【正文】 中央和省、市主流媒體刊發(fā)稿件 xx 余篇 (組 )。 一是樹立正確選人用人導(dǎo)向。 圍繞政治理論、黨性修養(yǎng)、全國“兩會”等主題，分類分批舉辦了全縣 90 后年輕黨員干部黨性修養(yǎng)培訓(xùn)班、預(yù)備黨員專題培訓(xùn)班、農(nóng)村干部培訓(xùn)班等培訓(xùn)活動，先后培訓(xùn) xx 余人次，全縣干部隊伍適應(yīng)新時代中國特色社會主義發(fā)展要求的 能力不斷增強。 縣委深入貫徹習(xí)近平關(guān)于進一步糾正“四風(fēng)”、加強作風(fēng)建設(shè)的重要批示指示精神，緊緊圍繞保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，堅持作風(fēng)建設(shè)永遠在路上，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、重實效，營造了風(fēng)清氣正的干事環(huán)境。 堅持抓早抓小，防微杜漸，綜合運用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”處理xx 人 (次 )，四種形態(tài)所占比例分別為 xx%、 xx%、 xx%、 xx%，其中一二種形態(tài)同比上升 xx%，監(jiān)督執(zhí)紀(jì)不斷由“懲治極少數(shù)”向 “管住大多數(shù)”拓展。 六、堅持深化標(biāo)本兼治，堅決奪取反腐敗斗爭壓倒性勝利。 二是深化專項整治。圍繞人防系統(tǒng)腐敗問題專項治理，共發(fā)現(xiàn)問題 xx 個，給予黨政紀(jì)處分 xx 人。 下半年，縣委將繼續(xù)貫徹落實黨的建設(shè)總要求，堅持黨要管黨、全面從嚴(yán)治黨，全面推進黨的政治建設(shè)、思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)，把制度建設(shè)貫穿其中，不斷提高黨的建設(shè)質(zhì)量。 二是加強領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)。制定干部教育培訓(xùn)實施方案，舉辦 xx 期新任科級干部執(zhí)政能力等 主題班次，提升黨員干部素質(zhì)能力。完善農(nóng)村支部書記、致富帶頭人隊伍的選拔、建檔、管理、激勵機制，完善駐村干部管理機制，提高村干部管理工作水平。嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)，實行作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化監(jiān)督，把違反中央八項規(guī)定和“四風(fēng)”問題列入紀(jì)律審查重點，保持作風(fēng)建設(shè)高壓態(tài)勢。創(chuàng)村文化活動中心 11 個、其中貧困村 5 個。我站與文化旅游局、老年人協(xié)會、教育等單位在“三八婦女節(jié)”“五四青年節(jié)”“六一兒童節(jié)”計劃“九九重陽節(jié)”等節(jié)日，組織了精細文藝節(jié)目，為老池群眾獻上了文化大餐。在 5 月，群眾一同增加建設(shè)社區(qū)文藝隊伍，同群眾交心談心；晚上組織群眾進行文化活動。 依法行政，規(guī)范社會文化市場。我鎮(zhèn)農(nóng)家書屋統(tǒng)一由村文書擔(dān)任管理人員，要求管理人員參加培訓(xùn)，對個類書籍分門別類陳列，便于村民借閱。 5 文物工作。 二、存在的困難和問題 在總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們必須清醒地看到，我鎮(zhèn)文化工作還有不少困難和問題： 1 文化基礎(chǔ)設(shè)施不建全。 深入調(diào)查研究老池鎮(zhèn)各個村村社的特色文化，并把其提升到更具民族特色、根具地方魅力的文化藝術(shù)層次上來。 堅持把黨建作為一切工作的總引領(lǐng)，強化行動自覺，抓黨建、促發(fā)展，帶全局。專題學(xué)習(xí)《黨組工作條例》、《黨支部工作條例 (試行 )》 x 次 。 召開 黨委會和掃黑除惡領(lǐng)導(dǎo)小組會議 x 次，專題研究落實掃黑除惡工作的各項要求 。 (四 )夯實基層黨建基礎(chǔ)。在黨員隊伍建設(shè)方面，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范程序，高質(zhì)量發(fā)展了 x 名黨員。全力支持區(qū)紀(jì)工委運用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)“查處各類違法違紀(jì)問題。明確班子成員對于意識形態(tài)工作的分工，嚴(yán)格落實“一崗雙責(zé)”，切實當(dāng)好意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)者、 推動者、執(zhí)行者。工作中，習(xí)慣于傳統(tǒng)的思維方法和工作方法，在破解基層黨建和從嚴(yán)治黨工作相關(guān)難題方面，還缺少創(chuàng)新舉措和辦法。 三、下半年工作計劃 一是全面落實黨建工作任務(wù)。 二是全面夯實基層基礎(chǔ)。在非公領(lǐng)域打造 x 個“黨建示范點”，推動形成區(qū)域示范、多點帶動的黨建格局。建立“咬耳朵”“扯袖子”的常態(tài)化機制，把“四種形態(tài)”真正體現(xiàn)和運用到工作的各個方面。 重點監(jiān)督招商引資和項目建設(shè)中有無吃拿卡要、優(yōu)親厚友、貪污索賄、截留挪用、失職瀆職、揮霍浪費等群眾深惡痛絕的問題，緊盯重點崗位、重點人員工作中不作為、亂作為等典型問題。 一、上半年完成的工作 銷售指標(biāo)的完成情況 上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下， x 市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元 的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%。 市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。的四星、五星、十八年， x 大酒店所上產(chǎn)品為 42176。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對 x 酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作 時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 進一步拓展銷售渠道 x 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能 破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下： 一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。 分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。 主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。 在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力 。 六、后半年的計劃 在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事 x 的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是 15 萬多，回款是 8 萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸 “藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣 告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足 ，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。 五：一些建議 ，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。 我來自湖南 x，是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年， 09 年畢業(yè)于x 四中普通高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟原因，放棄了?？茖W(xué)習(xí)的機會?，F(xiàn)在想想當(dāng)時辭職的動機是那么的滑稽。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過分依賴于他，而忽視了 表現(xiàn)自己舞臺的存在。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在 16 小時以上，那時候我就覺得中國的勞動力就是一個賤字形容。 今年 7月初我離開了亞洲知名企業(yè) x集團。課程中，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，這無疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。第三，我做過家具銷售售后服務(wù)，接觸客戶很多 。 知識：每個人與生俱來就是一張白紙，在經(jīng)過后天的學(xué)校培養(yǎng)和社會歷練，紙上的字跡就會越來越多，懂得的道理、知識、專業(yè)技能自然而然的就會越來越豐富，那些理所當(dāng)然的會成為你實踐的理論依據(jù)。 經(jīng)驗：每一次的失敗，每一次的成功我們應(yīng)該歸納總結(jié)一下經(jīng)驗，不斷努力完善自己。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準(zhǔn)太低，銷售絕對值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了。 明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產(chǎn)品 質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強產(chǎn)品競爭力，為公司實現(xiàn)利益化 。愿公司隨著 20x 年的到來，飛速前進 !