《中國(guó)聯(lián)合通訊公司江蘇移動(dòng)通信市場(chǎng)推廣計(jì)劃書》-預(yù)覽頁
【正文】 消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)產(chǎn)生負(fù)面影響 ,使品牌形象處于高價(jià)位狀況 許多代表最新發(fā)展的時(shí)尚科技將中國(guó)移動(dòng)將不得經(jīng)營(yíng) ,不利于長(zhǎng) 期發(fā)展 29 中國(guó)移動(dòng)的 SWOT分析 ? 機(jī)會(huì) : 中國(guó)聯(lián)通雖然近幾年發(fā)展速度很快 ,但在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)等方 面還存在較大的差距 ,這一優(yōu)勢(shì)中國(guó)移動(dòng)將繼續(xù)在相當(dāng) 一段長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持 經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng) ,在分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量質(zhì)量和規(guī)模上存在優(yōu)勢(shì) , 利于將各種推廣促銷活動(dòng)順利徹底的予以貫徹實(shí)施 中國(guó)聯(lián)通近幾年由于發(fā)展速度過快 ,其網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施的 跟進(jìn)速度顯得有些遲緩 ,使用者的使用感受有不利因素 , 因此一部分聯(lián)通用戶在考慮轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò) 30 中國(guó)移動(dòng)的 SWOT分析 ? 威脅 由于前期工作的弊端 ,造成了品牌的許多負(fù)面口碑 ,而 中國(guó)移動(dòng)對(duì)此并沒有很大的改善 ,對(duì)于正在崛起的中國(guó) 聯(lián)通來說是一個(gè)非常好的攻擊主題 服務(wù)范圍的狹窄 ,使消費(fèi)者在聯(lián)通的“套餐”推廣下顯得 脆弱和無力 價(jià)格受到國(guó)家政策的限制 ,在目前以及今后的相當(dāng)一段 長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將對(duì)于聯(lián)通的低價(jià)侵占市場(chǎng)顯得無能為力 WTO的到來 ,將會(huì)帶來更多的更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,而中 國(guó)移動(dòng)目前的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)態(tài)度顯然在未來的競(jìng)爭(zhēng) 中處于劣勢(shì) 31 紅旗還能扛多久？ 32 我們的目標(biāo) ? 在聯(lián)通大的品牌下，建立在通訊市場(chǎng)里一個(gè)不可否定的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 和“大眾”緊密相連，塑造聯(lián)通品牌為一個(gè)年輕的，現(xiàn)代的，和活躍的形象 ? 短期目標(biāo)將是使聯(lián)通成為在通訊市場(chǎng)里一個(gè)不容忽視的迅速崛起的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)者 33 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及消費(fèi)水平的提高 ,對(duì)人的日常交往和溝通需求也迅速的得以發(fā)展 ,并且溝通形式和溝通時(shí)間地點(diǎn)也在不斷的擴(kuò)大中 ,因此刺激了移動(dòng)通訊的發(fā)展 . ? 未來該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是使用者的不斷增加和使用者年齡的多樣化 (主要表現(xiàn)在年輕化 )以及女性使用者的不斷增加 . ? 未來的使用途徑和使用方法也將伴隨著時(shí)間的發(fā)展也將不停的發(fā)展創(chuàng)新 ? 從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看需要對(duì)聯(lián)通公司進(jìn)行品牌定位 ,從而確定廣告攻擊目標(biāo) 34 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 攻擊目標(biāo)人群： ? 年輕人（ 2025）他們對(duì)于新的產(chǎn)品概念和新產(chǎn)品，懷有好奇心。 4 前 言 品牌 ? 中國(guó)聯(lián)通作為電訊領(lǐng)域的一個(gè)新興品牌：缺乏品牌沉積。 ? 因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的龐大勢(shì)力和強(qiáng)有力的媒介策略以及具有侵略性的市場(chǎng)滲透，聯(lián)通市場(chǎng)狀況近來近來顯得不很樂觀 。 ：中國(guó)移動(dòng) ：中國(guó)聯(lián)通 : 中國(guó)網(wǎng)通 、 中國(guó)吉通 、 中國(guó)電信 8 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀 以及消費(fèi)者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場(chǎng)占有率 移動(dòng)市場(chǎng)占有率 2月 % % 3月 276,7萬 % % 4月 % % 5月 % 75% 6月 % % 江蘇移動(dòng)市場(chǎng)狀況 9 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀 以及消費(fèi)者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場(chǎng)占有率 移動(dòng)市場(chǎng)占有率 2月 % % 3月 % % 4月 % % 5月 100萬 % 25% 6月 110萬 % % 江蘇聯(lián)通市場(chǎng)狀況 10 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀 以及消費(fèi)者行為分析 完成年度增長(zhǎng)比率 全球通比率 數(shù)字預(yù)付比率 2月 % % % 3月 % % % 4月 % % % 5月 % % % 6月 % % % 江蘇移動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況 11 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀 以及消費(fèi)者行為分析 使用全球通比率 使用數(shù)字預(yù)付比率 2月 80% % 3月 % % 4月 % % 5月 % % 6月 % % 江蘇移動(dòng)使用者狀況 12 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀 以及消費(fèi)者行為分析 對(duì)手強(qiáng)大 市場(chǎng)上已經(jīng)存在市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先者 中國(guó)移動(dòng) ,與其他行業(yè)的差異性表 現(xiàn)在這原來是一個(gè)壟斷的行業(yè) ,雖然從原來的政府經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng) 營(yíng) ,但仍然由于觀念的制約和各種千絲萬縷的聯(lián)系以及其他非公平競(jìng)爭(zhēng)客 觀因素的存在 ,中國(guó)移動(dòng)雖然從中國(guó)電信分離 ,但由于其多年的運(yùn)做擁有強(qiáng) 大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì) ,對(duì)于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說依然是一個(gè)難以撼動(dòng) 的龐然大物 ,中國(guó)移動(dòng)目前仍然是一個(gè)無法選擇的行業(yè)權(quán)威 . 此外消費(fèi)者心目中對(duì)于分離的狀況并不是清晰的予以辨認(rèn) ,造成對(duì)中 國(guó)移動(dòng)的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)大于他的實(shí)際規(guī)模 ,在一定程度上將許多中國(guó)電信的市場(chǎng) 推廣以及品牌維護(hù)等工作等同與中國(guó)移動(dòng) ,從而在一定程度上造成中國(guó)移 動(dòng)市場(chǎng)推廣力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通的錯(cuò)覺 . 13 從以上數(shù)據(jù)可看出 : 消費(fèi)者使用預(yù)付費(fèi)數(shù)字通訊的數(shù)量在增加 . 聯(lián)通的市場(chǎng)份額在持續(xù)的增加 .表明經(jīng)營(yíng)規(guī)模的成長(zhǎng)趨勢(shì) . 移動(dòng)的自身規(guī)模也在不斷的成長(zhǎng)。 ? 但是，如何將聯(lián)通品牌印跡和概念，在移動(dòng)通訊市場(chǎng)上得到詮釋，這是我們實(shí)質(zhì)的工作。 ? 計(jì)劃 : 在大學(xué)和年輕團(tuán)體中進(jìn)行品牌認(rèn)同感灌輸和培養(yǎng)的大型公關(guān)活動(dòng)
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