[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第十八章-國際貿(mào)易方式-預(yù)覽頁
【正文】 照委托人（ Principal）的授權(quán)（ Authorization），代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。 二、代理（ Agency） 2021/11/10 12 ? 代理人與委托人之間的關(guān)系只是 委托代理 關(guān)系 , 而不是買賣關(guān)系 。 出口企業(yè) 代理人 客戶 中介關(guān)系 委托代理關(guān)系 買賣關(guān)系 代理的特點(diǎn) 2021/11/10 13 根據(jù)代理人擁有的權(quán)利的不同可分為： ? 普通代理 /傭金代理 （ General Agent/Commission Agent） : 代理人不享有代理指定商品銷售的專營權(quán)。 ?規(guī)定代理人在一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)推銷商品的最低銷售額。即都具有“ 三定 ”特點(diǎn)： 定商品、定地點(diǎn)、定時(shí)間 能調(diào)動(dòng)包銷商和獨(dú)家代理商經(jīng)營商品的積極性。 ? 代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取 傭金 ，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。參加者展出各種各樣的產(chǎn)品和技術(shù)，以招攬國外客戶簽訂貿(mào)易合同，擴(kuò)大業(yè)務(wù)活動(dòng)。 2021/11/10 24 我國開展的展賣方式 ?國際博覽會(huì) (International Fair) ?中國出口商品交易會(huì) (Chinese Export Commodities Fair) ?中國出口商品交易會(huì)又稱 廣州交易會(huì) (GuangZhou Trade Fair)，是中國各進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦的、邀請(qǐng)國外客戶參加的一種 展覽與交易相結(jié)合 的商品展銷會(huì)。 ?開展市場(chǎng)調(diào)研，聽取客戶的意見，以改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競爭力。 2021/11/10 31 ?（一）公開招標(biāo)（ Open Bidding）或國際競爭性招標(biāo)（ International Competitive Bidding ） ?無限競爭性招標(biāo)（ unlimited petitive） , 招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng) 不特定 的法人或者其他組織投標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。 ?拍賣時(shí)，拍賣行可以規(guī)定 每一次加價(jià)的金額限度 。 ?減價(jià)拍賣又稱 荷蘭式拍賣 ，源于世界最大的荷蘭花卉拍賣市場(chǎng)。 ?又稱招標(biāo)式拍賣， 有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時(shí) ，常采用這種方式。 ? 特點(diǎn)： ?以交易條件標(biāo)準(zhǔn)化的 期貨合同 作為交易標(biāo)的； ?有特殊的清算制度：對(duì)沖和實(shí)物清算； ?嚴(yán)格的押金制度（ 5%10%，盈虧測(cè)算）； 2021/11/10 41 現(xiàn)貨交易與期貨交易的區(qū)別 ① 從交易的標(biāo)的看： 實(shí)際貨物；期貨合同 ② 從成交時(shí)間地點(diǎn)看： 隨時(shí)；開市時(shí)間 ③ 從成交的形式看： “契約自治”；標(biāo)準(zhǔn)合約競價(jià)成交 ④ 從履約方式看： 實(shí)際交付；實(shí)際交付或?qū)_ ⑤ 從交易方法律關(guān)系看： 買賣關(guān)系；清算所的取代功能 ⑥ 從交易目的看： 貨物所有權(quán)；套期保值等 第五節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易 2021/11/10 43 對(duì)銷貿(mào)易（ Counter Trade） 一、概念： ?是指在 互惠 的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以 部分或全部 以相對(duì)的出口產(chǎn)品來支付。 ?互購的特點(diǎn) ?互購是 現(xiàn)匯交易 ，并不要求雙方等值交換 ?互購的進(jìn)口和出口是 兩筆交易 ，要簽兩份合同 ?要求第一份合同中的賣方，要在合同中 承諾回購回頭貨的金額 互購（ Counter purchase） 2021/11/10 47 定義： ? 又稱回購（ Buyback），指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的，進(jìn)口商進(jìn)口機(jī)器設(shè)備，然后用引進(jìn)的機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。 2021/11/10 51 原料的出口商 原料的進(jìn)口商 （成品的出口商） 成品的進(jìn)口商 進(jìn)料加工當(dāng)事人關(guān)系 來料加工當(dāng)事人關(guān)系 委托人 加工方 原料 成品 加工費(fèi) 2021/11/10 52 ?相同點(diǎn)： 都是 兩頭在外 ?不同點(diǎn)： 所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) ?所有權(quán)： 進(jìn)料加工中原料的進(jìn)口和成品的出口是兩筆交易，原料和成品均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 進(jìn)料加工與來料加工的異同 2021/11/10 54 Case Study ? 香港 A 公司與日本 B 公司簽定一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定由香港 A 公司為獨(dú)家代理。代理費(fèi)為銷售額的
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