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《基金營銷技巧》ppt課件-預(yù)覽頁

2025-01-28 02:18 上一頁面

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【正文】 07年 10月份買的基金,現(xiàn)在虧損 30%以上。 探索客戶需求 ? 雞尾酒會法 對客人及其理財現(xiàn)狀表示出興趣。 探索客戶需求 ? 醫(yī)生辦公室法 以一般性的問題開始,再進入特定主題,這種方式所問的問題較為直接。 探索客戶需求 ? 強化需求以激發(fā)解決問題的動機 了解客戶的理財需求后,應(yīng)針對客戶想要得到而現(xiàn)在沒有計劃的需求加以強調(diào)。 ? 耐心、坦誠、理解客戶。 客戶當前關(guān)心的問題及解決對策 部分客戶過于關(guān)注基金排名,比如朋友的基金賺了200%,我的賺了 180%,我想我應(yīng)該換一只。
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