【正文】 the petitive environment of the Chinese liquor industry, this paper reviews the developing periods of the Chinese liquor industry， analyzes the brand strategies and the present situation of the brand sales of LuzhouLaojiao, and puts forward the methods of liquor brand promotion, which is important and guiding for the development of the brand sales of Chinese liquor. Keywords: Chinese liquor。面對國際化的競爭環(huán)境，企業(yè)如何獲取持續(xù)性發(fā)展，如何增強(qiáng)自己的競爭力成為每個企業(yè)需要思考的問題。隨著市場競爭越來越激烈，各企業(yè)的品牌意識逐漸覺醒 。 文章意在通過對白酒行業(yè)在品牌營銷運作方面的分析，提出一套適用于我國白酒企業(yè)的品牌營銷方法 。 品牌指 一個企 業(yè)的名稱，是企業(yè)的門面，它是沒有任何形態(tài)的，屬于企業(yè)的無形資產(chǎn) 。 品牌營銷的發(fā)展 品牌營銷的發(fā)展經(jīng)歷了五個階段： 第一階段是銷售商與制造商主宰的階段，也就是賣方市場，這一階段的產(chǎn)品求過于供，消費者自動上門購置產(chǎn)品，這一階段銷售商和制造商不需要過多的注重產(chǎn)品的包裝和品牌的塑造，只要生產(chǎn)出產(chǎn)品就能夠銷售出去； 第二階段是產(chǎn)品銷售，服務(wù)差異化的階段 ，在這一階段企業(yè)家意識到，以前只需要簡單的銷售自己的產(chǎn)品，而現(xiàn)在則是需要提供較為個性的產(chǎn)品和服務(wù)，是向品牌營銷過渡的階段； 第三階段是傳統(tǒng)的品牌營銷階段，消費市場已經(jīng)向買方市場過渡，消費者開始在眾多的同類產(chǎn)品面前進(jìn)行選擇，品牌就起到了一種向?qū)ё饔?，由于市場上的品牌過多，為了吸引顧客購買自己的產(chǎn)品，制造商不得不在品牌上面尋求新的突破。 第二， 品牌營銷不同于傳統(tǒng)的營銷， 它可以不斷創(chuàng)造市場利益，開拓市場需求，不斷地挖掘新的消費者 [2]。中國白酒因為味道的不同，被分成了四種香型，各種風(fēng)味都有自己的代表品牌且都有自己的市場份額，有自己忠實的消費者，各香型 白酒之間競爭也比較激烈。 另外，雖然競爭激烈，但是白酒的需求量也依然強(qiáng)勁，白酒行業(yè)的發(fā)展也在逐漸趨于理性，近幾年白酒行業(yè)雖然受到洋酒、紅酒的沖擊，受消費者稅和嚴(yán)打酒駕的影響，但仍然強(qiáng)勁發(fā)展，中高檔白酒有著很好的的市場前景。因而，在 2022 年，白酒企業(yè)的銷售 額將持續(xù)上漲， 而后 上漲趨 勢逐漸趨于平緩 ，而 白熱化 的市場競爭 也會 加劇 各白酒企業(yè) 展開 爭奪市場份額 之戰(zhàn)， 預(yù)計白酒行業(yè)將 繼續(xù)這一趨勢性分化 。 從 2022 年至 2022 年，十年的時間里，由于市場的高速發(fā)展和政府的大力的推動，白酒行業(yè)產(chǎn)能持續(xù)增長，近幾年，高端白酒價也一度上升，在高利益的驅(qū)使下，白酒類行業(yè)進(jìn)入了瘋狂膨脹的時代，然而，年輕人飲酒習(xí)慣的改變，以及白酒、洋酒等國外酒種的影響，白酒市場在萎縮，單純的依靠高端接待來消費高產(chǎn)的高端白酒已經(jīng)不能消化企業(yè)不斷增長的高端白酒產(chǎn)量了 [4]。白酒企業(yè)也沉浸在夸大產(chǎn)品宣傳中，因此會忽視產(chǎn)品存在的實際問題。其“瀘州” 品牌注冊商標(biāo)則是中國十大最著名的商標(biāo)之一 。瀘州牌商標(biāo)、國窖牌商標(biāo)、瀘州老酒坊牌商標(biāo)被評為中國知名 商標(biāo)，是中國白酒行業(yè)唯一一家擁有三枚國家馳名商標(biāo)的白酒企業(yè) [6]。“雙品牌”和“多品牌”共同 構(gòu)成 了 金字塔型品牌結(jié)構(gòu)。國窖 1573 之類的高端酒作為戰(zhàn)略性品牌，這類品牌能夠為企業(yè)帶來高利潤回報、并且可以提升企業(yè)的形象。國窖 系列白酒獲勝以后便開始培養(yǎng)瀘州老窖特曲，制定了兩個系列的白酒共同進(jìn)步，共同發(fā)展的戰(zhàn)略，即雙品牌戰(zhàn)略 ，國窖 1573 主攻高端酒市場，在把價格抬高的同時注重對老窖特曲的培養(yǎng) ，謀求瀘州老窖特曲的價值回歸，將瀘州 老窖特曲打造 成中國第一個商務(wù)酒品牌，可以看出瀘州老窖的品牌戰(zhàn)略并不是永遠(yuǎn)不變的，只是大體的方向堅持不變的同時，根據(jù)市場變化做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整 。品牌營銷的成功與全員參與是密不可分的，人才則是成功的基本保障。 企業(yè)在實施品牌營銷之前，首先要將自己的產(chǎn)品做一個準(zhǔn)確的定位，確定本品牌在顧客心目中的位置，企業(yè)有了明確的目標(biāo)和方向之后， 少走了很多彎路，因此 就能以較少的時間和成本占據(jù)市場， 減少成本投入， 從而獲得較高利潤 [10]，通過確定品牌在顧客印象中的最佳位置 ,來實現(xiàn) 公司潛在利益的最大化。最后每個企業(yè)的品牌定位一定是獨特的、是有別于其他企業(yè)的 。 10 （二）注重品牌傳播 有了準(zhǔn)確的品牌定位之后，還要將自己的品牌宣傳出去，因此就涉及到了品牌傳播，通過各種傳播方式向消費者傳達(dá)公司的產(chǎn)品、理念、以及本公司的產(chǎn)品能夠為消費者帶來的好處 [11]。 其中 廣告 則是 作為 最傳統(tǒng)也是最常用的 品牌 傳播方式 之一 。電視因為觀眾較多而成為企業(yè)首選的傳播媒體形式 。當(dāng)前報紙傳播也成為很多企業(yè)常用的一種宣傳方式 。國際上一些知名度較高的企業(yè)因為具有強(qiáng)大的號召力而被利用起來，和其他知名行業(yè)合作，因此可以在更大范圍的市場上進(jìn)行擴(kuò)展，以此來提升品牌的價值和聲望。 這樣不僅能滿足消費者的收藏心理，還能讓消費者體驗到投淮南師范學(xué)院 2022 屆本科畢業(yè)論文 11 資理財?shù)臉啡ぁ? 我國白酒品牌營銷的一大缺陷就是對消費者研究不足，過度重視渠道的推力和品牌的張力，往往品牌的開發(fā)是從生產(chǎn)企業(yè)或者相通企業(yè)開始而不是來源于真實的消費者調(diào)研，在品牌 推廣和傳播上對消費者的拉動也做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 。 （四）構(gòu)建售后服務(wù)保障體系，提升服務(wù)品質(zhì)和顧客感知價值 品牌營銷的成功與服務(wù)體系的品質(zhì)有著不可分割的聯(lián)系 [13]。 這些白酒行業(yè)需要的“專家”不僅要求對中國文化、中國餐飲文化、中國酒文化和白酒行業(yè)、有深刻的認(rèn)知，對品牌的認(rèn)知和對服務(wù)細(xì)節(jié)把握 的水平也要求很高。 隨著市場競爭愈演愈烈，品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性也日益顯，企業(yè)的競爭力最終都體現(xiàn)在品牌的競爭力上，白酒行業(yè)既要面臨國內(nèi)市場的激烈競爭又要迎接外來洋酒和紅酒品牌的挑戰(zhàn)，可謂是“內(nèi)憂外患”，因此我國的白酒行業(yè)要想實現(xiàn)在市場上的長期穩(wěn)定的發(fā)展，就要注重并加強(qiáng)品牌營銷建設(shè)，只有這樣才能在當(dāng)今市場上利于不敗之地。感謝母校提供良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，使我能夠在此專心學(xué)習(xí)提高自己。 另外，感謝我的家人，養(yǎng)育之恩，無以回報。 ll wait in the line for one hour to get a ticket, and another two hours at the site, to only see a tiny bit of the place due to the crowds. Last year, 428 million tourists traveled in China over the weeklong holiday in October. Traveling during this period is a matter that needs thorough preparation. If you are short on time to plan the uping Golden Week it may not be a bad idea to avoid some of the most crowded places for now. There is always a place so fascinating that everyone yearns for. Arxan is a place like this. The beauty of Arxan is everlasting regardless of the changing of four seasons. Bestowed by nature, its spectacular seasonal landscape and mountains are just beyond word. Arxan is a crucial destination for the remended travelling route, China Inner Mongolia Arxan — Hailar — Manzhouli. It is also the joint of the four prairies across the SinoMongolian border, where people gravitate towards the exotic atmosphere mixed with Chinese, Russian, and Mongolia elements. As a historic site for the Yitian Battle, Arxan still embodies the spirit of Genghis Khan. Walking into Arxan, you will be amazed by a kaleidoscope of geous colors all the year round the Spring azaleas blooming red in the snow, the Summer sea wavering blue in the breeze, the Autumn leaves painted in yellow covering volcanic traces, and the Winter woods shining white on the vast alpine snowscape. Hinggan League Arxan city is situated in the far eastern area of Inner Mongolia Autonomous Region. Its full name Haren Arxan means hot holy water in the Mongolian language. Arxan is a tourism city in the northern frontier with a blend of large forest, grand prairies, vast snowfield, heaven lake cluster, thermium, as well as volcanic cluster. It is a rare and unique ecotourism base filled with healthy sunshine, clean air and unspoiled green. Nestled close to the country39。 Festival. In this day, girls will throw a sewing needle into a bowl full of water on the night of Qixi as a test of embroidery skills. If the needle floats on top of the water instead of sinking, it proves the girl is a skilled embroiders. Single women also pray for finding a good husband in the future. And the newly married women pray to bee pregnant quickly. Tradition transformed The love story of Niulang and Zhinu, and the Qixi Festival have been handed down for generations. Yet these ancient traditions and customs are slowly dying out. Many modern Chinese, particularly youngsters, seem to know more about St Valentine39