【正文】 201C 16 在階段一結論的基礎上，根據順特電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，確定順特電氣的總體營銷策略 階段二模塊 6：營銷策略的總體設計 [二周 ] 項目內容 方法 制定順特電氣的總體營銷策略 ? 了解順特銷售預算 ? 確定銷售策略 ? 設計最佳渠道組合 ? 制定銷售政策 ? 順特電氣總體營銷策略設計 ? 小組討論 ? 案例分析 ? 頭腦風暴 ? 基準比較 預期結果 營銷策略 總體設計 6 BJS905030430201C 17 在確定了營銷策略之后，下一步是制定營銷組織結構的設計 階段二模塊 7：營銷組織設計 [二周 ] 項目內容 方法 制定順特電氣營銷組織結構 ? 營銷組織結構調整方案 ? 部門配置 ? 部門之間的協調 ? 部門職能崗位化（定崗，定編） ? 羅蘭 ?貝格數據庫 ? 羅蘭 ?貝格專家訪談及研討 ? 產業(yè)分類標準 ? 案例分析 ? 小組研討 ? 基準比較 ? 內部訪談 預期結果 營銷組織 結構設計 7 BJS905030430201C 18 本模塊是對根據新的營銷策略及營銷組織結構的制定，進一步設計和修改營銷的主要流程 * 階段二模塊 8：營銷流程設計 [四周 ] 項目內容 方法 制定順特電氣的主要營銷流程 ? 界定順特電氣主要營銷流程 ? 選擇主要的售前及售后流程進行分析設計 – 營銷管理流程（廣告資源的分配、廣告管理、促銷管理） – 銷售管理流程（項目管理、開單和發(fā)貨、結算、貨款回收、渠道管理和控制、售后服務管理） – 風險控制流程（信用額度管理、應收帳款管理） – 營銷財務管理流程（預算分配、預算實施監(jiān)控、現金流管理、費用報銷監(jiān)督機制、內部結算體系） ? 羅蘭 ?貝格數據庫 ? 羅蘭 ?貝格專家訪談及研討 ? 案例分析 ? 小組研討 ? 基準比較 ? 內部訪談 預期結果 主要 營銷流程 設計及 修改 8 * 根據討論分析，確定主要流程進行設計 BJS905030430201C 19 本模塊目標是制定、修改順特電氣的營銷信息收集、分析及反饋系統(tǒng) 階段三模塊 9：營銷信息系統(tǒng)（ MIS） [五周 ] 項目內容 方法 制定順特營銷的信息系統(tǒng) ? 界定營銷信息系統(tǒng)的主要目的 ? 設計營銷信息管理的總體架構 ? 制定營銷信息管理的組織職能劃分 （ 即確定主要營銷信息及主要營銷信息的收集 、 儲存 、初步分析 、 深度分析 、 形成結論等職能在不同部門 、 層次之間的劃分 ） ? 設計主要信息管理流程 ? 制定各層次 、 各主要部門應該提供營銷信息報告 /報表目錄建議 ? 羅蘭 ?貝格數據庫 ? 專家訪談及研討 ? 財務工具 ? 小組研討 ? 基準分析 預期結果 營銷信息 系統(tǒng) （ MIS） 9 BJS905030430201C 20 本模塊目標是制定、修改順特電氣營銷人員的薪酬體系 階段三模塊 10：營銷人員評價考核體系（ PAS） [五周 ] 項目內容 方法 制定、修改順特電氣的基本營銷薪酬體系 ? 了解順特電氣的營銷預算計劃 ? 營銷人員的基本薪酬體系 ? 營銷人員的基本考核指標體系 ? 營銷人員的考核指標體系的量化方法 ? 人員選撥和評價機制 ? 羅蘭 ?貝格數據庫 ? 內部訪談 ? 小組研討 ? 專家討論 ? 基準分析 預期結果 營銷人員 評價考核 體系 （ PAS） 10 BJS905030430201C 21 本模塊的主要目的是， 根據營銷策略組織框架及營銷流程的建議，制定基實施計劃 階段三模塊 11：制定實施計劃 [一周 ] 項目內容 方法 制定總體的時間表、里程碑、人員安排計劃及實施方案 ? 確定營銷體系變革的具體內容和重要性程度 ? 確定營銷體系變革的總體時間框架和進程 ? 確定變革的關鍵進程和關鍵控制點 ? 確定每個階段的人員需求 ? 羅蘭 ?貝格數據庫 ? 專家訪談及研討 ? 小組研討 預期結果 制定 實施計劃 11 BJS905030430201C 22 在營銷策略及實施方案設計結束后，羅蘭 吳琪先生擁有兩個碩士學位，是羅蘭 他們將得到 5位在電力行業(yè)、開發(fā)規(guī)劃方面富有經驗的咨詢顧問的支持 ? 順特電氣的內部項目組成員及項目經理在項目過程中，應當拿出不少于 50%時間放在項目上 ? 