【正文】 ）級政府的支持，與當(dāng)?shù)胤N子公司（或其他合適的合作伙伴）聯(lián)合經(jīng)營種子生產(chǎn)基地 財務(wù)預(yù)測 到 2022年 ?年收入達(dá)到 19億人民幣 ?蔬菜市場份額 – 內(nèi)貿(mào)省： 15% – 代銷?。?7% ? 玉米市場份額 – 內(nèi)貿(mào)?。?14% – 代銷?。?7% ? 現(xiàn)金流量 元 市場及競爭環(huán)境 ? 中國種子市場在 2022年規(guī)模為 660億人民幣 ? 政府對大田作物種子管控嚴(yán)重，但對經(jīng)濟(jì)作物及科研單位自己的研究成果還放開 ? 各地種子公司體制轉(zhuǎn)型，但主要為區(qū)域性經(jīng)營，整體市場競爭力不足 ? 政策鼓勵產(chǎn)業(yè)與企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化，為 **公司與科研機(jī)構(gòu)合作創(chuàng)造了更好的政策環(huán)境與機(jī)遇 **公司內(nèi)部競爭力分析 優(yōu)勢 ? 大企業(yè)，資金雄厚 ? 與政府良好的關(guān)系 ? 專業(yè)管理人才 ? 企業(yè)知名度高 ? 較強(qiáng)的市場意識 劣勢 ? 目前缺乏經(jīng)營種子業(yè)務(wù)的經(jīng)驗 ? 沒有相關(guān)的銷售渠道 ? 缺乏技術(shù)實力，缺乏有競爭性的新品種 組織結(jié)構(gòu)及能力要求 ?需要高效的組織結(jié)構(gòu) ?建立有效的與科研單位及地方合作伙伴的合作模式 ?吸引高素質(zhì)、技術(shù)能力強(qiáng)的人員 SCM010727BJstrategic plan(GB) 52 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會 會議目的： 為公司年度最重要的管理會議，對各中心及下屬業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性 參加人員： 總裁，公司戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)、風(fēng)險控制、人力資源、海外業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，海外集團(tuán)總裁 (列席 )，各商品 /經(jīng)營中心副總裁，及各中心下屬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 (只在質(zhì)詢本中心規(guī)劃時出席 ) 時間： 九月上旬，三天 (在公司以外的會議地點，以避免干擾 ) 會議議程： 議題 ? 總裁介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo) ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 ) ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會議規(guī)則 ? 各中心呈報中心 /業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢 ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各中心需修改的要點及時間表 ? 總裁總結(jié) /宣布閉會 會議規(guī)則： ? 各中心以及業(yè)務(wù)部的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁 ? 質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ) ? 質(zhì)詢對事，不對人 ? 與會人員對各中心規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對修正要求有終決權(quán) 時間 (小時 ) 1 4X5 1 24小時 需提前準(zhǔn)備的材料： 材料 ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的會議議程及規(guī)則，材料要求 ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的公司總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 ) ? 各中心戰(zhàn)略規(guī)劃 提前量 3周 4~5周 1周 會后后續(xù)活動： ? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會議上關(guān)于各中心規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表 ? 責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃科跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批 示例 SCM010727BJstrategic plan(GB) 53 各中心 /業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略質(zhì)詢會 XX中心 /業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？ 