企業(yè)內(nèi)部管理業(yè)務(wù)流程--大潤發(fā)操作流程-預(yù)覽頁
【正文】 程 ? 新品進(jìn)場流程 ? 價格調(diào)整流程 ? 商品促銷流程 ? 新店開張流程 ? 財務(wù)付款流程 目錄 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 營運(yùn)管理流程 各片區(qū)采購助理 負(fù)責(zé)日常單據(jù)傳遞和財務(wù)銜接等 各片區(qū)采購經(jīng)理 片區(qū)內(nèi)所有門店各項事宜負(fù)責(zé) 全國采購經(jīng)理 / 雜貨處經(jīng)理 負(fù)責(zé)合同談判 /重要事件等協(xié)調(diào) 全國采購總監(jiān) 董事長 負(fù)責(zé)調(diào)價 /新品進(jìn)場 /緊急結(jié)款簽批等 負(fù)責(zé)合同的審批 /重要業(yè)務(wù)事項的決定 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 門店自主權(quán)利 *大潤發(fā) ■ 單品選擇： ◆ 門店不具備單品的采購權(quán)利； ◆ 門店具備對單品選擇的建議權(quán)利； ◆ 門店不具備淘汰單品的權(quán)利。 * 正常貨架缺貨，門店有權(quán)自行選擇商品進(jìn)行陳列。但總部會檢查并罰款。 ◆ 門店店長可直接領(lǐng)導(dǎo)市調(diào)組進(jìn)行競爭性調(diào)價。 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 門店自主權(quán)利 *大潤發(fā) ■ 促銷活動： ◆ DM促銷一般由總部采購確定，門店有一定的建議權(quán)但不具備商品促銷的決定權(quán)。 ◆ 對于大型促銷，采購部可協(xié)同市場部共同進(jìn)行。 但我司目前直配門店。 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 補(bǔ)貨流程注意事項 *補(bǔ)貨前： 對于促銷商品或旺季時商品的訂單，門店雜貨主管 /經(jīng)理有很大的建議權(quán)利，故經(jīng)銷商需加強(qiáng)促銷員對訂單量的關(guān)注。 一般情況下需按訂單上注明的到貨時間內(nèi)送貨至門店。 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 新品進(jìn)場流程 NKA客戶新品申報單 銷售組經(jīng)理簽批 區(qū)域 KA組 大潤發(fā)華東區(qū)采購 區(qū)域 KA組 各分支機(jī)構(gòu) /經(jīng)銷商 整理報價單并談判 開通后通知 反饋進(jìn)場結(jié)果。也叫策略性商品，團(tuán)購時由門店報給采購下訂單）（如高端油） ◆ 狀態(tài) 5：保留 10天 （需繼續(xù)銷售的， 2天內(nèi)再拉回 “ 1” ；需刪除的，則到 “ 9” 。 在報價時，大潤發(fā)一般需要家樂福、歐尚、麥德龍的價格標(biāo)簽。 辦事處做好供貨商準(zhǔn)備工作 第一、二月結(jié)款 /銷售跟蹤 管理 / 監(jiān)督 / 分析 回饋 新店開張，辦事處需協(xié)調(diào)經(jīng)銷商提前一個月擬好大型促銷計劃， 并提報區(qū)域 KA， 由區(qū)域 KA與大潤發(fā)總部采購談判確認(rèn)。 ★ 結(jié)款日： 每月 20日 。 華東區(qū)域 KA組培訓(xùn)講義 財務(wù)付款流程 ★ 最多兩張訂單開一張發(fā)票 ，避免退票后延誤結(jié)賬。 假設(shè) A： 5月 1日－ 15日送的貨。盡量不要累積太多發(fā)票后
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