《21世紀(jì)藥店促銷推廣活動(dòng)策劃方案》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 費(fèi)者高度的參與；（ 3）、活動(dòng)營(yíng)銷需結(jié)合傳播；（ 4）、活動(dòng)營(yíng)銷需給參與者帶來(lái)利益； （ 5）、活動(dòng)營(yíng)銷需有可執(zhí)行性，操作盡量簡(jiǎn)單。 垂直營(yíng)銷渠道：指通過(guò)一定手段和途徑將渠道系統(tǒng)中的多層組織聯(lián)合起來(lái)，使渠道各組織之間互相配合得營(yíng)銷渠道。 13 賣(mài)場(chǎng)藥品展示促銷 二、 促銷程序 促銷計(jì)劃：促進(jìn)藥品的銷售和展示新產(chǎn)品的計(jì)劃。 每日的例行監(jiān)督、檢查 14 賣(mài)場(chǎng)藥品展示促銷 三、促銷規(guī)范 穿規(guī)定的服裝和帽子； 制定促銷職責(zé)； 掌握一些銷售技巧。 17 藥品促銷活動(dòng)的執(zhí)行 一、執(zhí)行 ——如何完成任務(wù)的學(xué)問(wèn) 執(zhí)行的含義： （ 1）執(zhí)行是一門(mén)學(xué)問(wèn)，它是戰(zhàn)略的一個(gè)內(nèi)在組成部分； （ 2）執(zhí)行是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要工作； （ 3）執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是一個(gè)組織文化中的核心。執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實(shí)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)采取行動(dòng)的系統(tǒng)化的方式。 一個(gè)組織，向建立一種執(zhí)行文化，其領(lǐng)導(dǎo)者必須全身心投入到該公司的日常運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，重視工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)！天下大事，必做于細(xì) ——從改變觀念著手，不要以為作領(lǐng)導(dǎo)比做員工好當(dāng) ——細(xì)節(jié)的變化，體現(xiàn)觀念的更新和進(jìn)步。 美國(guó)的教育學(xué)家認(rèn)為：父、母是孩子的第一個(gè)榜樣！實(shí)際上，我們每一個(gè)成年人都是其他人的榜樣，做一個(gè)好的榜樣！ 21 藥品銷售的概念及售后服務(wù) 一個(gè)寓言： 一群老鼠開(kāi)會(huì)，怎樣對(duì)付貓的襲擊，一只被認(rèn)為聰明的老鼠提出，給貓的脖子上掛一個(gè)鈴鐺，但是誰(shuí)去掛鈴鐺？這些細(xì)節(jié)問(wèn)題不能解決。 2）標(biāo)顧客資料收集的要求與原則 收集速度快、過(guò)程要簡(jiǎn)單、消化過(guò)程要細(xì)。 C、 Cleanliness 整潔 H、 Hospitality 友好的接待 。 S、 Speed 高速服務(wù) 26 藥品銷售的概念及售后服務(wù) 例如 2：沃爾瑪成為龍頭的秘訣：永遠(yuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí) ， 學(xué)習(xí)每一個(gè)先進(jìn)的 “ 細(xì)節(jié) ” ， 注意顧客的每一個(gè) “ 細(xì)節(jié) ” ： 每個(gè)消費(fèi)者在其任何一個(gè)連鎖店進(jìn)行交易時(shí) ， 都會(huì)記錄客戶的數(shù)據(jù) ， 并進(jìn)行分析 ——要求看到每一件貨品的進(jìn)入記錄 。這位婦女走進(jìn)了雪佛萊的展廳，吉拉德接待了這位婦女，這位女士告訴他“今天是 55歲生日，我想買(mǎi)部車白色的福特車送給自己作為生日禮物。 28 如果全球市場(chǎng)中的 1個(gè)消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量滿意，會(huì)告訴另外 6個(gè)人。 “開(kāi)心人 ” 進(jìn)京的新概念 32 “開(kāi)心人 ” 進(jìn)京的新概念 關(guān)注日常細(xì)節(jié)，不斷提升藥學(xué)服務(wù)的質(zhì)量，留住你的顧客，最終達(dá)到提升藥店的業(yè)績(jī)！ 33 謝 謝 ！
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