中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣與品牌管理提升方案--整理稿-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 分析處理，使推廣活動(dòng)更具針對(duì)性 對(duì)活動(dòng)的主題、活動(dòng)的對(duì)象、宣傳重點(diǎn)、預(yù)期目的、采用的手段、費(fèi)用的控制作詳細(xì)計(jì)劃 對(duì)品牌推廣、產(chǎn)品宣傳的效果進(jìn)行反饋調(diào)查，總結(jié)組織過程中的問題，未達(dá)成目的的原因 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 31頁(yè) 匯報(bào)目錄 二、企業(yè)品牌的建立方法 一、品牌管理的內(nèi)涵 三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案 四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案 五、中聯(lián)重科品牌、營(yíng)銷管理工作流程 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 32頁(yè) 營(yíng)銷推廣活動(dòng)同時(shí)也受到管理部門設(shè)置和職能分配帶來的影響，使?fàn)I銷和品牌推廣活動(dòng)的效果大打折扣 企業(yè)宣傳廣告 用戶直接營(yíng)銷 產(chǎn)品涂裝隨機(jī)資料 展覽展示會(huì)議 營(yíng)銷公司市場(chǎng)部 辦公室市場(chǎng)策劃部 存在問題 對(duì)外宣傳資料 企業(yè)文化建設(shè) 兩個(gè)部門看似各施其職，但哪個(gè)部門都不能從公司整體品牌建設(shè)角度開展工作，使品牌宣傳缺乏整體性 連接緊密的工作（如產(chǎn)品涂裝及隨機(jī)資料制作）由兩個(gè)部門分擔(dān)，在完成時(shí)間和完成效果上都無法保證 兩個(gè)部門分別執(zhí)行同一宣傳職能的兩方面工作（宣傳廣告），信息難以共享，宣傳活動(dòng)比較盲目，同時(shí)事件的整體性被破壞 職能上缺乏對(duì)宣傳活動(dòng)的事前分析、計(jì)劃和事中、事后的監(jiān)督 負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳 負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳 用戶洽談交流會(huì) 郵寄公司宣傳資料 提交制作單 方案設(shè)計(jì)資料準(zhǔn)備 主要負(fù)責(zé) 配合工作 不參與制作 負(fù)責(zé)制作 策劃執(zhí)行 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 33頁(yè) 從組織結(jié)構(gòu)上看，與品牌建設(shè)相關(guān)的部門在信息交流和職能發(fā)揮上也存在問題 集團(tuán)公司 辦公室 營(yíng)銷公司 市場(chǎng)策劃部 市場(chǎng)部 兩個(gè)部門合作宣傳，表面上看至少可以發(fā)揮互相監(jiān)督的功能，但從部門隸屬上看，兩個(gè)部門相互之間的關(guān)聯(lián)很弱，在流程和職能設(shè)定上也不具備互相監(jiān)督的條件 公司形象宣傳是一個(gè)整體上的概念，對(duì)公司品牌的宣傳推廣應(yīng)起到整體把握的作用，但是隸屬于集團(tuán)辦公室決定了其更多的是完成行政職能，難以提到應(yīng)有的高度 公司所處行業(yè)特點(diǎn)決定了產(chǎn)品宣傳是品牌宣傳的重要途徑，但主管產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷公司市場(chǎng)部主要側(cè)重產(chǎn)品，對(duì)品牌宣傳缺乏整體概念，不利于品牌的宣傳 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 34頁(yè) 正是因?yàn)樵诼毮軇澐趾徒M織結(jié)構(gòu)上的問題，使得公司雖然在宣傳推廣上有相當(dāng)?shù)闹С?，但發(fā)揮的作用有限 營(yíng)銷公司市場(chǎng)部 辦公室市場(chǎng)策劃部 對(duì)宣傳工作存在問題的具體例舉，可以對(duì)目前的品牌建設(shè)問題有更清楚地認(rèn)識(shí) 兩部門目前面臨的實(shí)際問題 專業(yè)刊物的產(chǎn)品廣告對(duì)品牌的體現(xiàn)不足 參加展會(huì)、舉辦用戶洽談會(huì)時(shí)對(duì)整體品牌宣傳的考慮不足 需要的技術(shù)、產(chǎn)品宣傳資料無法自己制作，在時(shí)間上和質(zhì)量上都難以控制 企業(yè)形象宣傳與品牌形象、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度 在品牌形象宣傳問題上，無法貫穿公司的對(duì)外活動(dòng)，使品牌宣傳缺乏整體性 對(duì)設(shè)備和技術(shù)了解有限，對(duì)技術(shù)產(chǎn)品宣傳資料的突出重點(diǎn)難以把握，難以保證宣傳效果 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 35頁(yè) 通過職能調(diào)整，可以使目前的宣傳工作水平有所提升，但仍然不能解決品牌宣傳缺乏整體規(guī)劃管理的問題 