【正文】 .........................17 投資退出策略 ............................................................................................... 17 項(xiàng)目描述 Heart Beat 是一個(gè)以動(dòng)漫為主題，主營飲品、甜點(diǎn)的項(xiàng)目。我們擁有優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，具有多元化的生產(chǎn)經(jīng)營理念。而且，作為一個(gè)有創(chuàng)新的項(xiàng)目，必定會(huì)吸引到更多的消費(fèi)人群，因此這個(gè)項(xiàng)目的市場還是非常巨大的。 產(chǎn)業(yè)背景 在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，人們對(duì)于生活的滿足不僅僅局限于溫飽，越來越多的人選擇追求一種小資生活，這種情況在青少年身上體現(xiàn)的尤為明顯。這一舉措使得卡通與飲品有機(jī)的結(jié)合，兩者相得益彰又不顯得突兀，渾然天成。 西式餐點(diǎn) 安謐的午后，愜意的時(shí)光， Heart Beat 將會(huì)是你的選擇。你不僅可以欣賞到一整套的手辦，可以將他們帶回家，只需消費(fèi)一定金額即可。 ，價(jià)格合理 、照片墻等一系列貼心的服務(wù)。最重要的是，據(jù)我們了解，市面上此類的店鋪并不多， Heart Beat 的出現(xiàn)絕對(duì)是創(chuàng)新意義的。同時(shí)我們準(zhǔn)備了一些茶類飲品，及碳酸飲料，適合不同年齡段的需求。 ： 動(dòng)漫飲品店是一種具有特色的飲品店，結(jié)合當(dāng)下最受歡迎的兩種元素，可以很好的吸引廣大消費(fèi)者，奶茶在中國的消費(fèi)市場很大，是深受青少年熱愛的一種飲品，而動(dòng)漫更是吸引青少年的重要因素，綜上可知我們的動(dòng)漫飲品店是一家以青少年為主要消費(fèi)人群的一家店，青少年是我們的主要市場。對(duì)于奶茶的制作。 (3)營銷優(yōu)勢：由于我 們的顧客絕大多數(shù)都是學(xué)生，而我們也都是大學(xué)生，同時(shí)都有較好的溝通能力，所以我們能夠很好地與顧客交流，這樣更能夠了解顧客的需求，繼而改進(jìn)我們的銷售策略，讓我們的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。 公司發(fā)展中期：此時(shí)公司在前幾年的經(jīng)營下，規(guī)模擴(kuò)大，實(shí)力有所提高，店鋪適當(dāng)擴(kuò)大，受眾目標(biāo)位店鋪附近的較大范圍，開始考慮在全國各地范圍地毯式宣傳。選擇這種目標(biāo)市場模式的原因Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 9 是，可以有效地分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，市場休息小站季度飽和的狀態(tài)下依然可以依靠漫畫特色站住腳。 ： 短期目標(biāo)（第一年） ，比如：空間說說轉(zhuǎn)發(fā)、微博發(fā)帖求轉(zhuǎn)發(fā)、發(fā)明信片當(dāng)傳單等 準(zhǔn)備工作，裝修按照樓下中國動(dòng)漫風(fēng)，樓上宮崎駿風(fēng)，準(zhǔn)備許多白色杯子、筆和易畫的動(dòng)漫圖片 2. 開業(yè)第一天，準(zhǔn)備好卡通 cosplay 真人秀，一是吸引過往人群注意，二是為了與有興趣的人們提供拍照，三是為了增加店鋪的知名度； 一周間為顧客提供準(zhǔn)備好材料，讓他們繪制屬于自己的杯子，顧客可以成本價(jià)拿走，留下的選擇 并加以加工作為店內(nèi)正常使用的杯子 ，送給顧客 、點(diǎn)歌、照片墻等 ，類似于積分，主動(dòng)詢問顧客的姓名及特殊標(biāo)示，以便區(qū)分同名人，不索要顧客的私密信息 ，每個(gè)桌上提供紙筆和小卡片，便于工作人員或顧客寫出自己的意見，也便于對(duì)店鋪的未來發(fā)展做完善 、動(dòng)漫節(jié)等節(jié)日搞活動(dòng)，為顧客提供近期的適合各個(gè)年齡的動(dòng)漫Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 10 精品、動(dòng)漫交流會(huì)以及動(dòng)漫展覽會(huì)動(dòng)漫節(jié)峰會(huì)的具體時(shí)間地址 ，大家一起努力想新點(diǎn)子，豐富飲品的外觀做到色味俱佳 ，做好服務(wù)，不怕苦累，做出特色 ，質(zhì)量第一，服務(wù)第二，顧客至上，薄利多銷，便民樂己 中期目標(biāo)（第二到三年） 定好店面的運(yùn)行，并加以完善店內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目： cosplay 服裝，為消費(fèi)達(dá) 50 元的顧客便可在店內(nèi)在一小時(shí)左右選擇服裝并使用拍立得拍照，送給顧客照片 2. 提供經(jīng)典或流行動(dòng)漫大量等人高質(zhì)量公仔，只供拍照，不外賣 、糕點(diǎn)的種類；保證好質(zhì)量高又供大眾消費(fèi) ，服裝上包含各種動(dòng)漫人物，每人各不相 同 ，動(dòng)漫的書籍小說，定時(shí)播放顧客們喜歡且當(dāng)時(shí)流行的動(dòng)漫 長期目標(biāo)（四年及之后） 1 .