這個中心 /業(yè)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)是不是夠高？雄心夠不夠大？ 他對其中心或業(yè)務(wù)部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析？ 他對其自身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹？ 他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？ 這個中心或業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來實施這個方案？ 他對提出的戰(zhàn)略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？ 他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門?代筆?的！ SCM010727BJstrategic plan(GB) 54 ? 年度質(zhì)詢過程 –半天到一天的會議 –25個業(yè)務(wù)單元經(jīng)理， 6個公司級經(jīng)理和副總裁參加 –威爾奇每年都參加大的業(yè)務(wù)單元的會議，偶爾參加小業(yè)務(wù)單元的會議 ? 每個業(yè)務(wù)群總裁和公司級高級經(jīng)理參加的每年 2天的戰(zhàn)略質(zhì)詢會 ? 每年一次， CEO花一天時間審核 27個運(yùn)營單元的戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會舉例 SCM010727BJstrategic plan(GB) 55 第一層面 核心業(yè)務(wù) 第二層面 新業(yè)務(wù) 第三層面 未來機(jī)會 石油 ? DDD ? AAA ? BBB ? CCC 化肥 ? LLL ? MMM ? NNN ? JJJ ? KKK 示例 經(jīng)營中心 化工 ? GGG ? HHH ? III ? EEE ? FFF 貿(mào)易 ? RRR ? OOO ? PPP ? Q 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略需要平衡發(fā)展側(cè)重點，在投資和時間上保持平滑 公司總體 戰(zhàn)略舉措 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? SCM010727BJstrategic plan(GB) 56 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素 ? 以經(jīng)營單位為中心 ? 效益驅(qū)動 ? 高層領(lǐng)導(dǎo)的重視 ? 由負(fù)責(zé)實施的人來領(lǐng)導(dǎo) ? 滲透到組織的各個級別之中 ? 集中于良好的信息 /事實基礎(chǔ) ? 通過真正的對話來進(jìn)行 SCM010727BJstrategic plan(GB) 57 應(yīng)以經(jīng)營單位為中心進(jìn)行規(guī)劃 ?具有一個明確的市場定位 –客戶 –產(chǎn)品與服務(wù) –地理位臵 –技能與經(jīng)營水平 –競爭者 ?掌握其業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)的重要職能 ?負(fù)責(zé)制訂其經(jīng)營戰(zhàn)略和實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo) ?對集團(tuán)公司負(fù)有利潤效益的責(zé)任，及完成經(jīng)營效益財務(wù)和市場業(yè)績方面的目標(biāo) ?在集團(tuán)公司政策允許下?lián)碛嘘P(guān)鍵性的財務(wù)和人員決策權(quán) 研究 與發(fā)展 生產(chǎn) 銷售 分銷 損益 平衡表 現(xiàn)金流量 重要經(jīng)營業(yè)績損益 SCM010727BJstrategic plan(GB) 58 效益驅(qū)動規(guī)劃 ??整個過程是通過下層組織 對董事會的責(zé)任和承諾 來策動的，以期在增長方面成為同類 22家公司中的 領(lǐng)先者 ，同時在股權(quán)回報，經(jīng)營利潤率，和對股東的全部回報等數(shù)字目標(biāo)上也要取得同樣成就。? ??部門目標(biāo)可通過月度董事會來 監(jiān)控 。 ? – 員工評價總經(jīng)理 Gerstner Textron Hardymon和 Campbell都作很詳細(xì)的記錄，第二年的會就以檢查記錄的舉措的完成情況開始的 Allied Signal Bossidy在每次質(zhì)詢會后都發(fā)信總結(jié)每個人的 ?保證 ? SCM010727BJstrategic plan(GB) 60 首席執(zhí)行官在公司戰(zhàn)略規(guī)劃中是推動和指導(dǎo)的主要來源 ?自己制定企業(yè)使命和長期目標(biāo) ?指導(dǎo)戰(zhàn)略的制定 – 制定過程 – 分配支持資源（戰(zhàn)略規(guī)劃小組，人員，咨詢顧問） – 積極參與解決問題 ?