【正文】 齡 白酒典型消費(fèi)者的年齡是 36—55歲 。 9%14%%%不贊同 有點(diǎn)不贊同 有點(diǎn)贊同 贊同? 對(duì) “ 釀酒用傳統(tǒng)工藝比現(xiàn)代工藝好 ” 的看法 3% 1%8%21%67%不同意 有點(diǎn)不同意 不同意也不反對(duì) 有點(diǎn)同意 同意 有 88%的消費(fèi)者 “ 喝白酒時(shí)，十分注重口感 ” 。 與朋友一起 獨(dú)自喝 公商務(wù)用餐 與家人一起 沱牌 67 39 7 21 五糧液 44 1 35 18 茅臺(tái) 22 3 20 12 酒鬼酒 8 1 5 2 郎酒 16 1 3 7 金六福 25 4 13 7 劍南春 15 1 5 6 ? 最近三次喝白酒的品牌及場(chǎng)合 高檔白酒（ 如五糧液和茅臺(tái)）的消費(fèi)場(chǎng)合主要為 “ 公商務(wù)用餐 ” 、 “ 朋友聚會(huì) ” 。 高價(jià)格 和 包裝精美 被認(rèn)為是品質(zhì)好的白酒； 36—45歲 的消費(fèi)者是高檔白酒新品的 重度消費(fèi)群體 ， 26—35歲的消費(fèi)者也較有潛力； 高級(jí)賓館酒樓 為高檔白酒的主要消費(fèi)場(chǎng)所 ， “ 公商務(wù)用餐 ” 、 “ 朋友聚會(huì) ” 是主要消費(fèi)形式， 口感、名氣 和 被宴請(qǐng)人的喜好 是主要消費(fèi)理由； 消費(fèi)者認(rèn)為： 釀酒原料、水質(zhì)、釀造工藝 是好酒的三大物質(zhì)條件，釀酒 用傳統(tǒng)工藝比現(xiàn)代工藝好； 白酒消費(fèi)者相對(duì) 傳統(tǒng) ，普遍認(rèn)為白酒 蘊(yùn)涵著民族的傳統(tǒng)文化。 品牌導(dǎo)入期 04/204/8 成長(zhǎng)成熟期 04/905/5 調(diào)整鞏固期 05/6—— ? 傳播主題界定 天酒獨(dú)有的 貴族式 的 尊崇 西藏市場(chǎng) 全國(guó)市場(chǎng) 天酒獨(dú)有的、深涵 藏族特色 的 歷史、文化內(nèi)蘊(yùn)的 、 貴族式 的 尊崇 發(fā)現(xiàn)遺址 歷史文化回顧 （天酒傳說(shuō)） 整合傳播 還原“天酒” ? 傳播主題推進(jìn) 占領(lǐng)市場(chǎng) ? 導(dǎo)入期傳播目標(biāo)界定 品牌 迅速提高天酒品牌知名度和認(rèn)知度，提升美譽(yù)度，培育一定忠誠(chéng)度，全面促成天酒 良好品牌形象 市場(chǎng) 以西藏市場(chǎng)為主， 促進(jìn)天酒銷售 ，拓展市場(chǎng)份額，占據(jù)市場(chǎng)有利地位以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并確立西藏市場(chǎng) 高檔白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌 的地位，為其它市場(chǎng)的拓展初步奠定基礎(chǔ) ? 競(jìng)品總體傳播策略 ? 競(jìng)品主要傳播渠道分析 ? 競(jìng)品傳播策略分析 競(jìng)品傳 播策略 硬性廣告策略 公關(guān)走先策略 多品牌傳播策略 重品質(zhì)少?gòu)V告策略 ? 競(jìng)品總體傳播策略 ? 硬性廣告策略 代表品牌： 水井坊 策略優(yōu)勢(shì)： 快速提升品牌知名度，打開(kāi)市場(chǎng)缺口并占領(lǐng)市場(chǎng)； 策略劣勢(shì)： 難以再次提升品牌檔次，高知名度并不一定帶來(lái)高認(rèn)可度，高檔白酒品牌非一日之功。 ? 競(jìng)品主要傳播渠道分析 ? 電視媒體： 運(yùn)用最多的媒體，能以最快的速度打開(kāi)市場(chǎng)，提升知名度，但成本高；競(jìng)品在操作時(shí)，大部分針對(duì)性較弱，浪費(fèi)嚴(yán)重； ? 