深圳市美特科技有限公司職位族管理手冊(cè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 描述 四 、職位族與薪資體系表 美特科技人力資源管理文件 3 一、前言 職位族提出了一種管理職位的方法。職位族明確職位的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，使任職者更易于在績(jī)效改善方面與上級(jí)溝通并得到有效支持。 美特科技人力資源管理文件 4 二、美特科技的職位族劃分 根據(jù)美特科技的核心價(jià)值流程，將所有工作性質(zhì)相同的工作合并，并最分為以下四大族： ? 領(lǐng)導(dǎo)管理族 ：全面領(lǐng)導(dǎo)所 負(fù)責(zé)領(lǐng)域的工作，并對(duì)其當(dāng)前有效運(yùn)轉(zhuǎn)及長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展能力負(fù)完全責(zé)任。 三、美特科技職位族層級(jí)劃分及描述 美特科技人力資源管理文件 5 職位族層級(jí)的定義 職位族層級(jí)是指同一職位族中所有職位或角色的排序。 層級(jí) 層級(jí)描述 典型職位序列 Ⅴ ? 具備豐富的專業(yè)技能與行業(yè)知識(shí)，根據(jù)公司營(yíng)銷策略，制定本產(chǎn)品線 (區(qū)域 )的年度銷售計(jì)劃 ? 負(fù)責(zé)指導(dǎo) 協(xié)調(diào)本產(chǎn)品線 (區(qū)域 )的銷售工作，并對(duì)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé) ? 管理重點(diǎn)客戶 (大客戶 ) ? 產(chǎn)品線隊(duì)伍建設(shè) (銷售隊(duì)伍建設(shè) ) ? 為高層決策提供建議 ? 產(chǎn)品總經(jīng)理 ? 區(qū)域總經(jīng)理 ? 區(qū)域副總經(jīng)理 Ⅳ ? 具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能與行業(yè)知識(shí)，重點(diǎn)負(fù)責(zé)產(chǎn)品線營(yíng)銷計(jì)劃 (區(qū)域銷售計(jì)劃 ) 實(shí)施，并對(duì)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé) ? 建立、維護(hù)與客戶的關(guān)系 ? 產(chǎn)品線隊(duì)伍建設(shè) (銷售隊(duì)伍建設(shè) ) ? 提供客戶需求信息并進(jìn)行分析 ? 高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 高級(jí)區(qū)域經(jīng)理 ? 區(qū)域經(jīng)理 ? 高級(jí)大客戶經(jīng)理 ? 大客戶經(jīng)理 Ⅲ ? 具備一定的行業(yè)知識(shí)與專業(yè)素質(zhì)，按計(jì)劃完成預(yù)定的銷售指標(biāo) ? 維護(hù)與客戶的關(guān)系 ? 收集市場(chǎng)、客戶信息 ? 指導(dǎo)下屬人員 ? 初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理 ? 產(chǎn)品策劃經(jīng)理 ? 高級(jí)區(qū)域主管 ? 區(qū)域銷售主管 ? 初級(jí)大客戶經(jīng)理 Ⅱ ? 具備基本的專業(yè)銷售技能與行業(yè)知識(shí)，素質(zhì)較高，能自主完成較為簡(jiǎn)單的銷售工作 ? 在上級(jí)的指導(dǎo)下不斷學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) ? 產(chǎn)品策劃專員 ? 區(qū)域銷售專員 ? 大客戶專員 美特科技人力資源管理文件 8 Ⅰ ? 具備基本專業(yè)銷售技能，按照計(jì)劃完成銷售指標(biāo) ? 工作勤奮、努力，嚴(yán)格遵守公司基本工作守則 ? 區(qū)域銷售助理 戰(zhàn)略采購(gòu)族 定義 ： 利用專業(yè)知識(shí)與技能根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，建立供應(yīng)商關(guān)系，達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并最終完成公司采購(gòu)指標(biāo) 。 2. 每個(gè)職位層級(jí)下分 A、 B、 C、 D、 E 五個(gè)薪資
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