論文-國際商務(wù)談判中的文化差異及對策分析-預(yù)覽頁
【正文】 是最主要的。 特別聲明：論文需獨(dú)立完成， 請不要大段抄襲，引用其它資料、文獻(xiàn)請注明文獻(xiàn)來源；如發(fā)現(xiàn)兩人論述雷同（ 30%以上相同或相似）的， 期末成績一律按零分計(jì)。正文字體要求：一級標(biāo)題、二級標(biāo)題、三級標(biāo)題均采用四號(hào)楷體并加粗，正文中其它字體采用四號(hào)宋體。頁碼要求如下：正文頁碼從第 1頁開始，頁碼居中，其它頁面不需要打印頁碼。 盡量少犯一些低級錯(cuò)誤，比如格式混亂，段前未空兩格， 語法錯(cuò)誤多， 錯(cuò)別字較多等。從商務(wù)談判 的概念來看，商務(wù)談判是指經(jīng)濟(jì)主體之間依法為實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)利益而促成經(jīng)濟(jì)交易的活動(dòng)過程。因此，文化不是一種個(gè)體特征，而是具有相同社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、受過相同教育的許多人所共有的心理程序 。 因此，來自不同文化群體的人們所擁有的思維方式和行為規(guī)范具有大相徑庭的特點(diǎn)。 談判者的談判策略和行為是以其所在下的文化背景為基礎(chǔ)的。 （二）跨文化差異在談判中的表現(xiàn) 在商務(wù)談判過程中，來自不同背景文 化的談判者在面對彼此的談判對象時(shí)所表現(xiàn)出來的個(gè)人行為和吐露出的言辭都體現(xiàn)出了各自文化的特點(diǎn)?？上攵季S方式對談判的整個(gè)過程都起著很重要的作用。 而中西方思維方式的差異又主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面： (1)感性思維與邏輯思維的差異。中國人非常重視較為直觀的經(jīng)驗(yàn) ，而在理論上往往停留在經(jīng)驗(yàn) 理論的基礎(chǔ)上 。 (2)統(tǒng)一思維與對立思維的差異。 商務(wù)談判是談判雙方為了達(dá)到各自利益而進(jìn)行的，因而各自的價(jià)值觀念直接影響了談判活動(dòng)的進(jìn)行和引導(dǎo)談判繼續(xù)進(jìn)行的走向。在商務(wù)談判中，中國的談判者注重整體的利益，達(dá)成合作而實(shí)現(xiàn)集體的利 益?！笆烊恕焙汀瓣P(guān)系”有著比較特殊的內(nèi)涵和意義。而美國人不同，他們不注重培養(yǎng)雙方的感情，堅(jiān)持對事不對人的原則。如果其中有解釋不清的法律問題時(shí)， 他們就會(huì)拒絕。而中國文化則習(xí)慣回避從法律上考慮問題，更加注重從倫理上解決問題。文化不同，但可以想通，正確認(rèn)識(shí)文化差異的存在和影響，并作出積極有效的應(yīng)對措施來預(yù)防和解決跨文化差異對商務(wù)談判帶來的影響。要學(xué)會(huì)理解，包容對方的文化差異，切忌將自己的文化意識(shí)強(qiáng)加于對方，這是對談判對象不尊重的表現(xiàn)，也必然會(huì)導(dǎo)致談判的不可進(jìn)行甚至破裂。根據(jù)談判對象的宗教信仰，社會(huì)風(fēng)俗和文化背景以及他們的商業(yè)習(xí)慣制定出合理正確的談判策略。人們對問題大多都 有先入為主的習(xí)慣，在談判之前或多或少對談判對方有些在文化方面的了解。尊重和寬容是正確處理談判過程中文化差異的基礎(chǔ)。避免因?yàn)闇贤ê捅磉_(dá)形式錯(cuò)誤而引起理解上的誤差。 6 （四）結(jié)語 隨著經(jīng)濟(jì) 全球化的不斷推進(jìn)，跨文化差異下的商務(wù)談判變得越來
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