報(bào)紙媒體： 常用媒體，更多地用于軟性炒作，硬性廣告多為促銷廣告；軟硬廣告結(jié)合的較少，媒體優(yōu)勢(shì)未得到充分挖掘； ? 雜志媒體： 次常用媒體，更多用于軟性炒作，硬性廣告的優(yōu)勢(shì)未得到充分挖掘，尤其是一些針對(duì)性強(qiáng)但發(fā)行量較少的雜志； ? 戶外媒體： 次常用媒體，大部分競(jìng)品以其為長(zhǎng)期廣告媒體； ? 網(wǎng)絡(luò)媒體： 大部分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)只限于企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)，深層次開(kāi)發(fā)少； ? 公關(guān)活動(dòng)： 常用傳播渠道，大部分單獨(dú)追求轟動(dòng)效應(yīng)，而缺乏對(duì)針對(duì)性和實(shí)效性的探求； ? 促銷活動(dòng)： 常用傳播渠道，但促銷方式日益雷同，且處理不好會(huì)對(duì)品牌有傷害； ? 售點(diǎn)廣告： 常用媒體，廣告形式日益雷同，廣告效果正逐步減弱。 商界成 功人士 ? 目標(biāo)消費(fèi)群分析 ? 消費(fèi)者訊息接觸點(diǎn)分析 政府官員 ? 經(jīng)常收看電視，一般比較關(guān)注政治新聞，同時(shí)也收看部分電視??； ? 經(jīng)常翻閱單位訂的黨內(nèi)雜志和報(bào)紙 ? 常乘坐飛機(jī)（尤其是高官） ? 經(jīng)常去高檔酒樓消費(fèi) ? 常接受來(lái)自各方的禮品 商界成功人士 ? 經(jīng)常收看電視，一般比較關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞和節(jié)目以及部分電視劇，且一般收看時(shí)間較晚 ? 經(jīng)常翻閱地方報(bào)紙，比較關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞 ? 經(jīng)常乘坐飛機(jī) ? 經(jīng)常去高檔酒樓消費(fèi)，主要是約請(qǐng)各方重要人士 ? 西藏上市策略 ? 上市總策略 ? 上市戰(zhàn)術(shù)組合 天酒品牌 政府包銷 品牌傳播 力拉 ? 上市總策略 推力 渠道 傳播 公關(guān)促銷 售點(diǎn)物料 大眾傳播 分眾傳播 ? 上市日期 2021年 2月中旬（藏歷新年前） ? 上市戰(zhàn)術(shù)組合 ? 大眾媒體 ? 公關(guān)活動(dòng) ? 售點(diǎn)廣告 ? 促銷活動(dòng) ? 大眾媒體 報(bào)紙廣告 雜志廣告 電視廣告 目標(biāo)消費(fèi)群 戶外廣告 ?雜志廣告 ： 增進(jìn)品牌認(rèn)知 ，提升 美譽(yù)度 ?電視廣告 ：快速提升天酒品牌 知名度 ，增進(jìn) 品牌認(rèn)知 ， 展示天酒品牌形象； ?報(bào)紙廣告 ：前期配合上市 造勢(shì)炒作 ，中后期則重在 強(qiáng)化品牌認(rèn)知 ； ?戶外廣告 ：進(jìn)行隨時(shí) 品牌提示 ， 提升品牌知名度； 傳播目的 電視廣告 投放策略： 考慮到西藏獨(dú)特的媒體環(huán)境，采取 以省級(jí)臺(tái)為主 進(jìn)行覆蓋傳播，適當(dāng)增添部分重要市級(jí)臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)充的策略； 在投放行程上，采取 持續(xù)脈動(dòng)式 投放方式 傳播內(nèi)容以 天酒品牌整體形象 為主； 投放形式： 主要選擇 西藏電視臺(tái)新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類 欄目和 電視劇。 廣告內(nèi)容： 天酒包間 ：天酒產(chǎn)品陳列和天酒品牌形象展現(xiàn)； 天酒精美宣傳冊(cè) ：天酒企業(yè)文化和天酒歷史文化展現(xiàn)； 天酒唐卡式海報(bào) ：天酒整體品牌形象。 