《20xx年中國移動數(shù)字音樂業(yè)務調(diào)研報告》-預覽頁
【正文】 勢唱片公司： ?中央平臺直接銷售彩振內(nèi)容收入分成： 集團：音樂內(nèi)容資源方（唱片公司） =50： 50 ?省平臺直接銷售本地彩振內(nèi)容收入分成： 各省公司： SP=85： 15 PS：現(xiàn)部分省已向五五分成轉(zhuǎn)變，例山東廣西等 ? 省平臺引進的優(yōu)秀合作 SP： TOM\SOHU\SINA\LTON\ROCK ? 各方分成比例： 移動無線音樂運營模式 移動無線音樂運營模式 ?中央音樂平臺內(nèi)容在各省推廣的具體策略 ?要求各省平臺優(yōu)先向用戶推薦由中央音樂平臺引入的音樂內(nèi)容；要求各省重點推廣無線音樂俱樂部，俱樂部會員下載各省指定無線首發(fā)專區(qū)（中央音樂內(nèi)容）彩鈴、振鈴資費優(yōu)惠 ?要求各省平臺首頁宣傳內(nèi)容 80%應是中央音樂內(nèi)容訂購信息篇幅，并要將中央音樂平臺入口設為專區(qū)，并放在省平臺顯著位置 ?要求各省原則上與中央音樂平臺引入的音樂內(nèi)容相同的本地資源定價不得超過中央音樂資源的定價 ?每月給省平臺發(fā)送中央音樂平臺要引進的新歌內(nèi)容，各省也可將所需歌曲列表上傳集團報備，由集團統(tǒng)一安排引進計劃。所以一般集團都會采取下發(fā) KPI等方式，嚴格制定各省完成中央音樂平臺下發(fā)的內(nèi)容的目標。整合音樂價值鏈中各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢資源，如唱片公司的音樂內(nèi)容和明星資源、 SP的音樂業(yè)務、手機廠商的音樂手機、聯(lián)盟商家的音樂消費資（如 KTV、 MP CD）等，向中國移動用戶提供豐富的、獨特的音樂消費特權，強化中國移動對音樂價值鏈的掌控力度，實現(xiàn)所有優(yōu)勢資源為我所用 ?提高無線音樂業(yè)務的使用率。截至 20xx年 1月 31日，無線音樂俱樂部總發(fā)展會員 7026萬 人，其中高級會員 3729萬人 ? 高級會員發(fā)展量最高的 5個省份是 廣東、湖北、浙江、山東、遼寧 會員產(chǎn)品介紹 ? 1月無線音樂俱樂部高級會員活躍用戶 469萬 ，占俱樂部高級會員總數(shù) ％ ? 1月無線音樂俱樂部普通會員活躍用戶 315萬 ，占俱樂部普通會員總數(shù) ％ ? 高級會員活躍度最高的 5個省份是 天津（ ％） 、 湖南（ ％） 、 陜西（ 30％） 、 廣西（ 25％） 、 四川（ 24％） 活躍用戶數(shù) ：指當月下載過全網(wǎng)彩鈴、中央音樂平臺振鈴用戶數(shù) 會員產(chǎn)品介紹 移動無線音樂運營模式 移動 08年會員俱樂部 會員 8197萬 收費高級會員 4999萬 會員功能費收入 /月 會員功能費 30億 /年 分成 不 分 成 中國移動 08年全年 音樂內(nèi)容信息費 13億元 /年 ?移動對于給予支撐其彩振鈴銷售運營的 CP及渠道巨大的分成比例以做支持，以推動其營銷動力 ?移動通過彩振鈴的多樣化營銷，給予其俱樂部會員巨大優(yōu)惠，從而使彩振鈴的成為其會員發(fā)展的有效工具 ?通過會員的發(fā)展，達到超越內(nèi)容信息費近 3倍的巨大會員收益，達到其真正的營銷目的 ?移動整個音樂業(yè)務產(chǎn)生的收入中，用于分成的部分之是其收入中較小的一塊，其真正關注的是的是內(nèi)容 支撐背后的會員及人群營銷，這也是移動音樂巨大經(jīng)濟效益形成的關鍵 移動無線音樂業(yè)務營銷推廣 ? 活動營銷 中國移動通過開展大量無線音樂業(yè)務相關活動，在用戶心中產(chǎn)生潛移默化的軟廣告效應，吸引了眾多潛在用戶，擴大了影響范圍，達到品牌營銷的效果 ?春晚彩鈴活動 ?彩鈴唱作先鋒大賽 ?無線音樂排行榜投票 ?無線音樂俱樂部巡回演唱會 ?無線音樂頒獎晚會 ?無線明星面對面 ?贊助我型我秀電視活動 ? 渠道營銷 ?合作渠道 ?CP、 SP二級音樂門戶渠道鏈接中央音樂平臺營銷 ?蘇寧合作營銷：消費者只要在蘇寧電器等正規(guī)賣場購買手機 ,并成為中國移動的用戶 ,就可以加入無線音樂俱樂部
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