培訓(xùn)導(dǎo)論有效的表達(dá)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 果 。提供心理和行為的實(shí)踐機(jī)會(huì) 分析。 （論證） ?一般來(lái)說(shuō)，計(jì)劃怎樣說(shuō)比預(yù)備 說(shuō)些什么更需要花精力做準(zhǔn)備。 2. 培訓(xùn)對(duì)象是你的學(xué)員，不能把過(guò)于隨 意的同事關(guān)系帶到課堂。培 訓(xùn) 導(dǎo) 論 講師要做些什么 ？ 講師要會(huì)些什么 ？ 講師 的任 務(wù) 提升訓(xùn)練 的程度 與品質(zhì) 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)員發(fā)揮 最大生 產(chǎn) 力 使 營(yíng)銷(xiāo)員 能自 給 自足 講師應(yīng)具備的基本能力 把握課程主題的能力 理論聯(lián)系實(shí)際的能力 營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍的能力 進(jìn)行有效表達(dá)的能力 本次課程的 PPP表 目的（ P） 初步掌握授課技能 目標(biāo)： 培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師 過(guò)程（ P） 一天半 要領(lǐng)： 學(xué)習(xí)理念、提高技巧 高度參與、實(shí)際演練 提升授課能力 收獲（ P） 自信、授課能力、有效表達(dá) 請(qǐng)不要教我，我要自己來(lái)！ 啟 示 ?打開(kāi)心胸，學(xué)習(xí)新知。 ，即席演講 ，展示發(fā)表一分鐘 3.（第一句話(huà)： 我今天演講的題目是 …… ） ； 60秒下臺(tái)，未到時(shí)間者 站足 60秒 ；不得延時(shí) A表，即時(shí)填寫(xiě) 、不提示、不給掌聲 一分鐘演講 培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí) ? 角色定位 ? 課前準(zhǔn)備 ? 授課過(guò)程 ? 教學(xué)手法 ? 課后反饋 一、角色定位 (一 ) 培訓(xùn)對(duì)象是誰(shuí) ? 1. 培訓(xùn)對(duì)象是成年人，必須考慮成年人 的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。 ?想清楚要說(shuō)些什么？ （論點(diǎn)） ?計(jì)劃怎樣說(shuō)？ （論據(jù)） ?理感結(jié)合，邏輯清晰。給觀察者以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 鍛煉。 ?有不足，沒(méi)有關(guān)系；但重要的是要知道不足在哪里并加以改進(jìn)。 ?儀態(tài)語(yǔ)言的表現(xiàn)力 儀態(tài)語(yǔ)言的種類(lèi) ? 手勢(shì)語(yǔ) ? 表情語(yǔ) ? 空間距離語(yǔ) ? 目光語(yǔ) 正視 莊重、誠(chéng)懇 斜視 輕蔑 環(huán)視 與聽(tīng)眾交流 點(diǎn)視 針對(duì)性和示意性 仰視 崇敬和傲慢 俯視 關(guān)心或憂(yōu)傷 凝視 專(zhuān)注 漠視 冷漠 虛視 消除緊張心理 目光保持神采 擴(kuò)大目光語(yǔ)視區(qū)，廣角度環(huán)視表達(dá)對(duì)每個(gè)學(xué)員 的關(guān)注 眼神交流組織課堂教學(xué)，以捕捉反饋信息針對(duì) 不同的學(xué)員使用不同的目光點(diǎn)視： 對(duì)聽(tīng)講認(rèn)真，思想活躍學(xué)員投去贊許目光； 對(duì)思想開(kāi)小差學(xué)員投去制止目光或手勢(shì)輕輕暗示； 對(duì)回答問(wèn)題膽怯的學(xué)員投以鼓勵(lì)的目光。 如何具備 專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)素質(zhì)： ?一 . 樹(shù)立專(zhuān)業(yè)化的意識(shí) 二 .掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí) 三 .采取專(zhuān)業(yè)化 的行為 另外一種解釋?zhuān)? 專(zhuān)業(yè)是我們代給客戶(hù)的一種感覺(jué)！ 銷(xiāo)售中的三三制 銷(xiāo)售工作的三個(gè)層面 回答客戶(hù)的三個(gè)問(wèn)題 推銷(xiāo)人員的三件法寶 銷(xiāo)售工作的三個(gè)層面 形象 企業(yè) 產(chǎn)品 回答客戶(hù)的三個(gè)問(wèn)題 為什么要買(mǎi)這種產(chǎn)品 為什么要買(mǎi)這個(gè)品牌 為什么要在這里購(gòu)買(mǎi) 推銷(xiāo)人員的三件法寶 微笑 贊美 發(fā)問(wèn) 銷(xiāo)售中的 AIDMA法則： A引起注意 I激發(fā)興趣 D喚醒欲望 M留下記憶 A購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) 課程回顧 一、培訓(xùn)導(dǎo)輪 二、培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí) 三、有效的表達(dá) 四、培訓(xùn)的組織與實(shí)施 五、專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo) 一、培訓(xùn)導(dǎo)輪 ?兩個(gè)問(wèn)題 ?四項(xiàng)能力 ?PPP表 二、培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí) ?課前準(zhǔn)備 ?課程結(jié)構(gòu)及教學(xué)手法 ?課后反饋 三、有效的表達(dá) ?壓力調(diào)整 ?講師威信的建立 （同理心） ?培訓(xùn)技巧 （開(kāi)場(chǎng)、結(jié)尾、語(yǔ)言 表達(dá)、課堂掌控） 四、培訓(xùn)的組織與實(shí)施 ?訓(xùn)練的四個(gè)方面 ?DOME訓(xùn)練規(guī)劃公式 ?PESOS訓(xùn)練法 ?常用的訓(xùn)練形式 五、專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo) ?專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)精神 ?銷(xiāo)售中的三三制 ?AIDMA銷(xiāo)售法則
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