客觀 、 誠(chéng)信待人 。 曾服務(wù)的客戶 ： 聯(lián)想集團(tuán)、恒基偉業(yè)（商務(wù)通）、宏基電腦、清華紫光、華為技術(shù)、 TCL電腦、浪潮集團(tuán)、現(xiàn)代汽車、 CTX、 AIRBUS、 ERICSSON、 NOKIA、北京瑞景家園、北京萬(wàn)豪國(guó)際公寓等； 中奧扈蔚（ ）簡(jiǎn)介 性別 ：男 職位 ：客戶經(jīng)理 年齡 ： 28 籍貫 ：湖南 星座 ：天蝎 工作經(jīng)歷 ： 2021 策劃兼文案 策劃總監(jiān)兼咨訊部經(jīng)理 品牌助理 粵廣貝通 （ 成都 ） 策劃主任 成都中奧廣告 客戶經(jīng)理 自我評(píng)價(jià) ： 性格沉穩(wěn) ， 富有激情 ， 為人正直 ， 有思想； 曾經(jīng)服務(wù)客戶 ： 金正 VCD、 樂(lè)華空調(diào) 、 匯仁集團(tuán) 、 郎酒集團(tuán) 、 四川電信 、 水井坊 、 舍得酒 、 煙臺(tái)長(zhǎng)城葡萄酒 、 迪康藥業(yè) 、 楊天藥業(yè) 、 四川聯(lián)通 、 竹葉青茶葉 、 光友粉絲 、 將臺(tái)酒等 ． 中奧義文輝（ Rocky）簡(jiǎn)介 性別 ：男 職位 ：董事總經(jīng)理 籍貫 ：中國(guó)東莞 年齡 ： 36歲 星座 ：雙魚(yú)座 血型 ： A型 工作經(jīng)歷 ： 八佰伴百貨公司 （ 推廣部 ） 正稿員 /設(shè)計(jì)師 FETP 時(shí)代雜志社 高級(jí)設(shè)計(jì)師 DENESIS 創(chuàng)世紀(jì)廣告公司 高級(jí)美術(shù)指導(dǎo) 麥肯光明廣告公司 設(shè)計(jì)部經(jīng)理 廣州市貝思廣告 總經(jīng)理 富雄霸 美格廣告公司 高級(jí)美指 廣州市美凱廣告公 董事設(shè)計(jì)部 /客戶總監(jiān) 廣州市合世歷信廣告有限公司 董事總經(jīng)理 自我評(píng)價(jià) ： 性格堅(jiān)韌 ， 不屈不撓 ， 做事塌實(shí) ， 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富 ， 應(yīng)變能力強(qiáng)； 曾經(jīng)服務(wù)客戶 ： “ IKEA宜家家私 ” ， “ Bamp。 合世歷信蕭漢耀 （ Stanley shiu） 簡(jiǎn)介 職位：執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)、副監(jiān)制 工作經(jīng)歷： 主管影視中心經(jīng)營(yíng)及創(chuàng)意 6年專業(yè)廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾分別就任廣州印象廣告公司（廣州 4A）創(chuàng)作總監(jiān)、廣州奧影聯(lián)合廣告公司執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)； 曾經(jīng)服務(wù)客戶： “ 柏麗絲日化品 ” 、 “ 金味麥片 ” 、 “ 永芳化妝品 ” 、 “ 美絲內(nèi)衣 ” 、 “ 法國(guó)合生元 ” 等知名品牌。 ” 在歷年與文字耳濡目染中 ， 努力嘗試鍛造出鋒利的創(chuàng)意武器 ， 充分發(fā)揮出廣告聲光影色之美 。 性別 ：女 職位 ：客戶主任 年齡 ： 21 籍貫 ：四川 星座 ：雙魚(yú) 工作經(jīng)歷 ： ～ 中國(guó)科分院成都分院科靈軟件有限公司 總經(jīng)理助理 ～現(xiàn)今 成都中奧廣告有限公司 客戶主任 自我評(píng)價(jià) ： 性格外向 ， 感性與理性結(jié)合但偏感性 ， 誠(chéng)信待人 ， 熱情澎湃 ， 較有靈氣