黑弧－萬(wàn)科海上春園ppt系列第1部分－市場(chǎng)調(diào)查與分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 市場(chǎng)環(huán)境分析 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 13目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— CBD工作的中產(chǎn)階層或稱(chēng)現(xiàn)代新上海人 理由 ： ?“ 軌道概念 ” 形成的地理優(yōu)勢(shì)：萬(wàn)科海上春天坐落在 CBD的軌道延展的新地帶 ?環(huán)境和風(fēng)格：環(huán)境幽雅，風(fēng)格現(xiàn)代符合目標(biāo)群的品位和居住要求 ?價(jià)位：海上春天的價(jià)位可以為中產(chǎn)階層所接受 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 13中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 132什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動(dòng)者，主要是三資企業(yè)及小型私營(yíng)企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢(xún)服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員， 即白領(lǐng)階層中的精英 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層的特征 ?年收入在 80000元以上的核心家庭 ?社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分布的層次中處于中間位置 ?大學(xué)以上學(xué)歷 ?相對(duì)其它人群，中產(chǎn)階層當(dāng)中歸國(guó)留學(xué)生和前沿行業(yè)從業(yè)人員占的比例最高 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 馬斯洛心理學(xué) 需求層次 基本生理需求 中產(chǎn)階級(jí)已 基本實(shí)現(xiàn) 自我實(shí)現(xiàn) 自尊 愛(ài)與歸屬 安全 生理需求 心理需求 中產(chǎn)階級(jí)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 ? 中產(chǎn)階層相對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強(qiáng)度為代價(jià) 。 一來(lái)汽車(chē)可以作為交通工具；二來(lái)汽車(chē)可以體現(xiàn)個(gè)人身份 ， 讓個(gè)性化得到更好的發(fā)揮 另一方面 ， 汽車(chē)市場(chǎng)的降價(jià)也促使中產(chǎn)階層去購(gòu)買(mǎi) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 酒吧是一種更個(gè)人化 、 更講求藝術(shù)品位的消費(fèi)場(chǎng)所 ， 它商業(yè)但不赤裸裸 ， 合乎中產(chǎn)階層追求個(gè)性化消費(fèi)的心理 （ 與之相類(lèi)似的有西餐廳 、 咖啡館 ） ?顯示自己的身份 （ 顯得有文化修養(yǎng) ， 有較豐厚收入 ） ?舒緩工作壓力 （ 在輕松的環(huán)境中舒展身心 ） 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 因?yàn)楦邚?qiáng)度的工作和高度的精神壓力 ， 中產(chǎn)階層的人們意識(shí)到必須鍛煉身體 ? 進(jìn)健身房成為越來(lái)越多的人的一項(xiàng)生活內(nèi)容 ? 其它的運(yùn)動(dòng)如：保齡球 、 網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層的歡迎 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 上網(wǎng)已作為一種時(shí)髦的生活方式在中產(chǎn)階層中漸漸流行 ， “ 你的伊妹兒在找你 ” 已成為一種時(shí)尚 ?互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今最新的媒體 ?中產(chǎn)階層為謀求自身素質(zhì)的提高 ， 必須盡快地熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng) ， 以免被時(shí)代所淘汰 ?通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會(huì)層面廣 ， 適合中產(chǎn)階層交際活躍的特點(diǎn) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 中產(chǎn)階層的主要消費(fèi)趨向 —— 房產(chǎn)、汽車(chē)、旅游 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、受教育程度相對(duì)較高決定了中產(chǎn)階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對(duì)自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，而且消費(fèi)的品位越來(lái)越具有個(gè)人色彩并切合國(guó)際潮流 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 在消費(fèi)取向上更專(zhuān)注專(zhuān)家的建議，對(duì)消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專(zhuān)業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等甚至更高的地步了 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 由于生活節(jié)奏的加快以及生活壓力的加大，購(gòu)物的時(shí)間在縮短，消費(fèi)的方式力求簡(jiǎn)化。 14 海上春天 SWOT分析 ?社區(qū)規(guī)模較大 ， 住宅容積率低 ， 建筑外觀美式風(fēng)格 ，簡(jiǎn)潔明快 ， 屋頂和陽(yáng)臺(tái)的精心處理 ， 更顯陽(yáng)光 、 現(xiàn)代之感 ， 符合價(jià)格區(qū)間內(nèi)人群的審美情趣 。 Weakness（ 劣勢(shì) ） ： ?本案地理位置相對(duì)城市中心較偏遠(yuǎn) 。 14 海上春天 SWOT分析 Opportunity （ 機(jī)會(huì) ） ： ?20xx年上半年 ， 我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機(jī) ， 國(guó)民經(jīng)濟(jì)扭轉(zhuǎn)連年增幅下降的局勢(shì) ， 可望改變經(jīng)濟(jì)列車(chē)逐年減速的態(tài)勢(shì) ， 為房地產(chǎn)持續(xù)升溫奠定了基礎(chǔ) 。 ?市場(chǎng)已吹起 “ 海派 ” 風(fēng) 。 ?房地產(chǎn)界的同質(zhì)化現(xiàn)象，缺乏形象占位或不到位，使海上春天可以從容把握樓盤(pán)差異化定位的先機(jī)。 14 海上春天 SWOT分析 15 結(jié)論及相關(guān)建議 15 結(jié)論及相關(guān)建議 15 樓市的同質(zhì)化為海上春天創(chuàng)造了差異化定位的先天條件 15 結(jié)論及相關(guān)建議 15 從人文角度考慮，復(fù)興意識(shí)是當(dāng)代上海人潛在的心聲 15 結(jié)論及相關(guān)建議 15 建立新概念社區(qū)，賣(mài)觀念，賣(mài)生活的策略定位將使本案形象個(gè)性獨(dú)樹(shù)一幟
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