銷售大師劉一秒運(yùn)營智慧-預(yù)覽頁
【正文】 是隔十八代的； 如阿里巴巴在印度或國外都生有名； 如太白酒源淵李白 策略四：利用某種文化，道義習(xí)俗心理情感等 原理：顧客永遠(yuǎn)是被自己打動 例如：金六福酒：過年送福 腦白金： 征途 史玉柱每天打游戲十小時(shí)以上連續(xù)打 10個(gè)月以上 任何的書都是總結(jié)當(dāng)下的紅塵，所有能成大業(yè)者 老板的培養(yǎng)就是成為一個(gè)懂得用心生活的人 策略五：最專家最專業(yè)的印象 原理：顧客認(rèn)為專家就是好 家庭：有人來就為家，有人到訪為庭 策略六：最便宜最實(shí)惠的印象 原理：永遠(yuǎn)有一類人買這一類產(chǎn)品 例如：神舟電腦 例如：最實(shí)在的修車行 策略七：最貴最有品質(zhì)最有像征性先富起來的人就買這個(gè)東西 如：所有一線品牌 企業(yè)能活只有三大核心印象 上層：最高端的象征 下層：最突出的印象 中層：最有特色印象 其它的部分死 策略八：激發(fā)希望印象 原理：人類為希望而活 人活著就希望明天，明天希望明天最后一口氣還希望下輩子 例如：中央電視臺：心有多大舞臺就有多大 碧桂園：給你一個(gè)五星級的家 老板帶領(lǐng)全體人員拼命找印象，對外傳遞的形象 第一版塊：綱領(lǐng)（理念、使命） 梁山好漢的綱領(lǐng)（替天行道） 綱領(lǐng)：就是一群人在一起做事為什么？ 孫中山為什么做不起 陳勝五廣為什么做不起 綱領(lǐng)以什么核心指導(dǎo)我們的行為 例：我黨的綱領(lǐng)，解放全人類，解放全中國，實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義 人生的痛苦就是邁求沒有痛苦 追求完美的人生就是人生不會完美 實(shí)現(xiàn)社會主義，過小康生活，讓一部分人先富起來 綱領(lǐng)是用來使用的，不是用來看的，它能拉動三個(gè)力量 拉動股東員工的力量 拉動顧客的力量 拉動回家社會的力量 公司的綱領(lǐng)是什么寫下來 顧客在干什么寫下來？ 拉動股東、員工 —— 富有，讓我們一起富起來，有房有車，有錢花 讓我們一起富起來 讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢想 讓我們一起過好生活 拉動顧客（例如沃爾瑪：天天平價(jià)） 顧客最在乎什么說什么？ 拉動國家社會 如（蒙牛：每天一斤級，強(qiáng)壯中國人） 成為本地區(qū)的怎么樣？ 更多 :
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