《20xx年重慶晨報(bào)新盤匯營(yíng)銷模式終極構(gòu)想和變革報(bào)告課件》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 作 +實(shí)體運(yùn)作 三步走發(fā)展戰(zhàn)略 : 第一步：概念導(dǎo)入 形象樹立 媒體運(yùn)作 ： 海量形象廣告投入，使新盤匯成為房地產(chǎn)行業(yè)第一個(gè)新的名 詞為大眾所熟知。 不足之處： 服務(wù)主體和核心仍然是為確保開(kāi)發(fā)商的利益，尾盤產(chǎn)品一般可選性較差，消費(fèi)者需求可能得不到充分滿足，是賣方市場(chǎng)的延續(xù)，并未解決當(dāng)前所反映出來(lái)的主要矛盾。 不足之處： 依托于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)整合樓盤營(yíng)銷，不具備營(yíng)銷效用， 實(shí)效性差 ?！俺繄?bào) 那么我們也可以看到其實(shí)已經(jīng)有不少的先行者開(kāi)始嘗試著從這一點(diǎn)上進(jìn)行突破，這些先行者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是值得我們后來(lái)者學(xué)習(xí)和借鑒的 …………… 新盤匯出現(xiàn)的歷史必然性 華宇購(gòu)房超市 從華宇購(gòu)房超市得到的啟示： 積極面： 樓盤營(yíng)銷賣場(chǎng)化的第一次嘗試，造成了消費(fèi)者的關(guān)注。 尾盤超市 積極面： 成功利用賣場(chǎng)形式把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分再進(jìn)行集中化銷售并取得了銷售效果具備一定的實(shí)效性。 不足之處： 與傳統(tǒng)樓盤營(yíng)銷模式?jīng)]有本質(zhì)的區(qū)別，僅僅是在付款方式上的一種創(chuàng)新與升級(jí)，并沒(méi)有解決房地產(chǎn)營(yíng)銷中的根本矛盾。（了解新盤匯體系在做什么） 實(shí)體運(yùn)作 ： 組織相關(guān)主題巡展活動(dòng)，充分體現(xiàn)新盤匯“海量樓盤吸引海 量購(gòu)房者”的優(yōu)越性。 根據(jù)反饋意見(jiàn)對(duì)已有渠道運(yùn)作模式進(jìn)行調(diào)整，對(duì)已有渠道的價(jià)值 進(jìn)行深挖掘。 實(shí)體運(yùn)作： 體系構(gòu)建完善（“新盤匯變?yōu)橐慌_(tái)自行運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器”） 在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客群細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的探索豐富新 盤匯體系的服務(wù)內(nèi)涵。 賣方經(jīng)紀(jì)部：相關(guān)合作樓盤駐場(chǎng)（負(fù)責(zé)）置業(yè)顧問(wèn)的人員培訓(xùn)、日常事務(wù)管 理、績(jī)效考核及開(kāi)發(fā)商日常事務(wù)對(duì)接、業(yè)績(jī)確認(rèn)、傭金收取等。 駐盤聯(lián)絡(luò)員職能：接待由總調(diào)度中心安排的客戶，使其進(jìn)一步對(duì)樓盤進(jìn)行了解并最終 完成成交。 巡展?fàn)I銷中心職能：策劃、組織進(jìn)行巡展及相關(guān)主題會(huì)展活動(dòng)的展開(kāi)，并在活動(dòng)中進(jìn) 行客戶資源開(kāi)發(fā)、收集、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1