鄭州聯(lián)通通信公司ip業(yè)務市場策劃方案ppt=61-電子電信-預覽頁
【正文】 P業(yè)務調研報告 鄭州聯(lián)通美眉比賽的日程安排 ?10月 15日 10月 25日 ?評委憑照片初審 ?10月 29日 10月 30日 ?個人自我介紹、機智反應 ?11月 15日 11月 16日 ?才藝競賽、服裝競賽、聯(lián)通職業(yè)裝競賽、機智問答、聯(lián)通知識問答 ?11月 30日 ?同復賽 預賽 初賽 復賽 決賽 15/07/20xxPAGE 51 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 IP業(yè)務調研報告 鄭州聯(lián)通美眉比賽的效果評估和優(yōu)劣勢分析 ?場地費用 10,000元 , 服裝費用 10,000元 ?禮品費用 10,000元 , 宣傳費用 25,000元 ? 獎金 10,000元 其他 10,000元 ?合計 75,000元 ?參賽人數(shù)、觀眾人數(shù) ?比賽時的現(xiàn)場效果 ?社會媒體報道情況 ?鄭州聯(lián)通在高校的知名度增長率 ?容易在高校引起轟動效應 ?在社會產(chǎn)生相當反響 ?學校系統(tǒng)的支持程度不確定 ?社會評價可能會有副反應 預算： 效果評估： 優(yōu)勢分析： 劣勢分析： 15/07/20xxPAGE 52 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 IP業(yè)務調研報告 “聯(lián)通在大學生的身邊”是鄭州聯(lián)通高校巡回展示的主題 ?將聯(lián)通在高校的知名度提升到第一位 ?增強大學生對聯(lián)通 IP 吧的了解 ,引發(fā)消費欲望 ?廣告宣傳達到 11萬人次以上 ?“聯(lián)通在大學生的身邊” （可幾個產(chǎn)品共同參與） ?可與高校學生會外聯(lián)部協(xié)作開展活動 ?市場部，客戶中心，營業(yè)廳等相關人員 ,臨時招聘學生工作人員 目的與目標： 主題： 建議 : 參與人員 ： 15/07/20xxPAGE 53 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 IP業(yè)務調研報告 鄭州聯(lián)通高校巡回展示可適當參與一些公關活動以提高宣傳效果和贏得校方支持 ?校園電視臺、廣播電臺 ?海報、掛旗、橫幅、展示臺、音像制品（記錄片）、單頁等 ?鄭州 20所大學 ?每周 2~3所，共 8周 ?在高校捐資設置或重新油漆校內休息座椅 ,在椅背上印上鄭州聯(lián)通字樣及如意結標志 ?選擇一些有影響力的高校比賽，通過贊助獲得鄭州聯(lián)通冠名權 ?為比賽隊員提供比賽用服裝 —— 印有“今天你IP(挨批 )了嗎 ?—— 鄭州聯(lián)通”等宣傳字樣 媒體及宣傳材料 : 活動地點： 公關活動 : 15/07/20xxPAGE 54 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 IP業(yè)務調研報告 巡回展示的工作步驟 工作人員完成各項準備工作如設計、制作宣傳材料，招聘臨時人員等 與高校學生會外聯(lián)部確定時間、場地、活動宣傳等事宜 充分利用各種宣傳品精心布置展臺，營造廣告活動氛圍，可結合形象大使比賽作現(xiàn)場表演以提高展示的觀賞和生動性 大屏幕電視連續(xù)反復播放聯(lián)通及各項業(yè)務的廣告帶和形象大使的比賽錄像，配合主持人介紹，把廣告做到大學生眼前，強化廣告效果 由展示主持人當場講解鄭州聯(lián)通的優(yōu)勢和產(chǎn)品情況，說明校內 IP吧的位置和所提供服務的特色 贈送 IP,165等產(chǎn)品的適用品以提高相關產(chǎn)品的高校影響力 現(xiàn)場提問，答對者獎勵 IP等產(chǎn)品或帶有公司或產(chǎn)品形象的禮品，如聯(lián)通如意結等，吸引大學生參與 現(xiàn)場銷售 —— 結合聯(lián)通 IP卡的高校促銷活動 準備階段 實施階段 15/07/20xxPAGE 55 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 IP業(yè)務調研報告 巡回展示的效果評估和優(yōu)劣勢分析 ?