進(jìn)一步完善店內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目，并及時(shí)更新店內(nèi)的動(dòng)漫元素，與時(shí)俱進(jìn) ，擴(kuò)大店鋪面積或開分店 Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 11 核心團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)介紹：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由經(jīng)管院張晶同學(xué)，無機(jī) 132 周脈席同學(xué)，高材 131竇柳皓同學(xué)，高材 131 王夢(mèng)婷同學(xué)，高材 132 侍檳同學(xué)以及化學(xué)（師范） 13 張曦同學(xué)組成。平時(shí)工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，曾成功拉取現(xiàn)金贊助，能與部門里面的同事和諧相處。 王夢(mèng)婷 :材料高分子 131 班的一名成員，在任院學(xué)生會(huì)辦公室副主任、院科協(xié)競賽 組織中心干事、班級(jí)學(xué)習(xí)委員，不僅是本科在讀的一名大學(xué)生，也身為團(tuán)隊(duì)中的一員，自從決定加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)開始，集體意識(shí)遍布著身上的每一個(gè)細(xì)胞，我曾有過做過服務(wù)員的經(jīng)歷，自然我們也都是顧客，我了解一個(gè)員工需要什么樣的老板，了解一個(gè)顧客需要什么樣的服務(wù)，一個(gè)顧客進(jìn)來消費(fèi)他想的得到的是什么？一個(gè)員工對(duì)老板滿意了便不會(huì)對(duì)自己的工作失望，便不會(huì)對(duì)自己的工作懈怠，一個(gè)顧客對(duì)員工和商品滿意了，那么這家店便成功了，以往的以及現(xiàn)在的工作在培Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 12 養(yǎng)著我的細(xì)心度以及考慮的全面度，做一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃考驗(yàn)著我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的親密度和取長補(bǔ)短，這個(gè)店面是 我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，身為其中的一員，我定全力以赴，認(rèn)真負(fù)責(zé)，大膽創(chuàng)新，讓這個(gè)策劃書上的店面開在現(xiàn)實(shí)生活中。在團(tuán)隊(duì)中，取長補(bǔ)短，身為其中一員，倍感榮幸，定當(dāng)全力以赴，積極創(chuàng)新，共創(chuàng)輝煌。鑒于此，我仔細(xì)分析了一下自身，認(rèn)為自己有以下優(yōu)勢： 我在此之前的一個(gè)暑假里曾經(jīng)在一家蛋糕房里打工，在服務(wù)方面有一定的經(jīng)驗(yàn)。眾所周知，創(chuàng)業(yè)需要一定的耐心和毅力。這種謙卑的態(tài)度是許多應(yīng)屆畢業(yè)生所不具備的，而我卻在努力的給自身定位，揚(yáng)長避短，在所適合自己的道路上將自己的輸出做到最大化。 、微信營銷 (電子媒介） 主要借助于網(wǎng)絡(luò)的推廣和微信二維碼等方式，微信營銷有著低成本投入、參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)監(jiān)測等特點(diǎn)，對(duì)比傳統(tǒng)營銷方式有很大的優(yōu)勢。 客戶營銷（針對(duì)消費(fèi)人群） 我們團(tuán)隊(duì)主要銷售奶茶等飲料及蛋糕等甜點(diǎn)，有一定的消費(fèi)人群。 免費(fèi)營銷 免費(fèi)營銷模式最成功和最初形成盈利模式的是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)上的商家通過免費(fèi)普惠瀏覽者的同時(shí)也獲得了很高的收益。固定資產(chǎn)原值為 萬元，按直線折舊法計(jì)算，折舊年限為 5 年，其中裝Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 16 修無殘值，殘值率為 5%，年折舊額為 8803 元。投資方可以派人參加團(tuán)隊(duì)董事會(huì)和管理層，監(jiān)督、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營活動(dòng)。但由于類似的店鋪會(huì)有很多，由此會(huì)出現(xiàn)競爭甚至出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，市場會(huì)受到限制，難以打開。 5． 做出自己特色，定期推出新產(chǎn)品。 規(guī)避策略： 1． 與投資方簽訂協(xié)議，雙方按協(xié)議履行各自的義務(wù)； 2． 爭取銀行的資金支持； 3． 嚴(yán)格控制資本支出，努力減少不必要的資金流出； Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 18 4． 定期做好財(cái)務(wù)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題。在課余時(shí)間可以多學(xué)一些 管理方面的書籍，明確分工。 風(fēng)險(xiǎn)資金退出風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)資金，其目的是通過在項(xiàng)目初期進(jìn)行投資，換取較高的投資收益，如若退出時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，無論是對(duì)企業(yè)而言，還是對(duì)投資方而言，都會(huì)造成巨大的損失，因此風(fēng)險(xiǎn)投資的退出，也是企業(yè)經(jīng)營潛在的風(fēng)險(xiǎn)。