《分析企業(yè)市場》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 場和購買行為分析 ? 中間商市場和購買行為分析 ? 非營利組織市場、政府市場和購買行為分析 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2022/2/11 Ch06 組織市場和購買行為分析 3 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解組織市場的概念、類型、特點。 ? 了解非營利組織市場及政府采購市場的購買特點。 。 。 。 2022/2/11 Ch06 組織市場和購買行為分析 9 ? 營銷視野 1 組織機構(gòu)消費者和 最終消費者的主要差異［ 2］ 3. 采購常常參考規(guī)格和技術(shù)資料；而最終消費者常常參考的是說明 、 時尚和風(fēng)格 。 7. 更頻繁地使用競爭性投標(biāo)和談判 。 4. 通常雇有采購專家 。 資料來源：喬爾 2．修正重購。 3．影響者。 7．（守門者）信息控制者。 2．最佳供應(yīng)商選擇。以連鎖超市為例，參與購買過程的人員和組織主要有： 1．商品經(jīng)理。 2022/2/11 Ch06 組織市場和購買行為分析 24 非營利組織市場、政府市場和購買行為分析 ? 一、 非營利組織的類型 ? 二、 非營利組織的購買特點 ? 三、 非營利組織的購買方式 ? 四、 政府市場及購買行為 ? 課堂研討 ? 營銷視野 工業(yè)市場營銷的技巧 2022/2/11 Ch06 組織市場和購買行為分析 25 一、非營利組織的類型 1．履行國家職能的非營利組織。 2022/2/11 Ch06 組織市場和購買行為分析 27 三、非營利組織的購買方式 1．公開招標(biāo)選購。 ? 政府市場購買過程的參與者 : 1．行政部門的購買組織。 3．受到國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的影響。 2022/2/11 Ch06 組織市場和購買行為分析 34 本章結(jié)構(gòu)提示 市場 組織 市場 消費者市場 生產(chǎn)者市場 中間商市場 非營利組織市場 政府市場 環(huán)境 經(jīng)濟 人際 個人 新購類型（ 8個步驟） 公開招標(biāo)議價合約 追求盈利；影響購買決策的人多；采購行為較理智
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