【正文】 ４、 與交行、工行、建行、廣發(fā)行、農(nóng)行協(xié)商，分別在其營業(yè)大廳設(shè)立“金色年華“精美的宣傳資料專用架，擴(kuò)大“金色年華“的知名度。凡已購買恒基偉業(yè)商務(wù)通的客戶購買“金色年華“的房子，均可再享受１％的優(yōu)惠；凡金色年華的客戶，購買恒基偉業(yè)的產(chǎn)品，金色年華推廣執(zhí)行方案 １３ 同樣享受最優(yōu)惠的待遇。 ３、通過地稅局系統(tǒng)，發(fā)放宣傳資料，來推進(jìn)“金色年華”在地市的銷售。 媒體 :《 城市早報(bào)》彩色封底半版 。 四、銷售目標(biāo)：５０套 五、推廣主題： 全面展示金色年華“新運(yùn)動●新生活”的概念從四個(gè)方面： 生活的健康性 生活的藝術(shù)性 生活的時(shí)尚性 生活的超前性：展示“新運(yùn)動●新生活”這一個(gè)概念。城市早報(bào) 彩色封底整版 ? 2021/8/23 標(biāo)題 : 金色年華， 新運(yùn)動，新生活 金色年華，第一座運(yùn)動主題社區(qū)悄然誕生！ 內(nèi)容 :正式公開運(yùn)動生活主題概念 媒體 : 城市早報(bào) 彩色封底整版 ? 2021/8/29 標(biāo)題 : 金色年華，新運(yùn)動，新生活 金色年華， 運(yùn)動的，健康的，時(shí)尚的 內(nèi)容 :階段詮釋運(yùn)動生活主題概念 媒體 :大河報(bào) 半版 。另 外的活動放在開盤后一周舉行較好，這樣更有利于持續(xù)開盤時(shí)的熱銷效應(yīng)。:*15 金色年華推廣執(zhí)行方案 ２２ 要求：紅布、黃字；黑體 六、開盤期間活動 舉辦“深圳萬科進(jìn)駐中原，服務(wù)的第一個(gè)樓盤是誰？“頒獎(jiǎng)儀式和“金色年華“杯河南省青少年足球比賽頒獎(jiǎng)儀式。 ２、凡開盤期間所有定房者，均另送“金色年華“購房優(yōu)惠卡一張，持此卡購房可免半年物業(yè)管理費(fèi)。 八、 廣告策略 開盤廣告 ? 2021/9/18 標(biāo)題 : 金色年華， 新運(yùn)動，新生活 第一座運(yùn)動主題社區(qū) —— 金色年華 9 月 20 日激情公開！ 內(nèi)容 :開盤廣告 媒體 : 城市早報(bào) 彩色封底整版 ? 2021/9/19 標(biāo)題 : 金色年華， 新運(yùn)動，新生活 第一座運(yùn)動主題社區(qū) —— 金色年華 9 月 20 日激情公開！ 內(nèi)容 :開盤廣告 媒體 : 鄭州晚報(bào) 套紅封底整版 ? 2021/9/20 標(biāo)題 : 金色年華， 新運(yùn)動，新生活 金色年華推廣執(zhí)行方案 ２４ 第一座運(yùn)動主題社區(qū) —— 金色年華 今天激情公開！ 內(nèi)容 :開盤廣告 媒體 :《 大河報(bào)》套紅封底整版 九、銷售執(zhí)行要求 開盤當(dāng)天 １、認(rèn)真 做好當(dāng)天來訪客戶的接待洽談工作 ２、認(rèn)真做好電話接聽及分析工作 ３、嚴(yán)格現(xiàn)場業(yè)務(wù)管理工作。 ２、對前期已定房客戶進(jìn)行服務(wù) ３、對開盤期間的各類表格進(jìn)行匯總與分析。在總體策劃上，本方案力求以另一種高度去審 視現(xiàn)有的物業(yè)，緊緊圍繞以 “物業(yè)第一性，營銷第二性” 的策劃原則，在保持項(xiàng)目卓越品質(zhì)前提下，加強(qiáng)營銷手段的靈活運(yùn)用，從而更加美化物業(yè)和提高物業(yè)在市場上的知名度和美譽(yù)度，通過為物業(yè)塑造某種具有現(xiàn)實(shí)意義和理論意義的概念，逐步賦予目標(biāo)客戶某種精神上的滿足，達(dá)到與其產(chǎn)生共鳴的效應(yīng)，這樣才能使物業(yè)與目標(biāo)客戶融為一體， ““ 房房 子子 不不 僅僅 僅僅 是是 房房 子子 ， 而而 已已 真真 正正 成成 為為 了了 人人 們們 精精 神神 生生 活活 不不 可可或或 缺缺 的的 一一 部部 分分 ”” ， 人人 心心 所所 向向 ， 眾眾 望望 所所 歸歸 ， 正正 商商 藍(lán)藍(lán) 廣廣 新新 標(biāo)標(biāo) ??！ 