【正文】 明確任務(wù)，落實(shí)到人 酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門，由部門再分配到個(gè)人。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷售技巧和預(yù)定辦法等等。老員 工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。 干群要重視，同心又同德 一個(gè)部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績(jī)，部門干部要高度認(rèn)識(shí)，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會(huì)，部門例會(huì)灌輸思想，解決問(wèn)題。大手筆策劃：各經(jīng)營(yíng)部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì)，免費(fèi)向外來(lái)工開(kāi)放。 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到、等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進(jìn)貨渠道。也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成 。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)元，該款月餅屬宮廷極品月，過(guò)去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。 寶石月餅自身品牌優(yōu)勢(shì) 從一九九九年開(kāi)始，在鎮(zhèn)，是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。另抓月餅創(chuàng)新，我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會(huì)影響到消費(fèi)者過(guò)去的那種隨意性購(gòu)買行為，但也不難發(fā)覺(jué)許多樂(lè)觀的方面。面對(duì)今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上解決銷售。為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了佳績(jī)。謝謝大家 ! 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿范文 2 進(jìn)入月份，許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷同一課題。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。 統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚 三月份底就可以發(fā)放使用。在這方面我 們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面： (一 )宣傳資料的制作 首先是公司新的宣傳光盤 (加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹 )，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力 。全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神 。 20 年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查 力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司 20 年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿（優(yōu)秀范文 5 篇） 第一篇：銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 銷售提升，服務(wù)為本，這是動(dòng)員大會(huì)的真理。 20 年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。為改善這方面的不足，我們特別編制了《 20 年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行 情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在 20 年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程 。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng) 。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng) 導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑 。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 公司電子版 (PPT)宣傳資料的優(yōu)化。 最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有 關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。 (二 )宣傳工具的利用 使 用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。 (三 )策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng) 將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) /推廣會(huì)。為了改進(jìn)市場(chǎng) ?ahref=39。 以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手，弱肉強(qiáng)食，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神，對(duì)此，集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)也來(lái)電表示致謝。 認(rèn)清新的形勢(shì) 今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰啊边^(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。每年出爐上市的月餅， 不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚(yú)，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)?？赐?zhèn)孤寡老人、慰問(wèn)五保戶、貧困戶，關(guān)心社會(huì)、熱愛(ài)他人，每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng)，以德取天下。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購(gòu)買寶石月餅和關(guān)心支 持我們的消費(fèi)者。月餅銷售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽(tīng)天由命、順其自然，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律、無(wú)秩序的狀態(tài)。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績(jī)將納入干部績(jī)效考核工資及普升當(dāng)中。要建立一個(gè)月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。 常言說(shuō)：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿范文 3 親愛(ài)的營(yíng)銷將士們： 大家上午好 ! 律回春暉漸，萬(wàn)象始更新 !今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。 本次“”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn) 人的良好形象。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝 !我為你們喝彩 !我為你們驕傲 ! 迎著年的鐘聲，我們吹響了跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái) 。因此我期望各位管理人員在開(kāi)業(yè)之前抓緊整改，做好一切開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作，期望全體員工以高漲的熱情、嫻熟的業(yè)務(wù)迎接慶典的到來(lái)。 第四：加強(qiáng)溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，保證溝通渠道暢通，做到上傳下達(dá) 。 當(dāng)今酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，已經(jīng)長(zhǎng)期處于微利化時(shí)代，作為酒店總經(jīng)理我期望全體員工圍繞“一切以經(jīng)營(yíng)為中心”，在今后的工作中做到“團(tuán)結(jié)、勤奮、互助、協(xié)作”，時(shí)刻以主人翁的姿態(tài)投入到工作中，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。告別了假期的安靜與沉寂，期盼的校園又充滿了笑語(yǔ)歡歌。一 轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是 9 月，高考的腳步和這秋天一齊悄悄地向我們走來(lái)。 那么在這最后的 275 天，如何更有效地進(jìn)行復(fù)習(xí)，全面提高沖刺高考的成功率呢 ?在此向同學(xué)們談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)： 第一、要有“我能成功，我必成功”的堅(jiān)定信心和豪邁情懷。是不斷奮進(jìn) 。有了這種信心與志氣才會(huì)在決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵時(shí)段，始終持續(xù)旺盛的精力和堅(jiān)實(shí)的前進(jìn)步伐。在剩下的 275 天里，學(xué)習(xí)的要求將進(jìn)一步提高，知識(shí)的容量密度將進(jìn)一步增大，練習(xí)考試將更加頻繁，因此同學(xué)們要用“頑強(qiáng)的意志”來(lái)應(yīng)對(duì)這段時(shí)刻的磨煉和壓力。 第三、要堅(jiān)定“依靠自我，戰(zhàn)勝自我，超 越自我，成就自我”的信念。因此要堅(jiān)持自立自強(qiáng)，轉(zhuǎn)變“等、靠、要”的思想，要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。 第四、要強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，從小處做起。 三是充分利用原來(lái)的課堂筆記、作業(yè)紙、試卷，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尤其對(duì)經(jīng)常出錯(cuò)的要格外留意，不犯同樣的錯(cuò)誤。堅(jiān)信殘冰之后定有春天，黑夜過(guò)后必是曙光 !!! 同學(xué)們，勝利不會(huì)向我們走來(lái)，我們務(wù)必自己走向勝利 !雖說(shuō)拼搏未必成功，但放下注定失敗。 首先，我想借此機(jī)會(huì)向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開(kāi)始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個(gè)年頭，在這三個(gè)暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實(shí)自己，這其中有歡笑，有淚水；有希望， 也有失望，曾經(jīng)遭受過(guò)無(wú)數(shù)的打擊，也享受過(guò)收獲的愉悅。聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，我覺(jué)得這是我們的榮幸，之所以這么說(shuō)是因?yàn)槲艺J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。在這里他 們收獲了不一樣的精神財(cái)富。在這里充滿著競(jìng)爭(zhēng)，這要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊(duì)精神的重要性；這里也是我們將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的平臺(tái)，它能更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。 2021 年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司 共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。為改善這方面的不足，我們特別編制了《 2021 年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工 作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。 2021 年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在 2021 年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕 管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 公司電子版（ PPT）宣傳資料的優(yōu)化。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重 點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。 繼續(xù)選擇好的宣傳工具， 找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。 （四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作 隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。謝謝大家！ 第四篇：銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家好。現(xiàn)在，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來(lái)。 然而，預(yù)定部作為今年 5 月份成立的一個(gè)全新的部門，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，沒(méi)有現(xiàn)成的道路可以走 。在 這項(xiàng)活動(dòng)中，我們請(qǐng)老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從 7 月 10 日至 8月 20 日只要這位客戶來(lái)酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品。每當(dāng)有客人訂餐時(shí)，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價(jià)等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切 實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來(lái)效益。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶還是老客戶，堅(jiān)持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。三是通過(guò)吸