[管理學(xué)]市場營銷學(xué)課件-預(yù)覽頁
【正文】 ③按以前的方式已不能保持原有的利潤，因此，追隨具有多樣化需求的細(xì)分市場并盡量滿足這些細(xì)分市場中不斷變化的需求，似乎更為可取。 ⑤生產(chǎn)模式必須改變。這樣得到的利潤差彌補(bǔ)了由于低產(chǎn)量帶來的低效率。 ⑨結(jié)果是每個產(chǎn)品的需求減少了 ——需求發(fā)生分化 ——而相對過去的模式和競爭對手來說，對公司和其產(chǎn)品的穩(wěn)定需求日益增加。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 32 （ 5）定制的最好方法 ——構(gòu)件模塊化 實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制的最好方法 ——最低的成本、最高的個性化定制水平 ——是建立能配置成多種最終產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化構(gòu)件。如圖 72中所描述的，這使整個企業(yè)都卷入滿足客戶個性化需求之中。 如圖 73所示（見以下三頁） 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 36 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 37 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 38 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 39 ① 共享構(gòu)件模塊化（ Componentsharing Modularity) 在共享構(gòu)件模塊化中，同一構(gòu)件被用于多個產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。通用電氣公司（ General Electric）重新設(shè)計其斷路開關(guān)箱，用 1275個共享構(gòu)件代替 28000個獨(dú)立零件，形成 40000種不同的配置，從而戲劇性地降低了成本并縮短了交貨時間。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 42 一個企業(yè)要提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)，利用互換構(gòu)件模塊化的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)中最易復(fù)制的部分，并將其分解成可以方便地重新整合的構(gòu)件。很明顯，大規(guī)模定制套裝的定制剪裁技術(shù)公司（ Custom Cut Technology）的工藝過程是進(jìn)行合理剪裁以使每一構(gòu)件（衣身、衣袖、衣領(lǐng)）都合適。它與其他模塊化的主要區(qū)別在于構(gòu)件混合在一起形成了完全不同的產(chǎn)品。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 46 ⑤ 總線模塊化 總線模塊化采用可以附加大量不同種構(gòu)件的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)?？偩€模塊化與其他模塊化的最主要的區(qū)別是其標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)不允許在可以插入該結(jié)構(gòu)的模塊的類型、數(shù)量和位置等方面有所變化?；A(chǔ)底盤和配線提供了總線結(jié)構(gòu)。提供最大程度的多樣化和定制化，允許任何數(shù)量的不同構(gòu)件類型按任何方式進(jìn)行配置，只要每一構(gòu)件與另一構(gòu)件以標(biāo)準(zhǔn)接口進(jìn)行連接。像壘高積木塊一樣結(jié)構(gòu)簡單的產(chǎn)品很少，但是隨著時間的推移，接口總是可以被開發(fā)出來的。但和任何方法一樣也有一些潛在的缺陷，對某些企業(yè)會產(chǎn)生特殊的問題，這些必須加以認(rèn)識和有效地控制。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 54 競爭優(yōu)勢的保持不是依賴大規(guī)模定制成品或服務(wù)這一創(chuàng)造，而是來自通過價值鏈和通過持續(xù)的時間為每一個性化客戶提供最大的價值。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 55 目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)市場：企業(yè)為滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的目標(biāo)顧客的需求而開拓和準(zhǔn)備進(jìn)入的特定市場。 （家電） 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 57 二 .目標(biāo)市場選擇 生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)一個顧客群。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 61 無差異營銷策略示意圖 企業(yè)的市場營銷策略 整個市場 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 62 無差異營銷策略評價： – 產(chǎn)品品種、規(guī)格、款式單一，企業(yè)有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、促銷等方面的成本； – 適用于社會消費(fèi)水平不高，供小于求的情況下。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 67 集中營銷策略示意圖 企業(yè)的市場營銷策略 細(xì)分子市場 1 細(xì)分子市場 1 細(xì)分子市場 1 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 68 市場定位策略 市場定位：根據(jù)目標(biāo)市場競爭情況和本企業(yè)的條件（ 4P’S）確定本企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的競爭地位，塑造在目標(biāo)顧客中的良好形象。 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 71 一 .市場定位策略 （ 1）競爭者做了什么、如何？ （ 2）顧客確實(shí)需要什么，滿足程度如何？ （ 3）本企業(yè)能為此做什么？ 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 72 （ 1）建立與市場定位一致的形象 （ 2）鞏固與市場定位相一致的形象 （ 3）矯正與定位不一致的形象 2021/11/10 山東交通職業(yè)學(xué)院 張向春 73 二 .產(chǎn)品定位八法 商品本身的屬性及由此獲得的利益，使消費(fèi)者感覺到它的定
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