企業(yè)營銷策劃單元2修正版-預(yù)覽頁
【正文】 選自 《 營銷策劃 – 方法與實務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 28 經(jīng)典案例 某藥品上市營銷策劃方案（繼續(xù)） 二、 營銷環(huán)境分析 （一）產(chǎn)品市場分析 1. 失眠市場概況 ① 據(jù) 《 2021年中國 6大城市普通人群失眠狀況調(diào)查報告 》 顯示， …與國外 美、英、法、德、日等 相比， 失眠發(fā)生率 …。 營銷策劃書的基本模式 選自 《 營銷策劃 – 方法與實務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 31 經(jīng)典案例 某藥品上市營銷策劃方案（繼續(xù)） 二、 營銷環(huán)境分析（繼續(xù)） （二）消費者分析 1. 消費者基本特征及購買行為分析 職業(yè) …、收入、目標受眾 …、產(chǎn)品認知 …、購買決策 ..：醫(yī)生、營業(yè)員成列；常備藥。 2. 次要競爭品分析 指西藥和保健品。 …藥店經(jīng)理、藥店柜組長、藥店柜組成員 …。 營銷策劃書的基本模式 選自 《 營銷策劃 – 方法與實務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 35 經(jīng)典案例 某藥品上市營銷策劃方案（繼續(xù)） 三、 SWOT分析（繼續(xù)） 2. 劣勢 ① 生產(chǎn)成本及包裝成本過高，零售價明顯高于市場平均水平，消費者及終端均很難接受。 ③ 新產(chǎn)品層出不窮且廣告力度大，競爭激烈程度不減。 營銷策劃書的基本模式 選自 《 營銷策劃 – 方法與實務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 38 經(jīng)典案例 某藥品上市營銷策劃方案（繼續(xù)） 四、 營銷戰(zhàn)略 1. 目標群體定位 不愿意到醫(yī)院治療的輕度失眠患者。 營銷策劃書的基本模式 選自 《 營銷策劃 – 方法與實務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 40 經(jīng)典案例： 某藥品上市營銷策劃方案（繼續(xù)） 五、 營銷策略（繼續(xù)） 4. 渠道策略（包括模式、結(jié)構(gòu)、促銷方式等）（略） 六、行動方案（略） 2. 導(dǎo)入階段 七、營銷預(yù)算（略） 八、營銷控制（略） 九、結(jié)束語（略）和十、附錄（略） 營銷策劃書的基本模式 選自 《 營銷策劃 – 方法與實務(wù) 》 王學(xué)東主編 清華大學(xué)和北京大學(xué)出版社 2021年 2月第一版 41 從互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)制作營銷策劃書 朵唯女性手機廣告策劃書 中國電信 189手機業(yè)務(wù)營銷策劃書 純野手工皂營銷策劃方案 從互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)制作營銷策劃書 臺灣手工皂搶占赴臺游伴手禮市場（視頻） 作業(yè)要求： 假設(shè)你是一位著名策劃人，有臺灣陽明山山坳手工香皂制造者慕名委托你做一份策劃書，擬打開上海手工香皂市場，你會如何策劃。 第一次作業(yè)布置（個人作業(yè)） 作業(yè)具體要求： 1. 該文案需兩個封面。若文獻來源是互聯(lián)網(wǎng)，必須標明網(wǎng)址。 7. 若疑似嚴重抄寫，需到老師辦公室面談。 簡答題 1. 企業(yè)進行營銷策劃時正確理解營銷理念是非常重要的。 課堂練習(xí)和提問 The end Market Planning Class over Thank you for listening Market Planning
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