《峨眉山天然有機茶葉規(guī)劃設想溝通報告》-預覽頁
【正文】 WOT分析 ? 結論一 ? 結論二 ? 結論三 4 ? 第二部分：目前存在的問題 ? 2 沒有一個清晰的產品品牌和品牌定位 ? 2產品的賣點不充分，不足以打動消費者的心。 ? ◆ 國內隨著城鄉(xiāng)一體化進程加快和國民總體生活水平的提高，國內茶葉市場總量也將呈緩慢增長態(tài)勢。 19 年代 總量 出口額 紅茶 出口量 紅茶 出口額 綠茶 出口量 綠茶 出口額 1996 1997 1998 1999 20xx 圖表 1 199620xx中國茶葉出口狀況 (單位 :萬噸、億美金） 20 1競爭態(tài)勢 ◆ 如果把四川茶葉市場作一個階段劃分，那么， 99年以前是諸侯割據時代，以 99年竹葉青茶業(yè)開始導入“品牌導向”的市場營銷戰(zhàn)略為標志， 99年到 20xx年是諸侯爭霸時代，其間 “竹葉青”確立了四川茶葉第一品牌的地位，同時，市場優(yōu)勝劣汰開始凸顯，四川茶葉市場完成了它的第一次整合。 22 ? ◆ 進入 20xx年，四川茶葉市場進入諸侯爭雄時代，市場營銷環(huán)境開始發(fā)生新的變化，市場集中度提高但競爭更趨激烈，市場強勢品牌的出現，使很多小廠商紛紛采取 “狼族營銷策略” 。 ? ◆ 由于茶葉的行業(yè)特點，一批企業(yè)正在以自建專賣連鎖店的策略來建立自己的品牌、營銷模式和競爭優(yōu)勢，我們可以把它稱為通路品牌營銷模式，這種趨勢可能對未來茶葉的營銷和產業(yè)的發(fā)展產生較大的影響。 ? ◆ 而高中檔白酒、保健品等對于茶葉禮品裝來說形成了最直接的競爭。 27 1消費特征 ◆ 消費者認為 ：在購買茶葉時，產品的品質（滋味、新鮮度、香氣、湯色、葉形）在他們心目中占有最重要的地位（因子負載%),其次是外在素質 (如品種、產地等，因子負載 %),以及品牌和市場方面的因素 (因子負載 %)。 29 ? ◆ 由于歷史的原因，大眾檔次茶葉消費的地域特征明顯。 30 ? 1“峨眉山有機茶”產品現狀 ? 峨眉山有機茶天字號茶王：每年的清明時節(jié)采摘天字號茶園只有 20%的獨芽經過大師十道工藝層層歷練而成；天然獨特的桂花香味，譽為茶中極品。 ? 峨眉山有機茶人字號遇仙茶：每年五月在人字號茶園采摘只有 60%鮮嫩初展的一芽二葉經過大師六道工藝層層歷練而成；色、香、味、營養(yǎng)元素俱佳，耐沖泡，譽為茶中佳品。 ? 37 結 論 一 以產品品質保證為基礎，以整合營銷傳播策略塑造“峨眉有機茶”高品質茶葉品牌形象，全力使之成為川茶乃至中國茶葉市場未來的強勢品牌，以此為契機，打造企業(yè)優(yōu)質茶葉生產的核心競爭力，從而全面進軍綠色有機茶產業(yè)，力爭用 58年時間使敘府茶業(yè)發(fā)展成為一個 21世紀強大的綠色有機茶產業(yè)集團。 40 第二部分：目前存在的市場問題 41 一、沒有一個清晰的品牌定位 二、產品的賣點不充分，不足以打動消費者的心。 ? 準確的產品品牌定位。 ? 以特供渠道的方式。 ? 通過整合營銷傳播手段，使“峨眉山有機綠茶”品牌形象初步建立，其品牌資產各項指標在川、渝市場達到前二位。 ? 產品市場已拓展至全國重點城市。 ? 企業(yè)實力進入全國民營企業(yè) 100強。其中，高檔端產品包括國家級領導人
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