【正文】 款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣 ，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購(gòu)買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。 第五，活動(dòng)上線后的客服管理。在這個(gè)自動(dòng)回 復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長(zhǎng)。 第七，售后處理。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。單日成交額 ！ 二、活動(dòng)時(shí)間 11 月 11 日前后 三、活動(dòng)地點(diǎn) 瑞臣體檢中心淘寶店 四、活動(dòng)主題 雙十一 輕松搶 5折，健康不打折 五、活動(dòng)內(nèi)容 單筆滿 400立減 20 或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢 {肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇 (TC)、甘油三酯 (TG)、高密度脂蛋白膽固醇 (HDLC)、低密度脂蛋白膽固醇 (LDLC)選一 } 單筆滿 600立減 30 或送一個(gè)專項(xiàng)體檢 單筆滿 800立減 40 或送一個(gè)專項(xiàng)體檢 單筆滿 1000立減 50 或送一個(gè)專項(xiàng)體檢 全場(chǎng)套餐再加 25 元送價(jià)值 50 元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份 拍后 5 星 +好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如 300 以下返還 5 元，300399 返還 10元， 400499以上返還 15元， 500599以上返還 20元，600699以上返還 25 元， 700799 以上返還 30 元， 800999 以上返還40 元， 1000以上返還 60 元， 2021以上返還 100 元！ 六：活動(dòng)推廣 A、內(nèi)部推廣 活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加 25 元送價(jià)值50 元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。另外提前做好采購(gòu)工作。其他兩名英翻負(fù)責(zé)與迎賓處交接，做好客戶溝通工作。 7:40 主持人宣布第一個(gè)節(jié)目，自我介紹、才藝展示，結(jié)束后大家可互相認(rèn)識(shí)走動(dòng)，點(diǎn)餐，英翻部此時(shí)與客戶溝通交流，協(xié)助點(diǎn)餐，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)跑腿，與英翻部形成密切配合，信息部抓拍各種活動(dòng)照片。項(xiàng)目進(jìn)程表是鼓勵(lì)參與項(xiàng)目的每個(gè)人，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合。從這個(gè)角度來說，項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。 品牌 LOGO:logo 是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。物流部：庫(kù)存清點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等；后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等；成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮部，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，組成幾個(gè)執(zhí)行部門，各個(gè)部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名，比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn) 行命名。 、文案說明 ；對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo) ，每天確定流量指標(biāo) CIM 區(qū)分出會(huì)員情況，針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案 、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案 一會(huì)員營(yíng)銷方案、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案 寫（第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體 現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫） ，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞 11 相關(guān)店鋪互鏈方案 ，雙十一相關(guān)了解 11 當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)（會(huì)場(chǎng)位置更替，臨時(shí)素材對(duì)接，營(yíng)銷時(shí)時(shí)反饋） —— 告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁面告知 月 12 日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況，感謝活動(dòng)支持商品部 ，制作商品結(jié)構(gòu)總表。如有其它疑問請(qǐng)咨詢我們的旺旺客服。 時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備 從雙十一進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開始，很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容，其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時(shí)間段所做的工作也不相同。 ： 10 月 29 日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉，也就是說產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。 雙十一活動(dòng)策劃方案 （二） 主題：?jiǎn)紊頍o罪，交友萬歲 活動(dòng)形式：假面舞會(huì)派對(duì) 目的：結(jié)識(shí)更多的朋友，讓更多外國(guó)人和店鋪了解并認(rèn)識(shí)我們公司，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力 時(shí)間： 11 月 11 日晚 7點(diǎn)（ 7點(diǎn)半） 地點(diǎn)：酒吧（ theladysun 作為備用） 對(duì)象：外國(guó)單身男女（也可非單身交友為目的，到時(shí)以具體面具區(qū)分是否單身），最低標(biāo)準(zhǔn)：男士 10人，女士 5人 道具：花，氣球，塑料巴掌，紅紙，卡片，熒光棒，面具，筆，登記表，海報(bào)， X 展架，便利貼，小展板，拉炮，發(fā)票，拉花等收費(fèi)方式：采取統(tǒng)一票價(jià)或者男士收費(fèi)女士免費(fèi)等標(biāo)準(zhǔn)（具體可協(xié)商）前期準(zhǔn)備： ，談好具體事宜（包括酒水，小吃，場(chǎng)景布置等責(zé)任分配），并做好活動(dòng)前的溝通交流工作，確定各項(xiàng)準(zhǔn)備萬無一失。