【正文】 cottage, opportunities and threats of the success of the cottages of the sun have what reason, and analyzes which problems and the enterprise proposed corresponding suggestions for improvement, to explore a successful decoration pany marketing strategy. Keyword marketing strategymarketing strategy。 外國(guó)的建筑材料很受中國(guó)人青睞 ，但在和室內(nèi)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)對(duì)接情況卻不是 很不理想， 查 其原因是雙方面的，一方面 ，設(shè)計(jì)師在裝飾房屋時(shí) ，往往只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，不負(fù)責(zé)施工，而同類的建筑裝 飾材料的質(zhì)量往往存在很大差異， 裝出的效果 和 設(shè)計(jì)師給出的設(shè)計(jì)常常存在很大不同 。屋舍陽(yáng)光人秉承麻雀人存幫客戶之心、說(shuō)能做到之話、行應(yīng)盡責(zé)之事、做真實(shí)麻雀人的職業(yè)態(tài)度，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)。 屋舍陽(yáng)光 裝飾每位設(shè)計(jì)人員都有自己的設(shè)計(jì)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)， 屋舍陽(yáng)光 裝飾對(duì)設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)規(guī)范準(zhǔn)則是：既要求專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，又體現(xiàn)個(gè)性化、風(fēng)格化、人性化，設(shè)計(jì)方案完成經(jīng)設(shè)計(jì)人員審核后，還需由主管、經(jīng)理對(duì)方案進(jìn)行再次審核，確保設(shè)計(jì)的科學(xué)性、規(guī)范性和藝術(shù)性，使 屋舍陽(yáng)光 設(shè)計(jì)的家居達(dá)到“時(shí)尚、實(shí)用、節(jié)能環(huán)?！比咄昝澜Y(jié)合的 使用要求。 本文共四部分，第一部分為緒論，該部分主要介紹論文的選題背景，選題的目的與意義。 哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 3 第 2 章 屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀 屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限 公司的基本概況 屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司 作為 省內(nèi)受大眾青睞的 裝飾公司 ， 屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司 成立于 2021 年，主要以 二手房翻新、老房改造、單項(xiàng)維修、等裝修項(xiàng)目 ，全稱是 哈爾濱市屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司 餐飲。專業(yè)的工程監(jiān)理定期到施工現(xiàn)場(chǎng)檢查質(zhì)量，監(jiān)督安全文明施工，嚴(yán)格執(zhí)行材料驗(yàn)收，工程分段驗(yàn)收，實(shí)行透明報(bào)價(jià)，確保施工進(jìn)度。2，成就他人 =成就自己 。3，承擔(dān) 。3，對(duì)他人有幫助 。3，產(chǎn)業(yè)空間夠我翱翔 。 屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司 營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)，是管理類各專業(yè)的必修課，同時(shí)還是人文、哲學(xué)、社會(huì)科哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 4 學(xué)等專業(yè)的重要課程 宏觀環(huán)境 宏觀環(huán)境影響因素 宏觀環(huán)境主要包括：政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，技術(shù)自然環(huán)境。 國(guó)家法律如《刑法》、《關(guān)于整治違反公司法的財(cái)政決定》、《公司登記條例》、以及新的《公司法》，對(duì)建立規(guī)范公司的組織，現(xiàn)代企業(yè)制度和行為，債權(quán)人的合法權(quán)益和保護(hù)公司股東等均做出了明文規(guī)定，予以了法律保障。 從上述管理細(xì)則、法律法規(guī)的制訂和實(shí)施，可以體察到中國(guó)當(dāng)前的政治法律環(huán)境較改革開(kāi)放前有重大轉(zhuǎn)變。人均收入的不斷增加，人均可支配收入的不斷增加，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，旅游業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將直接拉動(dòng)裝飾行業(yè)的發(fā)展， 同時(shí)， 我國(guó)經(jīng)濟(jì)架構(gòu)的調(diào)整，帶動(dòng)了一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、家具行業(yè)、建材行業(yè)，得到了快速發(fā)展。高等學(xué)歷人數(shù)的增加和文盲人數(shù)的大幅度減少對(duì) 裝飾業(yè) 的影響是十分明顯的，隨著學(xué)歷的增高人們的自我意識(shí)將更加覺(jué)醒，消費(fèi)活動(dòng)將會(huì)更趨主動(dòng)和活躍。 。 