公關廣告費用 —— 40,000元 ?臨時人員費用 —— 10,000元 ?宣傳品禮品費用 —— 40,000元 ?其它費用 —— 10,000元 ?合計： 100， 000元 ?參展的大學生人數(shù) ?現(xiàn)場氣氛 ,學生評價 ?現(xiàn)場 IP卡的銷售情況 ?鄭州聯(lián)通在高校的知名度增長率 ?可打響聯(lián)通 IP吧的知名度 ?通過支持學生活動可產(chǎn)生協(xié)同效應 ?費用較高 ,直接受益不明顯 ?活動時間長 預算： 效果評估： 優(yōu)勢分析： 劣勢分析： 15/07/20xxPAGE 56 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 IP業(yè)務調研報告 鄭州聯(lián)通高校促銷活動的目標是達成 20萬元以上的銷售額 ?啟動高校市場 ,充分利用聯(lián)通 IP吧的資源 ?按每校最低一萬估算 ,在高校達成 20萬元以上的銷售額 ?“ 人生新起點，聯(lián)通送大禮 ” ?買聯(lián)通 IP卡 300元 ,送聯(lián)通尋呼機一臺 ?買 100送 50,即買 100元聯(lián)通 IP卡送 50元 165上網(wǎng)卡 ?以上兩個活動可任選一個 (價值根據(jù)具體情況確定 ) ?便宜，方便 目的與目標： 主題： 活動內容： 賣點： 15/07/20xxPAGE 57 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 IP業(yè)務調研報告 鄭州聯(lián)通高校促銷活動與高校巡回展示相結合 ,可節(jié)省預算 ?~ ?鄭州 20所大學 ?客戶中心人員，相關工作人員 ,臨時學生工作人員 宣傳品 —— 20， 000元 其他 —— 10， 000元 合計 —— 30， 000元 呼機 —— 700個或相當價值的 165上網(wǎng)卡 活動時間： 活動地點 ： 參與人員 ： 預算 : 15/07/20xxPAGE 58 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 IP業(yè)務調研報告 鄭州聯(lián)通高校促銷活動的售貨方式和活動步驟 ?結合高校巡回展示 ,直接銷售 ?在校內 IP吧、小商店、書報亭等處鋪貨，并作相應 宣傳 ?通過高校學生會的勤工儉學部等組織銷售 ?設計制作有關宣傳品，保障產(chǎn)品供應 ?與高校勤工儉學部聯(lián)系合作事宜 ?全面鋪貨 ?在高校通過廣播、海報等宣傳促銷活動，烘托氣氛 ?通過展示會或其它渠道銷售產(chǎn)品 ?不定期檢查活動開展情況，處理意外事件 ?活動總結 售貨 方式： 活動 步驟： 15/07/20xxPAGE 59 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 IP業(yè)務調研報告 鄭州聯(lián)通高校促銷活動的效果評估和優(yōu)劣勢分析 ?參加展示的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛 ?鋪貨情況 ,宣傳品張貼 ,擺放的情況 ?銷售額及銷售增長率 ?高校學生的評價反饋 ?各項活動相結合可發(fā)揮協(xié)同效應 ?聯(lián)通 IP吧長話價格有優(yōu)勢 ,呼機和上網(wǎng)卡對大學生吸引力強 ?活動時間較長 ?聯(lián)通 IP卡的使用在高校內不如中國電信的方便 效果評估： 優(yōu)勢分析： 劣勢分析： 15/07/20xxPAGE 60 北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 IP業(yè)務調研報告 謝謝 !
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