若有需要專門接待的客戶，確認(rèn)好到站時(shí)間然后派出一名英翻（或配一市場(chǎng)）將其接到店內(nèi)；門口處設(shè)一英翻和一市場(chǎng)做接待，負(fù)責(zé)引領(lǐng)客戶登記入場(chǎng)和入場(chǎng)道具的分發(fā)，務(wù)必讓客戶留下詳細(xì)信息并確認(rèn)客戶經(jīng)理，做好統(tǒng)計(jì)以便交接，兩人相互配合保持門口始終有人接待。 ： 7:30 主持人宣布派對(duì)開始，念開場(chǎng)白，放音樂，舞會(huì)開始， 5 分鐘開場(chǎng)舞熱身（安排內(nèi)部人員領(lǐng)舞帶動(dòng)氣氛），迎賓回到活動(dòng)中帶氣氛，仍保留一英翻和一市場(chǎng)在門口接待。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)道具準(zhǔn)備及活動(dòng)順利進(jìn)行和活動(dòng)的安全。工作人員負(fù)責(zé)善后整理活動(dòng)場(chǎng)地。 第四篇：雙十一主題活動(dòng)策劃方案 雙十一主題活動(dòng)策劃方案 （共五套） 雙十一策劃方案 11 一，活動(dòng)背景： “淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度 。 三，活動(dòng)內(nèi)容： 全場(chǎng)滿 2 元減 1 元 (相當(dāng)于全場(chǎng)五折 )拍下即減 !還全場(chǎng)包郵哦 !宣傳語：陳慧琳告訴您 :全場(chǎng)五折還包郵 !活動(dòng)時(shí)間： 凌晨一點(diǎn)至 24 點(diǎn)。 預(yù)計(jì)“”當(dāng)天 10 億的成交， 80%的銷量集中在 20%的大店鋪，我們屬于 80%的中小店鋪范疇 ，共同分擔(dān)剩余的 2 億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在 5000元。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。 二、活動(dòng)方案 ： 預(yù)熱：時(shí)間： 10月 20 日至 11月 10 日 圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面，包括首頁海報(bào)，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，鉆展，直通車圖片。 ，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值 1111 元神秘禮物一份，共 20 個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值 111元神秘小禮物一份，共 100 個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī) 抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。檢查促銷軟件設(shè)置。 四、庫(kù)存準(zhǔn)備 (1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的 50%60%所有產(chǎn)品在 之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨 (2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙 11 大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。 七、人員準(zhǔn)備 (1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙 11 訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作 (2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn) (3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排 (4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量 (5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算 八、物料準(zhǔn)備 (1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。 (3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在 2 天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。特別是淘寶推出之后，幾乎每年電商都會(huì)用全新的記錄證明的商機(jī)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。 注意事項(xiàng)： 做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。也是一個(gè)屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然也相信，各位光光們也不想單身下去。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。 這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來賓們，選購(gòu)了 高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。 將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。目的就是留住大客戶量。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說話的買 主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。都可以起到傳播 信息的作用。十元為一分。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓 展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度 ! 折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2 元就可以買到我們店里價(jià)值 5元的商品”或者“您只要花 1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給 5 元的寶貝打個(gè) 折 ，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值 3 塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是 3 的質(zhì)量。 滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。 抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪 。 一等獎(jiǎng) 1 名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值 1111元二等獎(jiǎng) 2 名 XX 超市購(gòu)物卡一張價(jià)值 111 元三等獎(jiǎng) 6 名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值 60 元四等獎(jiǎng) 20名心相印卷紙一提價(jià)值 30元參與獎(jiǎng) 2021名精美禮品一份價(jià)值 2元 (注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。 海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用 5000元。 大型外立面廣告宣傳及超市 DM 單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