新型建材及其他相關(guān)產(chǎn)品不斷問(wèn)世。為了降低生產(chǎn)成本，很多企業(yè)都紛紛采取現(xiàn)代物流配送體系提高效率；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，在人才培養(yǎng)管理方面，很多企業(yè)為了提 升了自身企業(yè)的整體形象，從而主要培養(yǎng)員工的素質(zhì)。 質(zhì)的人力資源。 。從過(guò)去單一的防滑、防潮、隔音功能發(fā)展到要求阻燃、保溫、節(jié)能、防霉、防蛀、抗靜電，綠色環(huán)保對(duì)人體健康無(wú)害等多種功能。 低毒、低排放型。 ， 屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司 的穩(wěn)定的客戶資源是由其自身獨(dú)特的的服務(wù)優(yōu)勢(shì)所提供的， 是用心服務(wù)后帶來(lái)的回報(bào)， 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給 屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司打造了 與穩(wěn)定的客戶資 良好的企業(yè)品牌和穩(wěn)定的客戶資 源。例 如：?jiǎn)T工常常因 為命令的時(shí)常變更，而沒(méi)有高速的執(zhí)行力，導(dǎo)致問(wèn)題不能得到有效解決，像天貓、國(guó)光裝修公司這種問(wèn)題就極少發(fā)生，這種問(wèn)題存在不利于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。如果不能內(nèi)部很好的消化，那么高昂的人力資源培訓(xùn)成本與不斷擴(kuò)張的門(mén)店規(guī)模之間的矛盾將日漸嚴(yán)重。 哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 8 營(yíng)銷模式和電子商務(wù)微營(yíng)銷的不斷興起，也給 裝飾業(yè) 的發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。 ，人們生活水平和文化水平的提高，人們對(duì)于 家居生活 提出了更高的要求 。 哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 9 第 3 章 屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司 面臨的問(wèn)題 銷售人員招聘問(wèn)題 2021 年 屋舍陽(yáng)光總經(jīng)理將麻雀 的售后部門(mén)單獨(dú)組建成立了 新 公司，由于和麻雀實(shí)施的理念相同，所以 在 人才培養(yǎng)上也是相同的，導(dǎo)致好多就業(yè)業(yè)更愿意選擇麻雀這家哈爾濱的龍頭企業(yè)，后期企業(yè)逐漸走出了自己的品牌特色，人員的不斷加入，企業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本逐漸增加，系統(tǒng)的不完善，人力資源沒(méi)有合理的安排，人員逐漸流失，房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定，工程量的減少，家居行業(yè)也因此下滑，人員工資也會(huì)因?yàn)楣镜牟痪皻?，適當(dāng)減少，經(jīng)濟(jì)來(lái)源沒(méi)有相對(duì)的穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不夠，導(dǎo)致大量人員流失。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營(yíng)銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新，才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的渠道狹窄，處理、分析信息的方法不夠科學(xué) 。 營(yíng)銷方案制定問(wèn)題 由于 屋舍陽(yáng)光裝飾裝 修有限公司 向員工和顧客提供的獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而使得 屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司 取得了現(xiàn)如今的成功。從裝飾公司來(lái)講，首先是董事長(zhǎng)，總經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷理念的正確把握和運(yùn)作。一個(gè)優(yōu)秀的推銷員不僅僅是 推銷產(chǎn)品，同時(shí)也是人格、品位、審美價(jià)值的推銷，如果沒(méi)有與客戶建立起良好的關(guān)系，而是單單進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，是不可能推銷成功的。當(dāng)代大學(xué)生價(jià)值取向呈多元化，部分學(xué)生政治觀念模糊，沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，趨向于實(shí)用主義，重功利 講實(shí)惠，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算、遠(yuǎn)大理想、抱負(fù)和社會(huì)責(zé)任感，因而沒(méi)有強(qiáng)大的動(dòng)力。據(jù)某人力資源公司調(diào)查數(shù)據(jù)表明，影響中國(guó)員工離職的因素主要是以下幾點(diǎn)：外部薪酬的競(jìng)爭(zhēng)力、職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)、工作本身的挑戰(zhàn)性、工作 /生活的平衡等。與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)合還不夠好，引進(jìn)和挖掘當(dāng)?shù)貪摿γ摴?jié)、項(xiàng)目和人才、項(xiàng)目和技術(shù)脫節(jié)的問(wèn)題比較突出。