峨眉山天然有機茶葉規(guī)劃設想溝通報告(存儲版)
【正文】 的方式。 39 結 論 三 抓住國際市場對中國茶葉需求量上升，以及企業(yè)近年來所取得的茶葉出口業(yè)務有較大突破的契機，在做好國內常規(guī)市場的同時，快速做大茶葉的外貿出口業(yè)務，以形成企業(yè)的跨越式發(fā)展格局，為未來綠色產業(yè)集團的構建打下堅實基礎。 32 ? 峨眉山有機茶人字號雪芽：每年四月在人字號茶園采摘只有 40%鮮嫩的一芽一葉經過大師八道工藝層層歷練而成；光滑油潤、天然鮮栗香型，豐富的營養(yǎng)含量，譽為茶中佳品。 ? ◆ 隨著這幾年茶葉企業(yè)有目的地導入品牌，品牌形象對消費者的購買決策影響將越來越大。特別是純凈水、礦泉水在辦公室和家庭的普及，以其方便、口感較好的特點對傳統茶葉消費沖擊較大。 ◆ 以宜賓產地為主的被叫著龍芽，其代表是敘府茶。 16 ? ◆ 茶葉早已成為世界上飲用人數最多的飲料，科學研究也已經一步證明，茶葉對人的免疫力提高和身體健康有明顯的作用，因此從全球角度來看，茶葉市場總量還會趨于緩慢增長態(tài)勢。 17 圖表 1 1965— 20xx年世界茶葉消費增長量（單位：百萬噸） 18 ? ◆ 目前中國茶葉市場產量約為 ,總產值約為 300億元。如在自己的重點區(qū)域市場，比競爭對手在廣告宣傳、渠道、促銷上更多投入；或采取在大賣場包柜，甚至設立店中店的方式，企圖將競爭對手的市場空間壓制到最小，由此，也提升了整個茶葉市場的營銷費用水平。 26 ? ◆ 雖然茶葉市場競爭激烈，但我們依然認為該市場還處于自由競爭階段，特別是行業(yè)不存在國際性的產業(yè)巨頭的直接威脅，這對四川有實力的茶葉企業(yè)來說，還有較大的發(fā)展機遇。造成這樣狀況的原因，一是茶葉的同質化程度較高，二是茶葉產品的質量穩(wěn)定性相對較差。 35 ? 16峨眉山有機茶產品品牌分析 ? 因為品質卓越，所以珍??；因為珍稀，所以高貴、品位 36 ? 峨眉山有機茶業(yè) SWOT分析 ? Strength（優(yōu)勢） Weakness（劣勢） ? 產品品質在業(yè)界過硬； ? 兩千多畝自有生態(tài)茶園， ? 使茶葉品質得到有效保證； ? 當地政府重點支持的企業(yè)； ? 具有外貿出口茶業(yè)務優(yōu)勢， ? 形成了兩條腿走路的企業(yè)發(fā)展格局。 42 如何解決以上問題呢？ 43 解決品牌問題： ? 通過原產地和天然有機綠茶的特點，打造天然有機綠茶的品類代表。 47 第三部分： 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略構想 48 3企業(yè)發(fā)展近期目標 ? 用 1年的時間，即到 20xx年十月底，有機茶的銷售收入較 20xx年提高 50%80%。 ? 成為國內茶葉外貿的重點企業(yè)，并形成了穩(wěn)定發(fā)展的對外茶葉貿易業(yè)務，初步構建了外貿品牌。 57 ◆ 他們在思想和行為代表了現實主流文化和價值觀；由于受教育程度較高，精神品位不低，對豪華有品位的東西有好感；會受廣告的影響，不在乎周圍人的意見，是生活時尚的引領者。 ◆ 在 “雪芽” 的品質、包裝等方面下足功夫，強化“峨眉山有機茶”高品質品牌形象。 ? 茶葉的外貿部分實現銷售收入比前一年翻番，與國內市場一起，初步形成實現企業(yè)跨越式發(fā)展的兩個業(yè)務支柱。 ? 根據天然有機茶的特點來提煉產品的獨特賣點。 ? 通過相應的市場營銷策略，大幅度提高主力產品單品的銷售規(guī)模，使蛾眉有機
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