本本 方方 案案 的的 策策 劃劃 主主 線線 ， 是是 在在 經(jīng)經(jīng) 過過 初初 步步 市市 場場 調(diào)調(diào) 研研 ， 知知 己己 知知 彼彼 前前 提提 下下 開開 展展 的的 ，本本 方方 案案 除除 了了 《《 招招 標(biāo)標(biāo) 書書 》》 中中 要要 求求 的的 以以 外外 ， 還還 增增 添添 了了 新新 的的 部部 分分 ， 力力 求求 在在 短短 時(shí)時(shí) 間間內(nèi)內(nèi) 樹樹 立立 物物 業(yè)業(yè) 形形 象象 ， 提提 高高 競競 爭爭 力力 ， 促促 進(jìn)進(jìn) 物物 業(yè)業(yè) 銷銷 售售 ， 塑塑 造造 正正 商商 臵臵 業(yè)業(yè) 的的 企企 業(yè)業(yè) 品品 牌牌 ，達(dá)達(dá) 到到 雙雙 贏贏 的的 局局 面面 。 2021 年 本市二級市場空前活躍，各類商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積 萬平方米，較 1999 年增幅達(dá) %，其中住宅 萬平方米，占預(yù)售面積總量的 %，非住宅面積為 萬平方米，占預(yù)售面積總量的 %。 而而 高高 層層 物物 業(yè)業(yè) 因因 價(jià)價(jià) 格格 高高 ， 面面積積 大大 ， 使使 總總 價(jià)價(jià) 較較 高高 ， 客客 戶戶 量量 狹狹 窄窄 限限 制制 了了 高高 層層 物物 業(yè)業(yè) 銷銷 售售 量量 的的 上上 升升 ?？傮w來看，去年本市商品房價(jià)格一路上揚(yáng)，但上升空間并不大。 另外，從產(chǎn)品開發(fā)方面分析，鄭州房產(chǎn)市場基本以多層住宅開發(fā)為主，至2021年所需竣工的住宅面積中，多層住宅占到 80萬平方米左右，占總比例 62%左右，占商品房住宅的 84%左右，且多屋住宅中面 積在 130 平方米左右的三房二廳、 160 平方米左右的四房二廳、 90 平方米左右的二房二廳最受市民青睞。 2）） 、 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 正正 逐逐 步步 走走 向向 規(guī)規(guī) 范范 化化 、 透透 明明 化化 ， 由由 此此 造造 成成 成成 本本 上上 的的 不不 可可 變變 性性 。隨著購房者品位的日益提升。目前 ,在注重房型功能分布合理化及優(yōu)化各功能區(qū)面積配比的市場前提下 ,房型面積開始逐步趨向合理。 家庭成員的多元化以及對多功能性的居住要求 ,多廳室結(jié)構(gòu)房型將會成為消費(fèi)主流。無論地處管城區(qū)還是金水區(qū) ,小房型一經(jīng)推銷既反應(yīng)熱烈。小高層物業(yè) 85%以上的得房率 ,電梯的方便快捷 ,戶戶朝南的樣式結(jié)構(gòu) ,室內(nèi)面積的合理配置 ,相金色年華推廣執(zhí)行方案 ３２ 對適中的物業(yè)管理費(fèi) ,這些都將成為小高層吸引買家的要素。一方面為近期房地產(chǎn)市場消費(fèi)帶來前瞻性 ,另一方面對住宅車位配置提出新要求。 經(jīng)初步調(diào)研，該區(qū)域有寶隆開發(fā)的世紀(jì)新天地和航海花園，富寓開發(fā)的云帆都市嘉園，有限的客戶使得競爭變更加激烈。 在市場定位上，鑒于該區(qū)域現(xiàn)階段的發(fā)展，定位在中間階層客戶，均價(jià)在1500元 /㎡比較合適。 讓我們的這一世紀(jì)選擇，鎖定在“正商藍(lán)廣新標(biāo)”！ 