【正文】 意。 宣傳的亮點(diǎn)：在 xx 商會(huì)的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學(xué)。 注：古箏演奏邀請(qǐng)專業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加演出；模特要求做到嚴(yán)格挑選，以能代表公司產(chǎn)品的風(fēng)格為準(zhǔn)；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張?jiān)煨停┑取? 開場(chǎng)舞蹈： 歌曲：好日子等 模特秀：邀請(qǐng)專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動(dòng)態(tài)秀相結(jié)合； 舞 蹈： 等 繽紛大回報(bào) 購物有禮（詳見殿堂公告）。 專賣店正門口拱門一個(gè)，空飄氣球 6個(gè)（門口左右兩邊各三個(gè)）。（ 9： 3010： 00） 演出區(qū)：演出背景 八、活動(dòng)流程 九、媒體宣傳 平面類燕趙都市報(bào)： 燕趙晚報(bào)： 商報(bào)： 精品導(dǎo)報(bào)： 電視類 石家莊電視臺(tái)： 4月 10日開始 5秒平面 液晶電視： 4 月 1日開始 5秒 電波類 河北省電臺(tái)： 4月 1日開始 專賣店：掛旗、 x 展架、活動(dòng)宣傳單頁、柜臺(tái)內(nèi)水晶展架、一周年紀(jì)念品（頭飾品、胸針）、其他紀(jì)念品。 十二、 后期延續(xù) 各個(gè)新聞媒體的延續(xù)報(bào)道。比如在訂婚、結(jié)婚、嬰兒滿月、老人壽辰時(shí)，以及親朋好友間饋贈(zèng)禮物時(shí)都常常會(huì)選擇一款精美的黃金、鉑金或翡翠首飾。珠寶業(yè)的持續(xù)繁榮，也讓我們對(duì)我們所要做的事業(yè)充滿信心 我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅(jiān)毅的心，不盲從更不要膽怯。 商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場(chǎng)的檔次和經(jīng)營狀況。 接近人員聚集場(chǎng)所，公園、廣場(chǎng)、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于方便顧客記住。 上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向 及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營場(chǎng)所，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確的方式。鉆石類商品雖等級(jí)劃分較細(xì)，但各類級(jí)別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報(bào)價(jià)，價(jià)格差異無非也就是款式和工藝費(fèi)用 的多少。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價(jià)格漲勢(shì)十分明顯。 五、辦理工商、稅務(wù)注冊(cè) 工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，注冊(cè)資金的多少，經(jīng)營范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件。所以要找專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)施工。柜臺(tái)的布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動(dòng)路線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于 選購；三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。 （ 4）、 POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象 LOGO。黃鉑金柜臺(tái)，既要有普通大眾貨品，又要有系列個(gè)性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一點(diǎn)，便于集中挑選，個(gè)性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?110 聯(lián)動(dòng)，和裝修隊(duì)伍接洽，確定安裝攝像頭和報(bào)警器的位置。貴重商品可放到金庫內(nèi)的保險(xiǎn)柜中。 貨品下單要及時(shí)跟蹤，開業(yè)前 10 天左右所有貨品需要配齊，并對(duì)相關(guān)貨品進(jìn)行檢測(cè)，稱重，打簽，掛簽，入庫等工作。開業(yè)前 20 天確定各崗位人員，進(jìn)行培訓(xùn)安排。店長定為 1人。以上人員要找從事過珠寶專業(yè)的優(yōu)先。 采購人員 1人，從事過珠寶采購工作，有獨(dú)特的珠寶靈感，敏銳的時(shí)尚嗅覺，對(duì)新鮮產(chǎn)品和實(shí)物接受快，對(duì)貨品款式及陳列有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。此時(shí)員工情緒高漲，熱情積極。 各類工具的準(zhǔn)備，銷售小票需定制，計(jì)算器，簽字筆、手套、工裝、工牌、金價(jià)牌、指圈棒、闊圈棒，專用皮錘，鉆石筆、切工鏡、鉆石四 C 牌、打火機(jī)、翡翠展示布、翡翠掛繩等等。開業(yè)前一周左右定稿。 公司相關(guān)人員正式發(fā)配發(fā)貨品、工具、工裝、工牌等給個(gè)柜臺(tái)導(dǎo)購，各柜臺(tái)貨品數(shù)量、價(jià)格 應(yīng)根據(jù)發(fā)貨單仔細(xì)核對(duì)后，由導(dǎo)購人員簽收。 各崗位員工以飽滿的精神和自信的態(tài)度去迎接新店的開張。 活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)后 3天 活動(dòng)主題：盛大開業(yè)及珠寶文化表文化的內(nèi)涵與鑒賞消費(fèi) 主題要素：文化消費(fèi)服務(wù) 主題闡述：主題突出了珠寶與名表的文化與歷史，使消費(fèi)者懂欣賞，進(jìn)而消費(fèi)。 ?店內(nèi)珠寶手表文化主題海報(bào)宣傳。 第三部分活動(dòng)實(shí)施方案 活動(dòng)方式： 活動(dòng)期間內(nèi)，凡在店內(nèi)購物滿元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，免費(fèi)加入本店 vip并參加活動(dòng)當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 活動(dòng)當(dāng)日的珠寶與手表，均比平日價(jià)格低廉（待商量）迎合了消費(fèi)者貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。 開業(yè)前一天準(zhǔn)備好所有道具（海報(bào)、展板、紀(jì)念品、抽獎(jiǎng)箱、vip 會(huì)員卡會(huì)員手冊(cè)等）信息傳達(dá)要素： 金達(dá)亨的企業(yè)形象 金達(dá)亨的服務(wù)理念 活動(dòng)的主題及內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn) 第二階段活動(dòng)后宣傳 宣傳時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后 宣傳形式：軟文宣傳 宣傳渠道：報(bào)紙新聞媒體門店前展板網(wǎng)絡(luò) 宣傳目的：活動(dòng)效果鞏固 第四部分活動(dòng)注意事項(xiàng) 活動(dòng)期間控制人流量，保護(hù)好顧客人身財(cái)產(chǎn)安全，防止意外事件 費(fèi)用預(yù)算： dm 單：份（） 宣傳冊(cè)： 展板及海報(bào)： 新聞媒體投入： 小禮品抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品： 特殊營銷：活動(dòng)期間生日與本店開業(yè)時(shí)間同一日的顧客消費(fèi)或不消費(fèi)后？