《分析企業(yè)市場》ppt課件-文庫吧
2024-12-30 09:16 本頁面
【正文】 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 2］ 3. 采購常常參考規(guī)格和技術(shù)資料；而最終消費(fèi)者常常參考的是說明 、 時(shí)尚和風(fēng)格 。 4. 比最終消費(fèi)者更經(jīng)常地采用多重采購和依據(jù)小組決策 。 5. 更適合于使用正式的價(jià)值和賣家分析 。 6. 更經(jīng)常地租賃設(shè)備 。 7. 更頻繁地使用競爭性投標(biāo)和談判 。 2022/2/11 Ch06 組織市場和購買行為分析 10 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 3］ 市場差異 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者 1. 從最終消費(fèi)者身上獲得衍生需求 。 2. 需求狀態(tài)比最終消費(fèi)者的需求更容易有周期性波動(dòng) 。 3. 同最終消費(fèi)者相比 ， 數(shù)量上更少 ， 地理位置更集中 。 4. 通常雇有采購專家 。 2022/2/11 Ch06 組織市場和購買行為分析 11 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 4］ 5. 與面向最終消費(fèi)者的營銷相比 ， 要求較短的分銷渠道 。 6. 可能要求同賣家有特殊的關(guān)系 。 7. 與最終消費(fèi)者相比 ， 更有可能自己生產(chǎn)和承擔(dān)服務(wù) ， 以替代采購物品和服務(wù) 。 資料來源：喬爾 埃文斯 ， 巴里 伯曼 ． 市場營銷教程 （ 上 ） ． 第 240頁 ． 北京：華夏出版社 ， 。 2022/2/11 Ch06 組織市場和購買行為分析 12 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 ? 一、 生產(chǎn)者購買行為的主要類型 ? 二、 生產(chǎn)者購買決策的參與者 ? 三、 影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 ? 四、 生產(chǎn)者購買決策過程 2022/2/11 Ch06 組織市場和購買行為分析 13 一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型 1．直接重購。 2．修正重購。 3．新購。 2022/2/11 Ch06 組織市場和購買行為分析 14 二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 1．發(fā)起者。 2．使用者。 3．影響者。 4．決策者。 5．批準(zhǔn)者。 6．采購者。 7．（守門者）信息控制者
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