處方藥銷售技巧培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 推廣公司 醫(yī)院代表 姓名 主要處方來源 進(jìn)藥量 ( 月 ) 強(qiáng)處 弱點 主要推廣活動 時間分配 1 2 3 競爭對手檔案 公司產(chǎn)品： _________ 使用適當(dāng)?shù)墓ぞ咦骶営涗?/存檔 醫(yī)院檔案 (II) 客戶管理 (I) 轄區(qū)醫(yī)院管理基本認(rèn)識 ?認(rèn)識你的醫(yī)院 ?認(rèn)識你的競爭對手 ?認(rèn)識業(yè)務(wù)環(huán)境 ?醫(yī)院檔案的更新與使用 ?了解轄區(qū)醫(yī)院銷售狀況 三、認(rèn)識業(yè)務(wù)環(huán)境 了解業(yè)務(wù)環(huán)境 四 方面 醫(yī)改、醫(yī)院政策 對轄區(qū)醫(yī)院的影響 醫(yī)改、醫(yī)院政策 的變化和關(guān)鍵人物變動 公醫(yī) 人群及人口分布 商業(yè) 公司的 業(yè)務(wù)能力及信譽 四 . 醫(yī)院檔案的更新與使用 ? 重要性： – 分析資源投放及業(yè)務(wù)增長點的寶貴參考 五、了解轄區(qū)醫(yī)院銷售狀況 學(xué)習(xí)內(nèi)容： ? 了解銷量來源 廣 、 深 度的概念。 深度是否合理？ 》 目標(biāo)人物潛力評估：?？啤?病人量 /類別、影響力及對競爭產(chǎn)品看法等。反應(yīng)時段性實際銷售水平?；蛟摃r段的實際銷售數(shù)據(jù)與去年同期的實際銷售數(shù)據(jù)的比較。 ? 能說明轄區(qū)中目前主要 (80%)銷量的來源 (醫(yī)院、科室及目標(biāo)醫(yī)生 )。 ? 以上權(quán)做拋磚引玉，望大家指正！
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