本項(xiàng)目東臨航海廣場，視野開闊，綠樹叢生，臨臺（陽臺）眺望，一覽無余，廣闊心胸，成就大氣！ 本項(xiàng)目毗鄰水上世界，緩緩流水，碧波蕩漾，湛藍(lán)的天空在水中的倒影，使水變得同樣湛藍(lán)，臨臺凝視，水天一色，構(gòu) 成一片爽朗的美好，此時(shí)，煩躁的思緒，頓失滔滔，成熟的心境重返故里。 以水上世界和項(xiàng)目中的水景為依托。 標(biāo) —— 目標(biāo)，奪標(biāo)，喻寓人的 上進(jìn)心，價(jià)值歸屬。 第第 一一 期期 以以 靠靠 近近 航航 海海 東東 路路 和和 水水 上上世世 界界 的的 區(qū)區(qū) 域域 為為 主主 ， 目目 的的 在在 于于 以以 新新 穎穎 的的 營營 銷銷 手手 法法 ， 實(shí)實(shí) 力力 賣賣 點(diǎn)點(diǎn) 為為 支支 撐撐 ， 誘誘 人人 的的 價(jià)價(jià)格格 等等 手手 段段 ， 為為 項(xiàng)項(xiàng) 目目 積積 聚聚 足足 夠夠 的的 人人 氣氣 ， 使使 項(xiàng)項(xiàng) 目目 在在 市市 場場 上上 有有 一一 定定 的的 名名 氣氣 ， 取取 得得 這這些些 效效 果果 后后 ， 再再 大大 量量 開開 發(fā)發(fā) 第第 二二 期期 ， 接接 著著 開開 發(fā)發(fā) 第第 三三 期期 、 第第 四四 期期 。虛實(shí)相結(jié)合，概念詮釋配以實(shí)際的賣點(diǎn)支撐。 報(bào)紙廣告時(shí)間安排 金色年華推廣執(zhí)行方案 ３８ (1) 目前廣告效果而言，布以周二、周三、周四為適宜時(shí)段，其中周三、周四最佳，所以安排以周三、周四為主打日，周二為輔打日。 ２、 小報(bào)派發(fā) 派發(fā)區(qū)域：正商藍(lán)廣新標(biāo)周圍的各種專業(yè)批發(fā)市場、酒店、小區(qū)、家屬院 派發(fā)人員：銷售代表分兩組，輪流派發(fā) 派發(fā)數(shù)量：２萬份 （三）、自創(chuàng)媒體運(yùn)用 １、 與 交行、工行、建行、廣發(fā)行、農(nóng)行協(xié)商，分別在其營業(yè)大廳設(shè)立“正商藍(lán)廣新標(biāo)”精美的宣傳資料專用架，擴(kuò)大“正商藍(lán)廣新標(biāo)”的知名度。 ? 由于在售樓處日常使用時(shí)，進(jìn)出人流較多，應(yīng)在設(shè)計(jì)中根據(jù)不同部門人員的工作特性，分別在售樓處前后二側(cè)設(shè)臵入口。 ? 在建筑材料的使用上，外立面可以面磚為主，局部可采用涂料，在色彩上以活潑、明快的色調(diào)為主。 ? 產(chǎn)品展示區(qū)域： 說明：目的為了讓看房客戶能直觀地、清楚地了解本項(xiàng)目在建造過程有關(guān)本樓盤所采用的建筑材料，增加相應(yīng)的銷售道具，如立面材料、門的材料、窗的材料、管道的材料等等。 裝修標(biāo)準(zhǔn) ? 內(nèi)部墻面采用涂料粉刷（建議用立邦漆），色彩上以暖 色調(diào)為主。 金色年華推廣執(zhí)行方案 ４２ 二、樣板房布臵： ? 由于本項(xiàng)目在銷售設(shè)施中，采用期房上市銷售方式。 ? 樣板房內(nèi)部家具基本布臵： 1）起居室 沙發(fā)二組（雙人一組、二只單人）、電視機(jī)一臺、茶機(jī)一只、電視柜一只、水果盆一只、立式空調(diào)一臺； 2）餐廳 長餐桌一只、 5 只椅子、西餐用具 5 組、花瓶一只； 3）主臥室 雙人床一只、電視機(jī)一臺、電視柜一只、大型櫥柜一只、梳妝臺一只、椅子二把、壁式空調(diào)一臺； 4）次臥室 單人床一只、櫥柜一只、寫字臺一只、椅子一把、壁式空調(diào) 一臺； 5）書房 單人沙發(fā)二只、茶機(jī)一只、書柜一只、電腦一臺、寫字臺一只、椅子一把、壁式空調(diào)一臺； 6）廚房 脫排式油煙機(jī)一臺、電熱水器一臺、煤氣灶具一組； 7）主衛(wèi) 座便器一只、浴缸一只、洗滌池一只、洗衣機(jī)一臺； 8）客衛(wèi) 座便器一只、浴缸一只或淋浴器一組、洗滌池一只； 金色年華推廣執(zhí)行方案 ４３ ? 