【正文】 設(shè)計(jì)收貨盤及收貨車。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色 K 金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。由于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià)格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，在翡翠銷售上才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。（包括黃金、鉑金、 K 金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。 二、專家?guī)ш?duì)參觀不同檔次及風(fēng)格的實(shí)體店 以專業(yè)的眼光對(duì)地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量、價(jià)位、款式，營(yíng)業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專 業(yè)相對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)，知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短。如今我國(guó)已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾年消費(fèi)額超過 300億美元的國(guó)家之一，成為全球最重要的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)，一些重要珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)均居世界前列。 物資準(zhǔn)備 活動(dòng)期間需要的所有物品。 七、現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)背景以綠色為主，體現(xiàn)濃濃的春意，也預(yù)示著曼都珊珠寶的春意正濃。學(xué)校建成后，公司將持續(xù)的關(guān)注該希望小學(xué)貧困學(xué)生的狀況。為此，我們組織了相對(duì)較大的一個(gè)宣傳陣容。 5浪漫瞬間，逸福見證。 4幸福觸手可及，愛情永不褪色。 珠寶，選逸福，一種福。 3愛你別無所求 —— 逸福珠寶。 2逸福珠寶，神采熠熠。 1逸福手牽手，浪漫九十九。 一生只對(duì)你好，香港逸福珠寶。 擁有逸福，一生幸福。 玫瑰之約，幸福時(shí)刻 —— 逸福珠寶。 1幸福不是一句話，逸福是承諾的開始。 2浪漫，真愛，唯一 —— 逸福珠寶。幸福 —— 逸福珠寶。 3飄逸浪漫，幸福一生。 4逸品歷久彌堅(jiān)，福緣真愛永恒。 5逸福珠寶，傳世佳寶。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動(dòng)我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀儭⒐膭?lì)我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節(jié)目，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品。 具體細(xì)分如下 邀請(qǐng)新聞?dòng)浾邊⒓樱?9： 3010： 00） 邀請(qǐng)記者：燕趙晚報(bào)記者、燕趙都市報(bào)記者、精品導(dǎo)報(bào)記者、商報(bào)記者、河北電視臺(tái)記者、石家莊電視臺(tái)記者、電臺(tái)記者 氛圍：高雅、休閑與莊重相結(jié)合。參加人員：觀眾以及各媒體記者 活動(dòng)前奏內(nèi)容簡(jiǎn)介： 領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定 3人每人 5分鐘）； 公司員工捐款； 童聲演唱以及禮品派送（邀請(qǐng)魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場(chǎng)，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）； 顧客購(gòu)物捐款（ 2分鐘）。 模特秀：夸張?jiān)煨偷哪Ｌ卣故竟拘缕?。這種傳統(tǒng)文化因素決定了中國(guó)人在遇到各類重大節(jié)日、紀(jì)念日和商務(wù)交際時(shí)，會(huì)特別考慮贈(zèng)送珠寶首飾。當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)買地點(diǎn)和花費(fèi)水平，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。 高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來會(huì)由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn)。文化底蘊(yùn)濃厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境，又能讓顧客體會(huì)尊貴與高雅。（ 3）、商品的分類，既反復(fù)購(gòu)買商品、沖動(dòng)購(gòu)買商品、連帶購(gòu)買商品在店內(nèi)的位置。 珠寶店的安全，珠寶店里東西動(dòng)輒幾百幾千實(shí)則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。貨品款式和種類要根據(jù)道具效果來精心挑選，貨品要有特點(diǎn)，要有新意，要涵蓋所針對(duì)的各個(gè)年齡段消費(fèi)者。要可靠，要可信任的人。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)、出納各一人等要熟悉珠寶財(cái)務(wù)流程，從事過相關(guān)工作的優(yōu)先，便于對(duì)店面財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。可設(shè)置不同的權(quán)限來管理。由店長(zhǎng)或店助進(jìn)行檢查。辦一系列活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量。 ?現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。 開業(yè)前三天完成宣傳冊(cè)制作，進(jìn)行重點(diǎn)單位發(fā)放。珠寶業(yè)的持續(xù)繁榮，也讓我們對(duì)我們所要做的事業(yè)充滿信心 我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅(jiān)毅的心，不盲從更不要膽怯。接近人員聚集場(chǎng)所，公園、廣場(chǎng)、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于方便顧客記住。鉆石類商品雖等級(jí)劃分較細(xì)，但各類級(jí)別的鉆石在國(guó)際上也是有相 應(yīng)的報(bào)價(jià)，價(jià)格差異無非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少。 五、辦理工商、稅務(wù)注冊(cè) 工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，注冊(cè)資金的多少，經(jīng)營(yíng)范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營(yíng)方式和后續(xù)發(fā)展的條件。柜臺(tái)的布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動(dòng)路 線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購(gòu)；三是讓顧客購(gòu)物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。黃鉑金柜臺(tái)，既要有普通大眾貨品，又要有系列個(gè)性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一點(diǎn)，便于集中挑選，個(gè)性產(chǎn) 品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。