免費(fèi)贈(zèng)送生日禮包一份，免費(fèi)成為本店 vip金卡客戶。隨著內(nèi)地城市的居民消費(fèi)水平不斷上升，珠寶首飾已經(jīng)越來越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，購買珠寶首飾已經(jīng)成為一種即興消費(fèi)行為。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計(jì)劃，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個(gè)較為詳細(xì)的計(jì)劃如下： 一、了解本地市場(chǎng)狀況 經(jīng)濟(jì)狀況：本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 ，人口數(shù)量收入水平。 競(jìng)爭(zhēng)水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。 靠近人口會(huì)增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。 四、找貨源 根據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發(fā)票等等，需要專業(yè)會(huì)計(jì)人員，根據(jù)會(huì)計(jì)制度財(cái)稅政策，合理進(jìn)行計(jì)算后進(jìn)行評(píng)估注冊(cè)。 專業(yè)的珠寶裝修隊(duì)伍勘察測(cè)量，出具適合店面的裝飾效果圖。實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目的要取決于以下幾項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用： （ 1）、顧客流動(dòng)路線的設(shè)計(jì)符合展示需求。 店面道具的設(shè)計(jì)，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托， 道具的設(shè)計(jì)要綜合店面柜臺(tái)及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。道具的樣式設(shè)計(jì)直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量，進(jìn)而影響投資金額的多少。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌， 100%中獎(jiǎng)。十天交貨（能否做到？）。 二、活動(dòng)主題 用心連成全家福，有心就幸福。 凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到 1500 元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。 店面布置要符合主題氣氛。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千 第 1篇律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。 二、活 動(dòng)對(duì)象 孫子兵法曰凡戰(zhàn)者 ,以正合 ,以奇勝。（ 一、二級(jí)市場(chǎng)） ：職業(yè)女性、職業(yè)男性。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。 服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。 本次促銷活動(dòng)的主題是高貴、尊崇、祥和。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 此次活動(dòng)在 **珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。 。：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司產(chǎn)品的人。 缺點(diǎn)： 。 率高，保存期長，傳閱者多。誰負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹？誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況，參照策劃方案，在活動(dòng)開展前半個(gè)月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見， 并傳真給公司市場(chǎng)部。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活 動(dòng)我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓?lì)我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節(jié)目，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品。 一、活動(dòng)目的 提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度； 提高產(chǎn)品銷售量。4月 15 日 xx 珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際，將當(dāng)天銷售額的全部捐獻(xiàn)給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。 要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現(xiàn)四月綠色濃濃的氛圍。 店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束。 演出區(qū)：搭建演出臺(tái)（演出單位提供）。 物資準(zhǔn)備 活動(dòng)期間需要的所有物品。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動(dòng)我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀儭⒐膭?lì)我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節(jié)目，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品。 借助活動(dòng)的開展可以有力的提升 xx 珠寶的品牌知名度、美譽(yù)度與信譽(yù)度，有力的拉近與 消費(fèi)者的距離。 二、活動(dòng)主題 濃情四月，繽紛五洲 濃濃的春意，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情，濃濃的多姿多彩心（新）意。 宣傳的亮點(diǎn)：在 xx 商會(huì)的倡議和組織下， 將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學(xué)。 注：古箏演奏邀請(qǐng)專業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加演出；模特要求做到嚴(yán)格挑選，以能代表公司產(chǎn)品的風(fēng)格為準(zhǔn)；與粉佳 人合作服裝、化妝、造型（夸張?jiān)煨停┑?。開場(chǎng)舞蹈： 歌曲：好日子等 模特秀：邀請(qǐng)專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動(dòng)態(tài)秀相結(jié)合； 舞蹈： 等 繽紛大回報(bào) 購物有禮（詳見殿堂公告）。 專賣店正門口拱門一個(gè)，空 飄氣球 6個(gè)（門口左右兩邊各三個(gè)）。