溝通戰(zhàn)略 – 部門 /業(yè)務(wù)單元 – 董事會 – 資本市場 ? 杰克很早就有了清晰的目標(biāo)，然后立即就把這個目標(biāo)清楚地傳達(dá)給我們 。? ??如果你訪問過我們 第一線上的人 ，你會知道他們對我們程序的 嚴(yán)格性是很支持的 。? ??公司總裁的參與將樹立很大的 決心和激勵 ...為最佳樣板樹立標(biāo)準(zhǔn) 。? ??每個部門必須提供 基本信息 ，并相應(yīng)提供：行業(yè)結(jié)構(gòu)信息，顧客分析、競爭者分析、供應(yīng)商分析，機(jī)遇和威脅、新的討論及三年財務(wù)狀況資料。? ??每年春天，我們經(jīng)營單位的領(lǐng)導(dǎo)會與 Bob Allen(總裁 )以 [林中漫步 ]的方式共同討論 10年計劃。各公司的高級領(lǐng)導(dǎo)層在未來規(guī)劃研究部門的協(xié)助下建立多種可能的發(fā)展情況并確定可供選擇的策略 ? 半動態(tài)的流程： 集團(tuán)復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)意味著存在許多決策中心，從而允許多個獨立的經(jīng)營戰(zhàn)略的存在。 ? 嚴(yán)密而靈活的組織： 公司組織的嚴(yán)密性和復(fù)雜性造成反應(yīng)過程通常較緩慢。 資料來源：殼牌公司；公開發(fā)表的殼牌管理層的講話和采訪 SCM010727BJstrategic plan(GB) 71 區(qū)域協(xié)調(diào)員和總經(jīng)理 直接負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所有國家和地區(qū)的活動。 未來規(guī)劃研究部門 是由來自各公司的具備未來眼光的 ? 精英 ? 組成的非常設(shè)專家組織，他們通過定期的集團(tuán)戰(zhàn)略會議和公司內(nèi)部出版物的形式參與戰(zhàn)略規(guī)劃 。 該董事會的所有成員同時也是殼牌石油（荷蘭）常務(wù)委員會和殼牌石油（英國）執(zhí)行董事會的成員，由殼牌石油（荷蘭）和殼牌石油（英國）的董事會任命。 ?允許利用 全球和多個業(yè)務(wù)部門 的資源 ? 靈活性： 想法的自由流動和簡化的組織結(jié)構(gòu)使業(yè)務(wù)經(jīng)營部門（或在微觀層次上）更加靈活。 通用電器公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的特點 資料來源：通用電器公司；公開發(fā)表的通用電器管理層的講話和采訪 SCM010727BJstrategic plan(GB) 76 社會化結(jié)構(gòu) 挖掘 ：第一線的想法和建議 ? 無邊界 ? 行動 ：想法在整個公司內(nèi)的自由流動 想法的流動 新舉措 業(yè)務(wù)想法 舉例：公司整體的舉措過程 第 0年一月 ? 全球領(lǐng)導(dǎo)會議 ? 對舉措的支持 第 0年 季度領(lǐng)導(dǎo)層會議 ? 決定開展項目 ? 舉措的定義和調(diào)整 ? 實施安排 ： ? 資源分配 ?崗位創(chuàng)造 ?協(xié)調(diào) 第 0年 10月 ?從整個公司或地區(qū)的公司經(jīng)理中選拔舉措的管理層 /領(lǐng)導(dǎo)者 第 1年 1月 ? 全球領(lǐng)導(dǎo)會議 ?舉措實施 允許與日常經(jīng)營同步進(jìn)行并及時進(jìn)行舉措及其實施的調(diào)整 通用電器的動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃流程方法 資料來源：通用電器公司；公開發(fā)表的通用電器管理層的講話和采訪 SCM010727BJstrategic plan(GB) 77 一、戰(zhàn)略規(guī)劃方法 目錄 三、對案例公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的啟示 二、成功的戰(zhàn)略規(guī)劃案例 SCM010727BJstrategic plan(GB) 78 公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中應(yīng)注意的方面 總部對下屬經(jīng)營中心和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的制定提供明確的總體目標(biāo)和發(fā)展側(cè)重方面指導(dǎo)方針 通過戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會使各經(jīng)營中心和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃與總部的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略方向相一致 戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)落實到戰(zhàn)略舉措并對其進(jìn)行優(yōu)先排序 戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在公司上下很好的溝通，使員工對其充分了解 SCM010727BJstrategic plan(GB) 79 肇慶代辦公司注冊 鮑向雁惽