【正文】 年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。 年日，在同一個地方我們召開了壯懷 激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結(jié)果都實現(xiàn)了承諾。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數(shù)。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽、衛(wèi)生達標、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。傳統(tǒng)月餅確保產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。幾年以來，經(jīng)過人的不懈努力和創(chuàng)新，月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列 。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場的需求。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房內(nèi)制作。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點、代賣點，統(tǒng)一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然，易于識別。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營造這種氛圍。 制定策略，廣開渠道 加強培訓，全員考核。 銷售渠道應(yīng)多元化。部門要完成酒店下達的指針，個人要完成部門分配的任務(wù)，對成績突出者，將分階段性進行通報表彰。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰的認識和明確的方向。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了 !你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們 !我向你們再道一聲：謝謝你們 ! 沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的 20 年，迎來了充滿希望的 20 年。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。三是希望同志們珍惜機會，團結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā) ! 銷售動員大會發(fā)言稿范文 4 各位管理人員、全體員工 : 大家上午好 ! 金秋時節(jié)、碩果飄香，在喜迎老字號大學路分店開業(yè)之際，我們也迎來了這天“老字號紅專路總店和大學路分店”第一次全體員工大會，這標志著鄭州克獻餐飲有限職責公司“老字號羊肉館”即將步入一個全新的起點，一個新里程碑正在我們手中樹起。為此我對大家提以下幾點要求： 首先：在思想上要做好迎接新店開業(yè)的準備，統(tǒng)一思想，注重細節(jié)，完成思想狀態(tài)從無序狀態(tài)到有序狀態(tài)的轉(zhuǎn)型 。兩店之間，員工之間，崗位之間，部門之間相互合作，提高工作效率，全力以赴迎接大學路分店開業(yè) 。另外，透過大學路分店的開業(yè)，我們要逐步落實規(guī)范化的管理，嚴格按照規(guī)定標準來做好對客服務(wù)和成本核算以及完善的監(jiān)督機制，逐步實現(xiàn)兩個店統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一發(fā)展的目標。帶著期望，帶著憧憬，懷著激動，懷著興奮，我們又開始了新的征程。 此刻，離高考僅 275 天，是到了亮劍展雄風的時刻了 。 信心是沖刺高考的前提。是持之以恒。 第二、要有“高考未了，奮斗不息”的頑強意志。甚至要有“為了金榜題名，為了人生發(fā)展，脫他一層皮，掉他幾斤肉又何妨”的思想。 應(yīng)對高考，家長反復(fù)叮嚀，老師循循教導(dǎo)，學校一再激勵。 為此，一是要堅持依靠自己，勤學、善思、多問，認真查漏補缺，夯實基礎(chǔ)。 一是不好急躁，學會清理，花一個小時，坐下來，將高中三年的書籍一本一本地清點出來，看到底有多少本，然后逐一分類，做到對各科的教材心中有數(shù)，并構(gòu)成一個總的印象。 四是向課堂 45 分鐘要成效，高三是知識點、信息點、應(yīng)考方法全方位奔向你的時候，課堂不認真就無法牢牢把握住復(fù)習的主動權(quán)。豐碩的果實，甜蜜的收獲必須屬于孜孜不倦、勇于進取的人們 !同學們，拼吧 !為了三中的榮譽，拼吧 !為了心里最美麗的夢， 拼吧 !為了人生的燦爛。在磨煉中我不斷成長，始終保持著這一份熱情。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。銷售動員大會發(fā)言稿第二，在這里我們能學會人際交往。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。 在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己 的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。 其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。去年年底我們在銷售人員中搞了一個 PPT 水平提高的講座，之后組織了公司 PPT 宣傳資料比賽活動 ，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。 以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。預(yù)定部作為其中的一個部門，當然也不例外。而我 —— 一個初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗可談。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達給相關(guān)責任人，并采取相應(yīng)的措施進行整改。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。 3 切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。 4 借助效益月和旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯(lián)系，積極開拓客源，增加營利。其 中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反饋給相應(yīng)部門采取措施加強建設(shè)，為未來的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。 第五篇：銷售動員大會發(fā)言稿 篇一：銷售動員大會發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家好。現(xiàn)在，整個酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來。 然而，預(yù)定部作為今年 5 月份成立的一個全新的部門，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，沒有現(xiàn)成的道路可以走；而我 —— 一個初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗可談。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達給相關(guān)責任人，并采取相應(yīng)的措施進行整改。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。 切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。 借助效益月和旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯(lián)系，積極開拓客源，增加營利。 重視客人反饋，加強自身建設(shè)。同時我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打 ，可謂奇招百出。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。非典后，人們的衛(wèi)生和健康 識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。 根據(jù)以上這種新形勢和消費者心態(tài)，我們要重點抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。 寶石月餅自身品牌優(yōu)勢 從 ****年開始，在企石鎮(zhèn)，寶石是最早進入月餅市場的企業(yè)，經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會創(chuàng)新外包裝。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價 999 元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。 生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標準”和“生產(chǎn)管理條例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐— 包裝 — 成品”的生產(chǎn)工藝 流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報新老客戶。要讓寶石月 餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起。更要群策群力，發(fā)揮團隊精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓。利用個人關(guān)系網(wǎng)和客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷月餅券，設(shè)點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友， 這其中可能有八個人幫助你。 “非典”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學會打硬仗，才能獲勝。 篇二：銷售誓師大會發(fā)言稿 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們： 大家好！ 對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的 201*年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的 201*年已經(jīng)開始。 在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報： 一、營銷管理工作 管理是我們今年的基礎(chǔ)工作： 我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。 201*年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā) 布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關(guān)的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設(shè)學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。 二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作 隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工 作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。 統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。在這里，我要向您們深深的 鞠躬，以表示我們誠至的謝意。 天回地轉(zhuǎn)，時代更替，我們已經(jīng)跨入了 21 世紀的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風風雨雨的考驗。現(xiàn)有職工 108名，注冊資金 200 萬元。 我們在 ****年被蘭州市酒專局授予 酒類保真批發(fā)單位 稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予 重合同，守信用 單位稱號；被評為 納稅先進 受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內(nèi)定為信用 AAA企業(yè)，是州、縣兩級建行重點扶持企業(yè)?？偨?jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。 第三大優(yōu)勢：形成了強大的配送網(wǎng)絡(luò)。你開店，我配送。 已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是： 一、公司內(nèi)部有一個先進的并將進一步完善的企業(yè)體制。 三、有一套先進科學的財務(wù)管理制度和手段。 六、擁有一大批團結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的