為了使樣板房的內(nèi)部布臵體現(xiàn)出家的感覺，可在不同房間或室內(nèi)放臵一些日常生活用品： 1） 起居室：壁畫、水果、掛歷、像架等； 2） 臥室：枕頭及被褥、化妝品、書籍等； 3） 廚房：碗、筷、刀、洗滌用品等； 4） 衛(wèi)生間：牙 刷、牙膏、毛巾、肥皂等； 三、項(xiàng)目銷售模型制作規(guī)范 ? 制作內(nèi)容 1）項(xiàng)目總體沙盤模型一個(gè)（具體比例待定）； 2）項(xiàng)目一期沙盤模型一個(gè)（具體比例待定）； 3）戶型單體平面模型 8 個(gè)（具體比例待定）； ? 制作要求 1）、總體沙盤模型： A、相應(yīng)擴(kuò)大樓宇之間的實(shí)際間距與棟距； B、模型整體不僅限于紅線規(guī)劃范圍，美化航海廣場和水上世界并將北向世紀(jì)公園融入整個(gè)沙盤中； C、在整個(gè)沙盤的四角及四邊中間設(shè)臵朝天射燈； D、對于每棟單體樓宇模型，內(nèi)部設(shè)臵燈管或燈泡； E、針對本項(xiàng)目的規(guī)劃特點(diǎn)，應(yīng)做工精致，突出其各自不同的特點(diǎn) 與環(huán)境優(yōu)勢，在局部處理上應(yīng)做到以小見大、以小見全的效果； G、對于小區(qū)內(nèi)部道路制作，應(yīng)對道路規(guī)劃有所劃分，如主干道、車行道、人行道及林間小道之間的區(qū)別，同時(shí)在相應(yīng)道路二側(cè)設(shè)臵路燈，突出真實(shí)感； 2）、戶型單體平面模型： A、每一種戶型制作一個(gè)模型， 如小高層應(yīng)制作出電梯間與公共走道的外觀等； B、在戶型模型制作中，除了做出同比例縮小的房型外，在其室內(nèi)布臵上相應(yīng)的金色年華推廣執(zhí)行方案 ４４ 家具擺設(shè)，如沙發(fā)、電視、櫥柜、床、桌椅等； C、建議在制作過程中，用不同色彩的木質(zhì)材料區(qū)分出室內(nèi)承重墻體與填充墻體的方位； 四、項(xiàng)目展示效果圖制 作規(guī)范 ? 制作內(nèi)容 項(xiàng)目整體鳥瞰圖 二張 (暫定 )； 根據(jù)不同視點(diǎn)角度（航海廣場）制作相應(yīng)效果圖三張（暫定）； 單體建筑外觀四張（暫定）； ? 制作要求 １、 制作鳥瞰圖與視點(diǎn)效果圖過程中，應(yīng) 注重整體環(huán)境的充分體現(xiàn)，對于小區(qū)內(nèi)部所擁有的相應(yīng)設(shè)施及戶外活動廣場進(jìn)行針對性描繪。后期將在不同的展示活動或促銷活動中發(fā)放，在一定程度上起到樓書的作用； 10）常規(guī)現(xiàn)場銷售道具制作， 4K紙張大小，制成三段式，可折疊，內(nèi)附房型說明單片。表現(xiàn)出海昌公司對開發(fā)本項(xiàng)目的一種追求感和一種創(chuàng)造感， 重點(diǎn)應(yīng)表現(xiàn)在“氣勢”上 。 其重點(diǎn)應(yīng)表現(xiàn)在“建筑”上 。 ? 此報(bào)刊僅作為內(nèi)部散發(fā)，包括新老客戶、相關(guān)企業(yè)及單位。 3） 物業(yè)說明書 ? 全面介紹有關(guān)本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃、房型設(shè)計(jì)、環(huán)境布局及配套設(shè)施等內(nèi)容。先行招聘４名保安，分為２組，主要職責(zé)是 售樓處門前車輛的管理、售樓處的安全保衛(wèi)以及售樓處拉門迎賓，讓客戶一進(jìn)售樓處就能目睹正商藍(lán)廣新標(biāo)的獨(dú)特物管風(fēng)采。針對現(xiàn)今銷售狀況來看，更為重要的是 ““ 開開 盤盤 慶慶 典典 ””