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的欠缺 服務(wù)是 屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司 的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是產(chǎn)品的質(zhì)量才是一個(gè) 裝飾業(yè) 的根本 。許多技術(shù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的優(yōu)秀企業(yè)都積極推行這一模式。屋舍陽(yáng)光在渠道建設(shè)的同時(shí)也應(yīng)注意在渠道的開(kāi)拓過(guò)程中很多企業(yè)看到了眼前的利潤(rùn)，而不注重對(duì)品牌的培養(yǎng)和發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)更是一切以短期的贏利為目的，而品牌的發(fā)展將會(huì)事得其反。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，盜版、偽造和仿造非常多，嚴(yán)重地打擊了創(chuàng)新型企業(yè)，破壞了整個(gè)市場(chǎng)秩序。我國(guó)物流成本很高，物流業(yè)不發(fā)達(dá)和哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 12 流通企業(yè)改革滯后嚴(yán)重?cái)D壓制造業(yè)的發(fā)展及 其利潤(rùn)空間。就目前裝飾裝修企業(yè)來(lái)看，現(xiàn)在已經(jīng)很少有企業(yè)為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)了，因此，屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司應(yīng)該繼續(xù)把服務(wù)作 為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這仍然能使屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司的品牌鶴立雞群。工地施工完畢后，屋舍陽(yáng)光千斤承諾質(zhì)保 2 年。二是整合核心競(jìng)爭(zhēng)力要素，即將 屋舍陽(yáng)光 所擁有的競(jìng)爭(zhēng)力要素與目標(biāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力要素進(jìn)行有機(jī)整合，從而構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些最終還是要交給市場(chǎng)來(lái)考驗(yàn)，因此我們每推出一款新產(chǎn)品都是從市場(chǎng)出發(fā)，能夠滿足消費(fèi)者的需求。需求的變化不僅包括數(shù)量多少、還包括空間大小、外觀形式等。 ，利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和各種網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。比如：百度競(jìng)價(jià)推廣、 google競(jìng)價(jià)推廣、雅虎競(jìng)價(jià)推廣。博客推廣的另一大好處在于博客對(duì)搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。裝飾行業(yè)發(fā)展空間廣闊，這一點(diǎn)已成為業(yè)界共識(shí)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雖然房地產(chǎn)行業(yè)仍處于深度調(diào)整中，但裝飾行業(yè)尤其是公裝領(lǐng)域并未受到太大影響，在商業(yè)地產(chǎn)爆發(fā)式增長(zhǎng)和品牌商家強(qiáng)勁擴(kuò)張下，行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)不變。 堅(jiān)持服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新和企業(yè)自律 屋舍陽(yáng)光主要已讓客戶滿意為宗旨，需 建立與完善服務(wù)價(jià)值觀建設(shè)的激勵(lì)和約束機(jī)制。因此，哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 16 為了服務(wù)價(jià)值觀的落實(shí)和鞏固，必要的物質(zhì)激勵(lì)是不可或缺的。三是工作激勵(lì)。 其次，強(qiáng)化服務(wù)價(jià)值觀建設(shè)的監(jiān)督機(jī)制。對(duì)于員工服務(wù)的不當(dāng)行為給予監(jiān)督和指正；對(duì)于監(jiān)督不嚴(yán)、徇私枉法行為給予揭露；對(duì)于員工服務(wù)違法行為給予堅(jiān)決遏制。總經(jīng)理王浩注重培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)意識(shí)，帶領(lǐng)全員學(xué)習(xí)“一秒管理智慧”、“稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”，并在 2021年首次引入“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式管理公司。本文通過(guò)分析得出以下結(jié)論： ， 裝飾業(yè) 迎來(lái)了新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式， 裝飾 行業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)，制定全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再次發(fā)展。每次遇到問(wèn) 題的時(shí)候，老師都會(huì)耐心的為我講解，幫我解決問(wèn)題，在論文寫(xiě)作過(guò)程中， 鄭 老師給我提出很多寶貴的意見(jiàn)和建議，她認(rèn)真閱讀我論文的每一個(gè)章節(jié)，并且不辭勞苦的為我修改和整理論文，在此，我對(duì)么老師致以衷心