應(yīng)收帳款論文：我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題研究-預(yù)覽頁
【正文】 致了供大于求的買方市場關(guān)系，市場競爭日益白熱化，企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展就必須提升自身的優(yōu)勢，通過廣告宣傳、價(jià)格戰(zhàn)略、質(zhì)量優(yōu)勢等與同行業(yè)展開激烈競爭，賒銷是企業(yè)擴(kuò)大市場份額、增強(qiáng)競爭力的一種有效的營銷策略。（二）應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的不利影響1．夸大了企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，虛增了利潤我國目前實(shí)行的是權(quán)責(zé)發(fā)生制核算制度，當(dāng)期發(fā)生的銷售業(yè)務(wù)無論其款項(xiàng)收到與否，都要確認(rèn)收入。2．企業(yè)現(xiàn)金流出增加，資金使用效率降低企業(yè)的賒銷行為增加了企業(yè)的利潤，但并沒有形成現(xiàn)金的流入。三、企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的成因分析（一）企業(yè)經(jīng)營管理者法律保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)1．企業(yè)經(jīng)營管理者法律保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)目前，我國市場總體處于供大于求的狀況，在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售量占據(jù)市場份額，為了穩(wěn)定客戶源增強(qiáng)市場競爭力而采取賒銷的方式，但企業(yè)往往只重視客戶數(shù)量而忽略了客戶質(zhì)量，甚至在賒銷方式下不簽訂正式合同而僅是口頭協(xié)議。在取得應(yīng)收賬款之后，企業(yè)沒有按客戶信用等級(jí)管理應(yīng)收賬款，沒有落實(shí)應(yīng)收賬款的催討責(zé)任，使得應(yīng)收賬款的回收工作責(zé)任不清、難度加大。（三）信用制度不合理信用制度不合理，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是國家信用管理的相關(guān)法律制度體系不健全，對(duì)失信企業(yè)的監(jiān)督和懲罰力度不夠，使得企業(yè)失信的機(jī)會(huì)成本過低，這從另一角度來說即助長了企業(yè)的失信行為；二是企業(yè)自身信用管理制度不完善。然而，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，有些企業(yè)重銷售、輕管理，把重點(diǎn)中作放在擴(kuò)大市場份額上，而對(duì)賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的回收沒有制定合理有效的催收政策和方法，即使制定了催收政策和一些方法，但手段單一，方法不過靈活，應(yīng)收賬款催收人員的工作熱情不高，缺乏主動(dòng)、積極的工作態(tài)度。企業(yè)銷售部門負(fù)責(zé)管理日常的銷售業(yè)務(wù)，如歸集訂單、與客戶簽訂正式書面合同，催收欠款，負(fù)責(zé)符合合同規(guī)定的退貨業(yè)務(wù)和銷售折讓的審核批準(zhǔn)，具體執(zhí)行企業(yè)商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣等信用政策。建立各級(jí)人員批準(zhǔn)賒銷的級(jí)別權(quán)限，明確銷售人員、銷售部管理人員能夠批準(zhǔn)的賒銷金額的最大限額。企業(yè)應(yīng)按照賬齡時(shí)間的長短采用相對(duì)應(yīng)的回收方
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