《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 ching teachers:ChiGuiHua 第二章 Chapter 2 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 Pharmaceutical market and pharmaceutical marketing 試從營銷的角度理解醫(yī)藥市場 ? 什么是市場營銷和醫(yī)藥市場營銷？ 醫(yī)藥市場營銷管理過程？ 簡述市場營銷哲學(xué)的演變 ? 上一章內(nèi)容 １、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃 2 、醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 （重點） 3 、醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 （自學(xué)內(nèi)容） 醫(yī)藥市場營銷組合 本章內(nèi)容 引導(dǎo)案例 從美麗“太太”到 健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健 康元 ”， 2022年 6月 8日，深圳太太藥業(yè)股份有限公司在上海證交所掛牌上市，融資 17億元。 一、 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃 Pharmaceutical enterprises and strategic planning 醫(yī)藥企業(yè)能否在愈加開放和競爭愈加激烈的市場上求得生存和發(fā)展，很大程度上取決于企業(yè)的營銷活動能否適應(yīng)外部的環(huán)境變化，而聯(lián)結(jié)企業(yè)與環(huán)境的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。 《 毛澤東選集 企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 企業(yè)戰(zhàn)略 從廣義角度講，企業(yè)戰(zhàn)略可以理解為： 在內(nèi)外環(huán)境變化和激烈競爭的市場 經(jīng)濟(jì)條件下，對企業(yè)發(fā)展的宗旨和使命，企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域和發(fā)展目標(biāo)，以及實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的保障措施等做出的具有 全局性、根本性和長遠(yuǎn)性的總體謀劃 。企業(yè)可以采取的措施主要有三類： ① 鼓勵現(xiàn)有顧客更多的購買。企業(yè)可采取的措施主要有三種： ① 尋找目標(biāo)市場的潛在顧客。 如天津中美史克制藥公司在原有的市場上推出了“新康泰克”產(chǎn)品，使“ PPA(苯丙醇胺 )事件”得到很好的化解，鞏固了自己的市場地位 . 2 、 一體化戰(zhàn)略 ___企業(yè)所在行業(yè)的吸引力和發(fā)展?jié)摿Υ? ① 后向一體化 （ backward integration） 即生產(chǎn)制造企業(yè)通過收購或兼并策略來控制一個或幾個原材料供應(yīng)商。 ② 水平多元化 （ horizontal diversification） 即企業(yè)利用不同的技術(shù)生產(chǎn)開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品不同的新產(chǎn)品，在現(xiàn)有市場上組織銷售。 內(nèi)容 方案一 方案二 產(chǎn)品 價格 促銷 地點 質(zhì)量可靠，負(fù)責(zé)維修 基本價格 做大量廣告開展銷會 各零售商店 提供配件不管維修 折扣價格 做少量廣告 各批發(fā)站 在組合方案中，也可以重點選擇其中某幾個因素進(jìn)行組合搭配
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