xx經(jīng)營與發(fā)展戰(zhàn)略策劃綱要-文庫吧
2024-12-20 10:39 本頁面
【正文】 和實施，常常是今年過了等明年，身不由己。 他們希望用最方便的方式獲得新的資訊和外腦支持，這已成為他們的理想。 目標(biāo)市場 我們的客戶需要什么？ 過多地投入到購買顧問服務(wù)，對他們是一件不易決策的事，因為他們以前沒有或很少這樣花過大錢，他們也無法準(zhǔn)確地知道，最終有何收益。 對于每年要花 50200萬獲得服務(wù)，通常都要反復(fù)論證，如果有辦法讓他們心中有數(shù)，他們會很干脆。 目標(biāo)市場 我們的客戶需要什么？ 他們的理念驅(qū)使自身創(chuàng)新、變革，并要冒險，但又都不希望冒太大的風(fēng)險。 他們大多數(shù)都是 男性 ，年齡在 3050歲左右，很多人都有文革經(jīng)歷，重視政府的態(tài)度，重視 新聞媒體的引導(dǎo) 。很多人的上級都是他們的提拔人，上級的態(tài)度是他們決策的關(guān)鍵。 目標(biāo)市場 我們的客戶需要什么？ 他們經(jīng)常見到很多關(guān)系介紹來的廣告公司的人，他們都喜歡聽到新的資訊。 產(chǎn)品方面，他們品牌下的產(chǎn)品大多是歷史留下來的，在多次的變化中留下了一個很廣泛的產(chǎn)品系列，每個產(chǎn)品都有一定的銷路，他們不輕易放棄哪些，盡管此產(chǎn)品已沒有利潤貢獻。 目標(biāo)市場 我們的客戶需要什么？ 新產(chǎn)品研發(fā)，過去都沒有精力重視，往往靠一些并不可靠的外部提供，但由于自己沒有強的研發(fā)部門而只好望洋興嘆。 目標(biāo)市場 他們的共性： ?具有一定的成功經(jīng)歷 ?有一定的規(guī)模，有較為成功的產(chǎn)品銷售歷史。 ?有企圖心，希望在任期中獲得成功。 ?能接受新的觀念，力圖改革，引進新思路，注重實效的措施。 目標(biāo)市場 他們的共性： ?希望提高團隊素質(zhì)能力，期望有綜合能力的外腦協(xié)助。 ?如看到確切的對路的服務(wù)產(chǎn)品，愿意花錢嘗試一下。 目標(biāo)市場 共同的需求： ?他們的接受方式下的新觀念、新方法，可操作性的服務(wù)。 ?花費不大，但又快捷給他們企業(yè)作綜合性的診斷，提出關(guān)鍵問題。 目標(biāo)市場 共同的需求： ?花費不大，但又按他們方式解決的企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃。 ?互動的，可以參與的，能提高素質(zhì)的培訓(xùn)活動。 ?有效的、有規(guī)劃高度、有說服力的品牌提升及傳播規(guī)劃。 目標(biāo)市場 共同的需求： ?科學(xué)地論證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價格定位，并有解決方案的指導(dǎo)。 ?有效地改革組織，尤其是營銷組織并能跟蹤培養(yǎng)的。 ?希望能協(xié)助直接解決市場的問題，直接提高銷售及市場占有。 ?希望能對他們屬下，作科學(xué)、客觀的評估，并提出提高的方向、方法。 特別關(guān)注 —決策的焦點 什么是我們的 核心競爭力？ 關(guān)鍵的競爭力是三方面 第一、質(zhì)量與價值優(yōu)勢：
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