貴重商品可放到金庫(kù)篇三： 2021 珠寶店促銷方案 2021珠寶店促銷方案 第 1 篇：珠寶店促銷方案 一、開業(yè)促銷 百元買鉆飾現(xiàn)金大返利 活動(dòng)時(shí)間： 8 月 3日 —— 8月 13日 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間買鉆飾滿 1000 元的顧客憑小票可參加百元買首飾現(xiàn)金大返利大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi) 5188元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng) 5 次，如 5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金 5000 元，即 188 元買一價(jià)5188 元的鉆飾。 一、活動(dòng)背景 中秋節(jié)是下半年來第一個(gè)銷量高峰，借此機(jī)會(huì)開展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。 報(bào)紙、電視臺(tái)、書店、宣傳彩頁組合宣傳。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。 三、活動(dòng)主題 確定活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是 其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間： 1 月 24 號(hào) —— 2月 7號(hào)。 ，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。 雜志 —— 優(yōu)點(diǎn)： 、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來做。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象。 這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。四月是一個(gè)春意盎然的季節(jié)，四月是一個(gè)綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個(gè)激情澎湃的季節(jié)。 具體細(xì)分如下 邀請(qǐng)新聞?dòng)浾邊⒓? 邀請(qǐng)記者：燕趙晚報(bào)記者、燕趙都市報(bào)記者、精品導(dǎo)報(bào)記者、商報(bào)記者、河北電視臺(tái) 記者、石家莊電視臺(tái)記者、電臺(tái)記者 宣傳的亮點(diǎn)：在 xx 商會(huì)的倡議和組織下，將興建一所希望小學(xué)。 開場(chǎng)舞蹈： 歌曲：好日子等 模特秀：邀請(qǐng)專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動(dòng)態(tài)秀相結(jié)合； 繽紛大回報(bào) 購(gòu)物有禮（詳見殿堂公告）。（ 9： 3010： 00） 演出區(qū)：演出背景 八、前期準(zhǔn)備 人員安排 活動(dòng)當(dāng)天工作人員的具體安排（包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點(diǎn)等）；策劃人員進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)一步完備策劃方案； 聯(lián)系確定方案中的合作單位。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動(dòng)我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓?lì)我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節(jié)目，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品。具體細(xì)分如下 邀請(qǐng)新聞?dòng)浾邊⒓樱?9： 3010： 00） 邀請(qǐng)記者：燕趙晚報(bào)記者、燕趙都市報(bào)記者、精品導(dǎo)報(bào)記者、商報(bào)記者、河北電視臺(tái)記者、石家莊電視臺(tái)記者、電臺(tái)記者 氛圍：高雅、休閑與莊重相結(jié)合。 參加人員：觀眾以及各媒體記者 活動(dòng)前奏內(nèi)容簡(jiǎn)介： 領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定 3人每人 5分鐘）； 公司員工捐款； 童聲演唱以及禮品派送（邀請(qǐng)魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場(chǎng)，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）； 顧客購(gòu)物捐款（ 2分鐘）。 模特秀：夸張?jiān)煨偷哪Ｌ卣故竟拘缕贰? 店慶期間凡在專賣店購(gòu)物者均送卡通花束一束。 4 月 15 日 xx 珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際，將當(dāng)天銷售額的全部捐獻(xiàn)給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。而專賣店的周年慶典與五一勞動(dòng)節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€(gè)很好預(yù)熱期。 九、中期操作： 工作人員嚴(yán)格按照活動(dòng)要求來做； 另一方面主要策劃人員要做現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)實(shí)際情況，做適當(dāng)修改以及補(bǔ)充。 七、現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)背景以綠色為主，體現(xiàn)濃濃的春意，也預(yù)示著曼都珊珠寶的春意正濃。學(xué)校建成后，公司將持續(xù)的關(guān)注該希望小學(xué)貧困學(xué)生的狀況。 借助活動(dòng)的開展可以有力的提升 xx 珠寶的品牌知名度、美譽(yù)度與信譽(yù)度，有力的拉近與消費(fèi)者的距離。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。 十、費(fèi)用預(yù)算 整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資（含加班費(fèi)）、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用（購(gòu)買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn)；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充。 缺點(diǎn)： ，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保證。，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。 此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商 場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。（具體形式見小冊(cè)子）整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳 統(tǒng)、祥和的意思。 我們的主題是：價(jià)格折扣＋抽獎(jiǎng)＋服務(wù)促銷 價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)（ 40%100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。 七、活動(dòng)預(yù)算 珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金 1000元二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金 300元 參與獎(jiǎng)送面值 50 元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張 舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆 活動(dòng)時(shí)間： 8 月 3日 —— 9月 3日 活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金 pt900、 pt950、 pt99