《廣州市富力桃園品牌傳播策略》-預(yù)覽頁
【正文】 略 品牌策略訴求系統(tǒng) —— 利用整合傳播的手段，由大到小、由表及里，分階段 的訴求，逐步建立獨(dú)特的、具有銷售力的品牌價(jià)值。 中國(guó)最大管理資源中心 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)者分析 消費(fèi)者規(guī)劃 西部原居民 一次置業(yè)為主 荔灣、越秀、白云等城區(qū)居民 一次、二次置業(yè)并重 立足西部，放眼廣州 ?第一階段： ?重點(diǎn)針對(duì)原羅沖圍附近的西部原居民，他們屬于一次置業(yè)人群居多，他們迫切的改變?cè)械纳钯|(zhì)素； ? 第二階段： ?把消費(fèi)者范圍擴(kuò)大至荔灣、越秀、白云區(qū)等老城區(qū)居民，不僅僅吸引一次置業(yè)人群，同時(shí)通過對(duì)生活品質(zhì)的提升的消費(fèi)者需求吸引二次置業(yè)人群。華南版塊熱點(diǎn)降溫，市郊房地產(chǎn)需求逐漸減弱，市區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)需求逐漸上升； ? 市區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)以富力、城建總、城啟等老牌大型發(fā)展商為主，逐漸成為房地產(chǎn)大鱷的競(jìng)爭(zhēng)，廣州房地產(chǎn)正進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代； ?隨著舊機(jī)場(chǎng)的遷移，白云版塊將成為廣州中低價(jià)樓盤的熱點(diǎn)； ? 主體消費(fèi)者以廣州人為主，文化程度偏低，家庭收入不是很富裕，但是他們有迫切改善自己生活的夢(mèng)想； ?東風(fēng)西版塊似乎成為被人遺忘的角落。中國(guó)最大管理資源中心 白羊廣告有限公司 廣州 第一部分 背景介紹 中國(guó)最大管理資源中心 第一部分 背景介紹 結(jié)論 如何在銷售推進(jìn)的過程中建立可持續(xù)發(fā)展的 強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目品牌，從而制造廣州樓市的新熱點(diǎn)？ 中國(guó)最大管理資源中心 第二部分 關(guān)于東風(fēng)西區(qū)位分析 第二部分 關(guān)于東風(fēng)西區(qū)位分析 中國(guó)最大管理資源中心 ?熱點(diǎn)不熱。 中國(guó)最大管理資源中心 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)者分析 消費(fèi)者透視 ? 我忙碌的工作，是為了給我自己和家人有一個(gè)更美好的生活環(huán)境； ? 置業(yè)，是滿足我的成就感，更能滿足家人自然、優(yōu)越的家的感覺 中國(guó)最大管理資源中心 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)者分析 消費(fèi)者檔案 ?年齡： 25— 45歲之間 ? 文化程度：在高中、大專程度 ?家庭月收入：在 4000— 6000元左右，收入情況屬于中等或中上水平 ?家庭結(jié)構(gòu)：二人世界或三口之家 ?職業(yè)范圍：為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者及工薪階層為主，具體為： ?企業(yè)部門主管，新聞工作者，金融、證券、保險(xiǎn)頁職員； ?私營(yíng)業(yè)主、小型個(gè)體業(yè)主； ?機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部； ?自由職業(yè)者。 第四部分 品牌策略 中國(guó)最大管理資源中心 傳播目標(biāo) ?富力桃園須建立與富力地產(chǎn)一脈相承的品牌價(jià)值，并提升富力地產(chǎn)的品牌形象； ?建立獨(dú)特的項(xiàng)目品牌價(jià)值內(nèi)涵及高吸引力的形象，持續(xù)保持市場(chǎng)熱點(diǎn)； ?充分、持續(xù)利用富力客戶資源，提升各階段的銷售成績(jī)； ?挾富力地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)，確立項(xiàng)目品牌的市場(chǎng)地位。提示需求 費(fèi)用預(yù)算 約 35萬元 X2場(chǎng) 媒介 多種形式新聞報(bào)道 中國(guó)最大管理資源中心 第五部分 整合傳播進(jìn)程 —— 新聞 時(shí)間 6月中旬 7月上旬 階段 預(yù)熱期 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 通過與老業(yè)主的真誠(chéng)溝通、交流的事件，提升富力集團(tuán)的美譽(yù)度； 主題 真誠(chéng)溝通心連心 內(nèi)容 充分利用各種傳播媒體，從不同的側(cè)面體現(xiàn)富力集團(tuán)與廣大用戶的真誠(chéng)交流態(tài)度，從而充分演繹“締造廣州人滿意的家”的承諾； 電視：剪輯聯(lián)誼會(huì)花絮，充分展示與業(yè)主的真誠(chéng)交流片段； 廣州日?qǐng)?bào)：從企業(yè)的角度，展現(xiàn)實(shí)實(shí)在在與業(yè)主交流的魅力； 南方都市報(bào)及晚報(bào)：從業(yè)主的角度，表達(dá)他們“滿意”的心聲。 中國(guó)最大管理資源中心 第六部分 資源分配 第六部分 資源分配 概述： 從 8月到 12月底，目標(biāo)銷售 4億元，按 %的比例，廣告資源 為 1000萬元； 物料費(fèi)用（售樓部氣氛、樓書等銷售工具及影視制作等）因 全年攤銷，不計(jì)入上述費(fèi)用內(nèi)，預(yù)計(jì)費(fèi)用約 100萬元。 廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào) (2/3版、全版、半版投放為主 ) 電視廣告費(fèi) :約￥ 70萬元 (刊例價(jià) ) 省網(wǎng)翡翠臺(tái) :劇中 15秒和 30秒為主 市網(wǎng)翡翠臺(tái) :劇中 15秒與 30秒為主 中國(guó)最大管理資源中心 第六部分 資源分配 銷售延續(xù)階段媒介配合 時(shí)間 銷售延續(xù)期 銷售延續(xù)期 銷售延續(xù)期 報(bào)紙廣告 電視廣告 主題促銷 知名度 銷售延續(xù)后期轉(zhuǎn)入以報(bào)紙為主的常規(guī)投放 9月 (中秋節(jié) ) 10月 (國(guó)慶節(jié) ) 1112月 報(bào)紙廣告 電視廣告 主題促銷 中國(guó)最大管理資源中心 第六部分 資源分配 912月媒介投放一覽表 報(bào)紙廣告費(fèi) :￥ 6
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