《廣告學(xué)廣告戰(zhàn)略》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 特勞特（ Jack Trout）為主要代表人物； ? 90年代被稱為系統(tǒng)形象廣告定位階段 . 廣告定位戰(zhàn)略選擇 ? ? ? ?：強(qiáng)調(diào)品牌差異化，面對(duì)同質(zhì)化市場(chǎng) ? “小糊涂仙”酒 ——“難得糊涂” 腦白金 ——送禮還送腦白金 王老吉 ——“怕上火，喝王老吉” 成美廣告 農(nóng)夫山泉 ——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜” “農(nóng)夫山泉基于對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度考慮，決定退出純凈水市場(chǎng)，全力投入天然水的生產(chǎn)銷售” 伊利 ——黃金奶源：健康、新鮮、無(wú)污染 江中健胃消食片 —— “日常助消化，江中牌健胃消食片” 孩子不吃飯，快用江中牌健胃消食片”。 ?凱越 和 君威 的目標(biāo)客戶是以事業(yè)為重，新賽歐和景程是以家庭為重，是追求和家庭在一起分享快樂(lè)，對(duì)自己的現(xiàn)狀比較滿意，比較務(wù)實(shí)的人，希望穩(wěn)中求進(jìn)。 ?成功的產(chǎn)品不僅在設(shè)計(jì)開發(fā)的層面上迎合強(qiáng)化目標(biāo)人群的功能需求，還要有意識(shí)引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值取向，使產(chǎn)品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。 企 業(yè) 營(yíng) 銷 目 標(biāo) 企 業(yè) 營(yíng) 銷 目 標(biāo) 各種營(yíng)銷手段和工具 各種營(yíng)銷手段和工具 整 合 營(yíng) 銷 過(guò) 程 如何理解整合營(yíng)銷傳播 ?IMC的核心和出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者 ?IMC的目的是建立與消費(fèi)者及其他利益相關(guān)者的一種持久的親密關(guān)系 ?IMC的基本要求是“用同一個(gè)聲音去說(shuō)” ?IMC應(yīng)當(dāng)采取一種雙向溝通策略 ?IMC認(rèn)為營(yíng)銷即是傳播 — 傳播即是營(yíng)銷 ?精確區(qū)隔消費(fèi)者。 ?做一個(gè)好聽(tīng)眾，采取雙向傳播。模型 A Attention I Interest D Desire M Memory A Action Search S Share S Interest I Action A 174?！奔矣鲬魰圆@得極高評(píng)價(jià)。 事件營(yíng)銷產(chǎn)生效果會(huì)持續(xù)作用多久？（加多寶與好聲音的合作） 事件營(yíng)銷的實(shí)施需要借勢(shì)造勢(shì)還是自發(fā)造勢(shì)？ iphone上市媒介整合傳播 Iphone上市網(wǎng)絡(luò)資源使用 ?1943年初創(chuàng) ?全球 42個(gè)國(guó)家共有 180家連鎖商店 ?“ 我的家，我要的生活 ” 整合營(yíng)銷的經(jīng)典案例：宜家 強(qiáng)生 ? 宜家家居 (IKEA)于 1943年創(chuàng)建于瑞典，瑞典宜家集團(tuán)已成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅 /沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列， 紡織品 ， 炊具 系列，房屋儲(chǔ)藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約 10，000個(gè)產(chǎn)品。宜家在中國(guó)的采購(gòu)量已占到總量的 18%，在宜家采購(gòu)國(guó)家中排名第一。 ? 案例：波音公司以服務(wù)促銷 龐大的客戶服務(wù)體系 為客戶培訓(xùn)飛行員和飛機(jī)維護(hù)人員；建立世界上最全面的飛機(jī)備件系統(tǒng)，占地 65萬(wàn)平方米、儲(chǔ)存 50萬(wàn)種零件， 24小時(shí)運(yùn)作，各地訂單 4小時(shí)內(nèi)予以處理， %零備件可以在 2小
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