方案一、不做組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，明確兩個(gè)部門間的職能劃分，加強(qiáng)部門間的聯(lián)系和合作 企業(yè)宣傳廣告 用戶直接營(yíng)銷 產(chǎn)品涂裝隨機(jī)資料 展覽展示會(huì)議 營(yíng)銷公司市場(chǎng)部 辦公室市場(chǎng)策劃部 對(duì)外宣傳資料 企業(yè)文化建設(shè) 確定產(chǎn)品宣傳資料內(nèi)容和選定媒體 廣告版面設(shè)計(jì) 企業(yè)形象宣傳 確定參會(huì)用戶名單，日程安排 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置，禮品及宣傳資料準(zhǔn)備 完成資料內(nèi)容編排 資料版面設(shè)計(jì) 產(chǎn)品涂裝設(shè)計(jì) 確定參展產(chǎn)品類型 展會(huì)布置宣傳資料準(zhǔn)備 提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料內(nèi)容 美工、形象設(shè)計(jì) 企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)的策劃執(zhí)行 總體的分工原則是：營(yíng)銷公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)確定產(chǎn)品宣傳的內(nèi)容、途徑、重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)宣傳對(duì)象部分，辦公室市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)與外界接觸的界面的形象設(shè)計(jì)部分 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 36頁(yè) 鑒于公司目前的宣傳工作只是完成了品牌宣傳的一部分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，應(yīng)設(shè)立專門部門負(fù)責(zé)公司品牌的管理 方案二、在集團(tuán)公司下組建專職部門負(fù)責(zé)公司品牌管理 集團(tuán)公司 品牌管理部 營(yíng)銷公司 市場(chǎng)部 新組建的品牌管理部人員來自目前辦公室下的市場(chǎng)策劃部和營(yíng)銷公司市場(chǎng)部的部分人員，職能與營(yíng)銷公司市場(chǎng)部明確劃分 辦公室 市場(chǎng)策劃部 部分人員 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 37頁(yè) 品牌管理部從全局角度推動(dòng)企業(yè)品牌的管理，與營(yíng)銷公司市場(chǎng)部是指導(dǎo)、合作的關(guān)系 組織結(jié)構(gòu)重組后，品牌管理部與營(yíng)銷公司市場(chǎng)部的現(xiàn)有職能劃分與方案 1相同。雖然對(duì)職能進(jìn)行了重新劃分，部門間溝通問題只是改進(jìn)而非解決，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 專門設(shè)立了職能部門，從整體上負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的管理提升，適應(yīng)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要 部門和人員調(diào)整的幅度較大，涉及較多的權(quán)利分配和管理上的平衡問題 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 46頁(yè) 匯報(bào)目錄 二、企業(yè)品牌的建立方法 一、品牌管理的內(nèi)涵 三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案 四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案 五、中聯(lián)重科品牌、營(yíng)銷管理工作流程 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 47頁(yè) 營(yíng)銷預(yù)算制定流程 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 48頁(yè) 營(yíng)銷推廣規(guī)劃流程 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 49頁(yè) 用戶懇談會(huì)實(shí)施流程 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 50頁(yè) 大型會(huì)議參展實(shí)施流程 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 51頁(yè) 新產(chǎn)品推廣會(huì)實(shí)施流程 戰(zhàn)略和營(yíng)銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/11/11 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 52頁(yè) 片區(qū)營(yíng)銷推廣活動(dòng)流程
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