【正文】 清遠市任遠有限責任公司 20 三 創(chuàng)業(yè)項目可行性分析 政府政策支持 為貫徹落實公安部副部長劉金國的批示精神，加快消防科技成果的推廣應用，盡快使科技成果轉化為消防現(xiàn)實戰(zhàn)斗力，消防局于 2021 年 11 月 27 日在北京召開了“十一五”國家科技支撐計劃公共消防安全項目成果報告暨推廣應用研討會。價位合理并且功能齊全容易被消費者所接受。 ※不易生銹：自動成梯防護欄以不銹材質的金屬為原材料，保證長期不生銹。 ※逃生性強：自動成梯防護欄獨特的逃生設計，火災剛剛發(fā)生時，人們即可通過電動或手動 架設逃生梯，立即逃離火災現(xiàn)場。 傳統(tǒng)防護欄 傳統(tǒng)防護欄，在功能方面：只注重防盜性，而 忽視了逃生性；外觀方面：不美觀且易生銹。 建筑風格 ：任遠公司可以根據不同建筑的建筑風格，設計與建筑風格相映襯的款式和顏色的產品。 斷電情況下，室內人員可通過打開手動裝置使內框下部分滑落，再推出外框，同樣可以逃離火災現(xiàn)場。內徑 :d= 鋼管材料：不銹鋼，馬氏體型 3Cr13（ C %% Cr 12%14% Si 不大于 1% Mn 不大于 1%） 材料屈服極限 δ s 大于 540MPa 安全系數： ns= 普通人重： M=100Kg g=10N/Kg 數據分析： 圖 24零部件圖 清遠市任遠有限責任公司 16 FA FD FB FC Mmax FDL+FB2L=0 FDL+FA2L=0 FA=FB=FD/2=500N M max=FAL=500*=175N 有公式： [δ ]=δ s/ns W=（ 1α 4） α = d/D δ =M max/W 則： [δ ]= 540 / =450MPa W=*107 δ = M max/W=175/*107 =*106 Pa 綜上所述 δ [δ ] 清遠市任遠有限責任公司 17 使用方法 日常生活中，“自動成梯防護欄”的內外兩框更加增強了防護欄本身防盜性。內框滑落后，打開隱蔽鎖，就可以將外框向外翻開，提供逃生渠道，踩在已經滑落并架梯的內框上，方可逃離火災現(xiàn)場。其分為上、下兩部分：上部分（非常短只夠固定一個電鎖）通過電鎖與框體連接固定，可通過按鈕打開電鎖，使內框滑落實現(xiàn)架設逃生梯的目的。 產 品介紹 傳統(tǒng)防護欄防盜性好，但是逃生性差，現(xiàn)在市場上已經存在新式活口防護欄靈活性好，卻喪失了防盜性。 “自動成梯防護欄”獨特和先進的產品設計，不僅鞏固了傳統(tǒng)防盜式防護欄的防盜性，更增加了其逃生性。” 高樓著火有毒煙氣最致命，火災最佳逃生時間 90秒。雖然為城市的經濟發(fā)展和建設帶來生機，但是也增加了城市消防安全的困難和負擔。據保守估計， 3年銷量即將突破 萬平方米； 5年內銷售額可以為國家增加 萬元的稅收，第六年上市。嚴格做到所有權及經營權的分離，實行董事會領導下的總經理負責制。 任遠公司結合自身特點以直線 — 職能制、扁平化為原則分配了各部分職能。另外 ,為了滿足發(fā)展需要，公司引入貸款 200 萬。 任遠公司立志以廣闊的市場前景和合理的商業(yè)模式為基礎，吸引風險投 資，實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略和最終盈利。公司成立初期及中期主要致力于“自動成梯防護欄”的生產及銷售。（ 3）品牌。任遠公司以先進的產品技術、專業(yè)的技術團隊、全面的質量管理為廣大消費者提供一款既能防盜，又能在火災發(fā)生時切實應對危難的安全性高、實用性強的產品。 初期，以清遠為中心，輻射整個廣東省，打開市場，樹立品牌形象。定價合理，增加了產品的性價比。隨著市場對“自動成梯防護欄”的肯定，公司的生產與銷售量將大幅度提高，成本也會隨之降低，從而進一步提清遠市任遠有限責任公司 9 高凈利率 。經過前期市場調研，公司成立初期，將首先與擁有高層建筑的小區(qū)物業(yè)相溝通，將產品投入其中予以使用?！白詣映商莘雷o欄”不受地域、人群限制，可以廣泛運用于市場。大大降低了火災等突發(fā)災害帶給人們的人身財產損失。 防范一切安全隱患于未然是解決問題的根本，所以任遠公司將創(chuàng)業(yè)思路定位于防護欄。 近年來，高層建筑火災發(fā)生率逐年上升，而目前的消防營救能力與高層建筑的發(fā)展嚴重失衡。 創(chuàng)業(yè)背景 改革開放以來 ,中國的經濟飛速發(fā)展 ,高層建筑如雨后春筍般出現(xiàn)在全國各地。 