xx經(jīng)營與發(fā)展戰(zhàn)略策劃綱要-預(yù)覽頁
【正文】 革，并要冒險(xiǎn)，但又都不希望冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。 目標(biāo)市場(chǎng) 我們的客戶需要什么？ 他們?nèi)粘５墓ぷ饕咽棺约航钇ＡΡM，縱使有很多設(shè)想都難以去規(guī)劃和實(shí)施，常常是今年過了等明年，身不由己。 目標(biāo)市場(chǎng) 我們的客戶需要什么？ 他們經(jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢(shì)及問題，也在生存和發(fā)展中顯得六神無主，猶豫不決，大都采取了一年再看的態(tài)度。 目標(biāo)市場(chǎng) 我們的客戶需要什么？ 他們是當(dāng)?shù)氐睦惔髴簦惺苤磕甑睦麧欀笜?biāo)及發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的壓力。他們?yōu)榱诉_(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，也是為了實(shí)現(xiàn)自我的理想，為變革中的企業(yè)的資源，包括技術(shù)人才及管理，營銷，品牌的服務(wù)。 在一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)的客戶中，重點(diǎn)在董事長(zhǎng)及總經(jīng)理或主管營銷的副總經(jīng)理 目標(biāo)市場(chǎng) 我們應(yīng)該把誰作為客戶 （在中國的眾多企業(yè)中，不管是合資，國營，民營，真正購買我們服務(wù)的是這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營者。 目標(biāo)市場(chǎng) 我們的客戶需要什么？ 我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，大多數(shù)是中型規(guī)模（ 3000萬 — 3億以上）的地方性企業(yè)，都有著 5年以上的經(jīng)歷，擁有一定的市場(chǎng)份額，不少企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大的影響力，有些已是全國大區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們的共同點(diǎn)是經(jīng)歷了企業(yè)的第一次創(chuàng)業(yè)并獲得成功。 目標(biāo)市場(chǎng) 我們的客戶需要什么？ 他們的中高層團(tuán)隊(duì)骨干，大都是與企業(yè)一起成長(zhǎng)的，長(zhǎng)期缺乏培訓(xùn)，被日常工作所控制，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，往往只是心有余而無有效措施。 目標(biāo)市場(chǎng) 我們的客戶需要什么？ 他們永遠(yuǎn)感覺到得力的助手太少，但又不可能從外部引進(jìn)更多的人，如何使子弟兵得以提高是他們可望不可及的要求。 對(duì)于每年要花 50200萬獲得服務(wù)，通常都要反復(fù)論證，如果有辦法讓他們心中有數(shù)，他們會(huì)很干脆。 目標(biāo)市場(chǎng) 我們的客戶需要什么？ 他們經(jīng)常見到很多關(guān)系介紹來的廣告公司的人，他們都喜歡聽到新的資訊。 ?有企圖心，希望在任期中獲得成功。 目標(biāo)市場(chǎng) 共同的需求： ?他們的接受方式下的新觀念、新方法，可操作性的服務(wù)。 ?有效的、有規(guī)劃高度、有說服力的品牌提升及傳播規(guī)劃。 ?希望能對(duì)他們屬下，作科學(xué)、客觀的評(píng)估，并提出提高的方向、方法。 第三、系統(tǒng)與靈活優(yōu)勢(shì)： 系統(tǒng) — 系統(tǒng)思考、規(guī)劃是企業(yè)所需的補(bǔ)充 靈活 — 在不失系統(tǒng)思考前提下，針對(duì)性、靈活性的方案更有效。我們必須拋棄桎梏人們的繁文縟節(jié)，拋棄管理人員那種命令和控制的舊式管理心態(tài)，拋棄那些將企業(yè)總體智商劈為兩半的逢迎之詞。 我們的營銷方式是怎樣的？ 1，營銷方式 ： 最大化營銷：通過資料庫和數(shù)據(jù)庫以及直效營銷來進(jìn)行， 推出會(huì)員
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