼給業(yè)主建立一個(gè)寬松、活躍的溝通平臺(tái) 有償服務(wù) ? 代業(yè)主定送報(bào)刊、雜志、火車(chē)票、飛機(jī)票；子女上學(xué)接送；家政服 中國(guó)最大管理資源中心 務(wù)； 客戶(hù)定位、購(gòu)買(mǎi)心理及行為分析 力客戶(hù)群定位 A、都江堰本地成功人士：有相當(dāng)一部分國(guó)家優(yōu)勢(shì)單位的員工、干部和事業(yè)單位中高層干部及第一代本地企業(yè)家、私營(yíng)業(yè)主，他們對(duì)住房的需求可分為： 以小換大型 屬于“小房換大房”這種情況的消費(fèi)者，他們目前的居住面積在 90 m2 以下，年齡在25 歲至 50 歲之間，從市場(chǎng)情況可以顯示這部分客戶(hù)是二次置業(yè)的主力人群，所占比例較大，他們大多數(shù)是改革開(kāi)放的受益者，相對(duì)年輕化，年齡在 30—— 40 歲之間，文化層次較高，隨著社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力呈上升趨勢(shì)，具有一定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力或具有一定專(zhuān)知識(shí)及技 術(shù)，理性思維能力強(qiáng)、追求生活質(zhì)素、重視地段、社區(qū)文化、生活配套、交通、教育、環(huán)境等：對(duì)房型的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)要求嚴(yán)格，價(jià)格也是重要考慮因素。 功能配套差換好型 這部分消費(fèi)群體目前居住的小區(qū)嚴(yán)重缺乏應(yīng)有的功能配套，如運(yùn)動(dòng)設(shè)施、醫(yī)療保健設(shè)施、教育配套設(shè)施等，更別說(shuō)社區(qū)文化了，甚至連物業(yè)管理部門(mén)都沒(méi)有，給生活帶來(lái)諸多不便，他們?yōu)榱俗非笊畹谋憷瑢で箢?lèi)似本項(xiàng)目功能配套樓盤(pán)而進(jìn)行二次置業(yè)。 C、家庭收入情況 家庭月收入： 3000 以上 家庭存款： 15 萬(wàn)以上 D、年齡區(qū)間范圍 兩居室者： 26— 55 歲之間 三居室者： 33— 55 歲之間 E、購(gòu)房者地域區(qū)間比例： 都江堰： 50% 三州： 30% 成都 ： 7% 青海、新疆、西藏： 8% 其他： 5% F、目標(biāo)客戶(hù)心理預(yù)期價(jià)位 單價(jià)： 1900 左右 總價(jià)：兩居室 15— 18 萬(wàn)之間 三居室 23— 26 萬(wàn)之間 G、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 初次置業(yè)：主要關(guān)注地段、價(jià)格、環(huán)境、戶(hù)型等 二次置業(yè)：主要關(guān)注區(qū)域、品質(zhì)、配套、服務(wù)、安全、景觀等 H、購(gòu)買(mǎi)行為分析 立即需求 立即需求但還在觀望 需要但不急 喜歡但不馬上決定 中國(guó)最大管理資源中心 觀望 再觀望 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的影響 廣告對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的影響 西御陽(yáng)光 形象塑立及推廣定位 中國(guó)最大管理資源中心 西御陽(yáng)光 形 象塑立及推廣定位 一、本案推廣的關(guān)鍵所在 充分找出本案對(duì)于目前市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)所在； 精確提煉本案的優(yōu)勢(shì)，做好市場(chǎng)定位 建立本案獨(dú)特的形象推廣主題 借助本區(qū)域的發(fā)展方向打造區(qū)域亮點(diǎn) 本項(xiàng)目的推廣應(yīng)根據(jù)以上關(guān)鍵要素，以市場(chǎng)真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，充分了解主力需求的市場(chǎng)特點(diǎn)，迎合市場(chǎng)需求；通過(guò)調(diào)研、比較、分析、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品規(guī)劃體現(xiàn)差異化的品質(zhì)，提升本案競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過(guò)形象推廣建立品牌知名度、觀眾認(rèn)可度，給受眾留下獨(dú)特深刻印象，提升本案的品牌忠誠(chéng)度，以達(dá)到良好的銷(xiāo)售進(jìn)度和通暢的銷(xiāo)售通道；再通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品關(guān)注、動(dòng)態(tài)市場(chǎng)研 究、政策熱點(diǎn)傾向來(lái)提升產(chǎn)品的附加值，促成吸引 中國(guó)最大管理資源中心 客戶(hù)的作用，達(dá)到熱銷(xiāo)的最終目的！ 西御陽(yáng)光 形象塑立及推廣定位 二、本案之于市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在 ? 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：未來(lái)新城區(qū)中心、高檔住宅片區(qū)、行政中心、交通主干道 ? 外部周邊配套：人民醫(yī)院、北街外室校、公安局、地稅局、成都荷花池市場(chǎng)、易初蓮花大型購(gòu)物中心 中國(guó)最大管理資源中心 ? 開(kāi)發(fā)機(jī)遇優(yōu)勢(shì)：幸福大道住宅片區(qū)認(rèn)可度高，片區(qū)開(kāi)發(fā)非常成熟，片區(qū)檔次、素質(zhì)提升迅速， 項(xiàng)目形象定位： 健康的、有活力的、典雅的、高品位的形象 并通過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀設(shè)計(jì)和運(yùn)動(dòng)、教育、配套、生 態(tài)、文化等充分的表現(xiàn)出來(lái) 針對(duì)本案所處區(qū)域和對(duì)都江堰市大市場(chǎng)環(huán)境對(duì)本案的競(jìng)爭(zhēng)力分析，結(jié)合項(xiàng)目的定位， 本案目標(biāo)客戶(hù)群定位，追求生活品質(zhì)、生活環(huán)境、向往簡(jiǎn)約、休閑運(yùn)動(dòng)、健康生活的首次、二次置業(yè)者。所以這就是本案定位的支撐。 建筑雕塑 社區(qū)的建筑雕塑因與景觀的區(qū)域功能相一致，在小品雕塑的選擇上要把握健康、品位、高雅、獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)，始終與小區(qū)“陽(yáng)光生活”的形象一致，從細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)小區(qū)的人性、品位、尊貴。建議配置：體育健身設(shè)施、棋牌娛樂(lè)區(qū)、健康生活長(zhǎng)廊、社區(qū)診所等硬件設(shè)施來(lái)強(qiáng)化本案的主力塑求！ 西御陽(yáng)光 形象塑立及推廣定位 七、表現(xiàn)手 表現(xiàn)特性 ：陽(yáng)光、健康、生態(tài)、高雅 表現(xiàn)色調(diào)： 采用尊貴、清爽的淡黃色為主色調(diào)配以富貴、高雅的淺咖啡色為本案的標(biāo)準(zhǔn)色。西連觀景路、百貨大樓，與市公安局、地稅局、人民醫(yī)院、天然氣公司僅一路之隔；背后有都江森鄰、上尚春天，對(duì)面有麗水青城、岷江花園等高檔住宅