在項目開始前，我們將共同制訂詳細的項目組織、人員配置和行動計劃。貝格國際管理咨詢公司 慕尼黑 戰(zhàn)略功能中心經理 貝塔斯曼公司 印刷品戰(zhàn)略規(guī)劃總裁 羅蘭 貝格戰(zhàn)略咨詢公司北京辦事處，項目經理 /北京辦事處總經理 自 2020 羅蘭 貝格國際管理咨詢公司 咨詢顧問 ? 機電儀表 ? 金融服務 ? 醫(yī)藥 ? 港口集裝箱 ? 新能源開發(fā)利用 ? 食品飲料 ? 上海醫(yī)藥資產重組及發(fā)行新股上市 ? 上海港集裝箱上市 ? 申銀萬國證券實業(yè)重組 ? 上海杏林科技藥業(yè)上市準備 ? 上海泛華能源上市準備 ? 上海奉浦工業(yè)區(qū)債轉股項目 ? ABB中國投資機會分析 ? 維維股份 ? 私有化和兼并 /收購 ? 企業(yè)評估 ? 戰(zhàn)略分析與方案 ? 市場營銷 更新時間： 03/2020 BJS905030430201C 32 方法和能力 主要項目 行業(yè)經驗 專業(yè)經驗 語言能力 教育背景 咨詢顧問： 周煒 職位 : 咨詢顧問 19921997 北京外交學院 (第一學位 )外交與國際研究 (第二學位 )國際法 ? 中文 ? 英語 中國易聘網絡公司 規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略 高級顧問 羅蘭 貝格愿意以最高工作質量及最優(yōu)惠的待遇與順特電氣結成長期穩(wěn)定的合作關系，以 支持順特電氣實現新的騰飛 * ? 另外，基于本項目的特殊情況，羅蘭 貝格愿意在給予順特電氣最佳客戶最低價格的基礎之上，使順特電氣在咨詢費用上享有額外附加 20%的折扣 ? 因此，我們忠心希望能有機會與順特電氣合作成功 ? 根據初步協定，本項目計劃于 2020年 2月的第一周正式啟動，全體項目組成員計劃于 2月 16日加入項目的全職工作。 BJS905030430201C E. 羅蘭 每個咨詢顧問必須始終設身處地地思考 “ 如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會怎么去做？ ” ? 由于企業(yè)自身體制缺陷、所處市場的不規(guī)范性、競爭對手的非經濟性競爭行為等特殊性，中國國有企業(yè)首先需要的是一個 ” 可以實施的戰(zhàn)略 ? 羅蘭 ?貝格秉承了德國式的嚴謹、實事求是和對質量一絲不茍的工作作風 ? 中國企業(yè)需要嚴謹、務實、對質量一絲不茍的企業(yè)文化來制定和實施戰(zhàn)略 ? 羅蘭 ?貝格非常強調在項目操作過程中向客戶毫無保留地傳授羅蘭 ?貝格長期積累的行業(yè)及功能方面的經驗和知識 ? 許多中國企業(yè)的管理基礎相對較為薄弱 迫切需要在管理體系、對行業(yè)和市場的分析以及運營功能等方面學習全球領先企業(yè)的實際經驗和知識 ? 羅蘭 ?貝格對 “ 客戶導向 ” 的理解是： “ 在任何時候尊重客戶的成員，尊重客戶的經驗，尊重客戶的想法，尊重客戶的現實 ” ? 需要咨詢公司在形成和制定咨詢方案過程中充分理解自身的問題、需求和設想 嚴謹的工作作風 知識傳授 客戶導向 BJS905030430201C 50 我們的工作方式：以項目組的方式與客戶組成高效互動的聯合團隊并運用系統(tǒng)的項目管理工具 項目組織 項目進程 項目指導委員會 客戶 羅蘭 ?貝格 ? N. N. ? N. N. 項目管理 客戶 羅蘭 ?貝格 ? N. N. ? N. N. 項目組 1 項目組 2 項目組 3 項目組 4 ? ... ? ... ? ... ? ... 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Month 1 Month 2 Month 3 Activities A. B. C. ? 建立 各 級 聯 合 項目 組織 ? 客 戶 始終 參與 項目 進 程， 共 同 參與 方案 的 設計 ? 設計 嚴格 的 項目 進 度 BJS905030430201C 51 羅蘭 ?貝格在中國已經與許多著名企業(yè)和機構建立了長期的合作關系 *（ 1/2） Henkel * 不完全舉例 BJS905030430201C 52 羅蘭 ?貝格在中國已經與許多著名企業(yè)和機構建立了長期的合作關系 *（ 2/2） * 不完全舉例