任遠公司可以根據客戶的不同需求，設計符合顧客要求的材質、款式、價位等不同的產品，在保證人們人身、財產安全的同時也美化了建筑的外觀，也為公司開辟廣闊的銷售前景。通電情況下，火災現(xiàn)場 人員可通過按動室內控制按鈕，自動架設成逃生梯實現(xiàn)逃生目的。 公司業(yè)務 主營業(yè)務 任遠公司主營業(yè)務是產品銷售，主打產品是“自動成梯防護欄”。任遠公司致力于研發(fā)、生產、銷售 “自動成梯防護欄”， “自動成梯防護欄”是一款集逃生性、防盜性于一體的安裝在窗戶外側的不銹金屬材質的防護欄。 公司性質為有限責任公司。 公司堅持以“豎起高層生活的安全屏障，增添和諧城市的美觀元素”為宗旨，將“安全帶入萬家，外 觀美化生活，服務深入人心”作為公司的終生奮斗目標。日常生活中，“自動成梯防護欄”的內、外兩框鞏固了防護欄的防盜功能；當發(fā)生火災時，“自動成梯防護欄”就會發(fā)揮出優(yōu)于其他防護欄的逃生功能 —— 自動架設逃生梯。在為人們增添了安全感的同時更為高樓火災難以救援和人群疏散困難等惡劣現(xiàn)狀提供清遠市任遠有限責任公司 7 了有效的應對措施，大大降低了高樓火災給人們帶來的人身財產損失。這些產品是根據不同建筑物和不同樓 層逃生時的要求相應配備和出售的。因此，在發(fā)生火災、地震等突發(fā)災害時，避難和消防難度較大，特別是高層建筑中 各種原因引起的火災造成大量的人員傷亡和財產損失。至此，鵬翼創(chuàng)業(yè)團隊將為人們提供一個安全、舒適、放心的高層居住、生活環(huán)境作為任遠公司的終身奮斗目標。不僅鞏固了原有防護欄的防盜性，而且增加了逃生性。該產品打破了傳統(tǒng)防護欄逃生性差或防盜性差等問題，巧妙的將防護設施與消 防設施有機結合，可以將由火災帶來的損失降到最低。 “自動成梯防護欄”實用性強，安全性高，潛力巨大。在后期，深化國際市場并開辟國外市場，穩(wěn)定市場占有率，逐步實現(xiàn)銷售量為 萬平方米的宏偉目標。生產 —— 生產過程中的供應鏈優(yōu)勢，公司與多家原材料供應商簽訂長期供應合同，保證生產的連續(xù)性，以及成本最低。 營銷戰(zhàn)略 任遠公司以產品技術創(chuàng)新為切入點，由于產品本身特點，所以公司始終保持直銷策略。 商業(yè)模式 任遠公司采用策略性 商業(yè)模式 : 業(yè)務模式： （ 1）產品。為消費者提供一個舒心的生活、工作意境。隨著公司市場的不斷擴大，公司將 以簽訂代加工企業(yè)的方式進行生產，這種方式可以節(jié)約大量購買設備的資金，從而降低生產成本，以合理的定價提高客戶滿意度。 組織模式： 任遠公司根據主打產品生產工藝流程及客戶需求設立了，以董事會為決策層，以總經理為領導的人力資源部、生產部、研發(fā)部、市場營銷部、財務部、售后服務部物流部等七個部門為執(zhí)行層的組織結構。 公司成立初期的注冊資金為 690 萬，其中創(chuàng)辦者融資 200 萬，技術入股 120萬，吸收風險投資 370萬。 組織結 構 公司性質有限責任公司，根據《中華人民共和國公司法》第二章規(guī)定，設立了以董事會為決策層，以總經理為領導的人力資源部、生產部、研發(fā)部、市場營銷部、財務部、售后服務部、物流部等七個部門為執(zhí)行層的組織結構。實現(xiàn)公司整體的最優(yōu)發(fā)展，以及各部門的共同發(fā)展。 企業(yè)展望 任遠公司本著“ 豎起高層生活的安全屏障，增添和諧城市的美觀元素 ”的宗旨，為廣大高層建筑提供安全保障，為風險投資家創(chuàng)下高額收益，為社會提供更多的就業(yè)機會。 清遠市任遠有限責任公司 12 二 項目背景及產品介紹 產業(yè)背景 隨著我國經濟的迅猛發(fā)展，尤其是改革開放之后，在我國大中型城市，由于土地資源有限，人口不斷增長，越來越多人員密集、結構復雜的高層商用、民用建筑大量涌現(xiàn)，并且成為當代都市建筑主流。以 101 米高的蜀都大廈為例，如果在一樓發(fā)生火災，大概 30 秒火勢就會躥到頂樓。本公司擁有“自動成梯防護欄”專利 權，這一產品專利權歸我公司生產部經理和總經理共同所有，在公司成立初期作為兩人的技術入股，可直接投入生產。衷心的希望我們的“自動成梯防護欄”能為人們造福。 內框 滑動式的內框形如梯子，可沿著框體兩側自由滑動。打開隱蔽鎖后翻折式外框可向外翻動。外徑 :D=22mm。室內人員拉動隱鎖打開隱蔽鎖，推出外框，通過內外框之間縫隙逃離現(xiàn)場再逃到地面。 地理位置：任遠公司根據不同地區(qū)的地理、氣候條件推出各種防潮、防風、耐熱等材質的管材作為產品原材料。 防護欄發(fā)展現(xiàn)狀 目前市場上防護欄發(fā)展落后，功能單一、外觀規(guī)格不統(tǒng)一、易生銹，不被廣大用戶所接受和認可。 圖 26 新式活口防護欄 自動成梯防護欄特點 ※防盜性強：自動成梯防護欄的內外兩框更加鞏固了防盜性。 ※美觀：任遠公司可以根據高層建筑的建筑風格，設計符合建筑風格的材質、款式的自動成梯防護欄，美化建筑外觀。 清遠市任遠有限責任公司 19 應用前景 ※結構簡單易于制造，生產成本低。不僅給人們帶來了安全感和舒適感，而且大大降低了火災給人們帶來的人身財產損失。二是對于適用于社會消防工作的研究成果，要按照《消防法》關于推廣先進科技成果的規(guī)定，積極為消防科技成果的轉化和推廣應用創(chuàng)建機制、搭建平臺，使科技能夠在提升社會防控火災能力方面發(fā)揮作用。 會議上重點強調了一線消防業(yè)務部門要充分認識應用先進科技成果的重要性，做科技成果的積極推廣者、使用者，既要為消防科研機構了解部隊實戰(zhàn)需求提供方便和支持，更要在業(yè)務工作中注重吸收先進的科研成果，促進社會火災防控能力和部隊戰(zhàn)斗力的提升。 任遠公司從原材料的選擇到加工過程的實施都完全采用環(huán)保材料和無污染工藝，從根本上響應了國家節(jié)能減排的號召。對畢業(yè)生新辦商業(yè)、物資業(yè)、對外貿易業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食 業(yè)、教育文化事業(yè)的獨立核算企業(yè)，自開業(yè)之日起，免征所得稅 2 年 。 公司實力支持 任遠有限責任公司是國內首家研發(fā)和設計將防護設施和消防設施相結合的產品的企業(yè)，也是國內唯一一家面向大眾銷售自救逃生裝置的公司。他們擁有極大的創(chuàng)業(yè)熱情和對國民安全的擔憂，他們以為老百姓創(chuàng)造安全舒適的生活條件為宗旨進行不懈的努力和奮斗。近年來，高層建筑火災發(fā)生率逐年上升，給人們帶來嚴重的人身、財產損失。 市場現(xiàn)狀： 目前的防護欄市場上只有一些傳統(tǒng)防護欄生產廠商和小作坊，其產品只能起到防盜作用，而且 不美觀，易生銹。任遠公司初期設立在廣東省，這里不僅政府政策允許，而且城市住戶也很愿意安裝防護欄。根據調查結果，我們對于各類高層建筑的建筑類型以及用戶消費觀念、收支情況等特點，和對于自動成梯防護欄的態(tài)度進行了深入分析和了解，確定了目標市場和客戶。并指定專門人員和小區(qū)物業(yè)、街道辦事處等部門洽談，保證產品銷售和安裝的順利進行。通過已經安裝本公司產品的客戶對產品的滿意程度來吸引房地產開發(fā)商，并且開盤時，安裝有自動成梯防護欄可以成為新房的一大賣 點。 初期目標市場 公司成立初期以打開市場、樹立品牌形象為主要奮斗目標。 地理優(yōu)勢： 清遠市地處廣東省中部，與廣州市和佛山市相鄰，為初期的銷售網絡的拓展打下良好基礎。任遠公司將獲得第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅等優(yōu)惠政策。目標市場定位于已經建成的中、高檔居民小區(qū)、寫字樓。如下： 清遠市任遠有限責任公司 26 表 42 市場容量表 龐大的市場容量，顯示出任遠公司產品具有巨大的潛在市場需求和廣闊的銷售前景。 競爭分析 行業(yè)內競爭結構分析 在市場競爭方面，我們結合目前市場各種情況和公司本身特點，以波特五力分析對外部五大競爭進行了分析： 波特五力分 析 圖 44 波特五力分析 市場銷量趨勢預測 0100200300400第1 年 第2 年 第3 年 第4 年 第5 年 5 年后年份市場銷量市場銷量（萬平方米）清遠市任遠有限責任公司 28 供應商討價還價能力 ： 本公司的供應商已經選定為 清遠市青山不銹鋼有限公司、佛山瀾石不銹鋼集散地等。但是任遠公司采購量大，而且簽訂多家供應商，消弱了其討價還價能力。 潛在進入者的威脅： 本 公司的產品一經推出，極可能遭到其他公司的效仿。 行業(yè)內現(xiàn)存競爭者威脅： 目前行業(yè)