【正文】 熱的特點(diǎn)，自制泡沫系列，迎合青年的需要。只有當(dāng)你真正懂顧客的顧慮時(shí)，你才能正確地站在對(duì)方的角度對(duì)解決問(wèn)題。 （ 2）理論應(yīng)用于實(shí)踐。而怎樣讓顧客信任你呢？除了技巧了外，更重要的是你的知識(shí)。只有把理論應(yīng)用于實(shí)踐，你的推銷才更有說(shuō)服力。 找準(zhǔn)顧客群，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)尤其重要。 （ 4）始終堅(jiān)持，不放過(guò)任何一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)。 （ 5）團(tuán)結(jié)就是力量，能夠發(fā)揮集體凝聚力的團(tuán)體才是最優(yōu)秀的組織。 顧客有很多種，準(zhǔn)顧客、潛在顧客、類似產(chǎn)品顧客，以及非本產(chǎn)品顧客。 （ 7）銷售要成功，先學(xué)會(huì)吃苦耐勞的精神。 （ 8）產(chǎn)品本身有利有弊。一件產(chǎn)品，有利必有弊，不要對(duì)顧客吹噓你的產(chǎn)品是如何如何的 好，沒(méi)有一點(diǎn)弊處。 四、問(wèn)題及教訓(xùn)： （ 1）按計(jì)劃行事，但要隨機(jī)應(yīng)變。 不思而行，無(wú)果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。第二天的銷售果然如前一晚總結(jié)會(huì) 所預(yù)測(cè)，取得了成效。 近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)普及度已超過(guò)前幾年，基本每個(gè)家庭都擁有一臺(tái)電腦，而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也漸漸走入人們的生活中，網(wǎng)上購(gòu)物方便了大家。 對(duì)公司技術(shù)支持的分析 該系統(tǒng)采用 +目，有著一套比較完整的開(kāi)發(fā)體系結(jié)構(gòu)，可以在十周內(nèi)時(shí)間內(nèi)完成該系統(tǒng)的初步開(kāi)發(fā)。本文檔供設(shè)計(jì)人員、開(kāi)發(fā)人員參考。 參考資料 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃； 需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)； 概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)； 詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)； 測(cè)試計(jì)劃； 手冊(cè)中引用的其他資料、采用的軟件工程標(biāo)準(zhǔn)或軟件工程規(guī)范。相反，如果你操作的味道不對(duì)，你再會(huì)促銷，那也是千人喝一次的結(jié)果，所以作為一名南國(guó)椰源的合格促銷員來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和推銷相等。 ②區(qū)分熟客還是生客：記住來(lái)餐廳的客人，和他們的消費(fèi)習(xí)慣，是促銷員做好營(yíng)銷的基本 功之一，對(duì) 于熟客，促銷員可以主動(dòng)問(wèn)：“你還喝上次一樣的果汁嗎”這樣招待顧客會(huì)使顧客對(duì)餐廳產(chǎn)生一種親切感和隨意感，提高顧客來(lái)餐廳消費(fèi)的興趣。不管用什么方式促銷，首先，得了解產(chǎn)品，注： 在客人不能接受果汁的同時(shí)，為了和服務(wù)員處好關(guān)系，可以促銷一些提成較高的盒裝⑤ 手勢(shì)：所為手勢(shì)，也就是一些常用禮儀，在給客人促銷產(chǎn)品時(shí)，手必須放在適當(dāng)?shù)奈? 置，如前腹，后背，或給客人服務(wù)產(chǎn)品 ⑥語(yǔ)言：吐字清晰 ,語(yǔ) 病 以上起到連貫的作用，缺一不可 行動(dòng)： ①信心克服膽量和增加勇氣，自信的最好方法就是勇敢的再眾人面前講話，突破原有的 極限，發(fā)現(xiàn)自己的潛能。 不要 ，如果以選擇性問(wèn)句提問(wèn)，客人的反應(yīng)往往是多個(gè)選擇中做一個(gè)選擇，這無(wú)疑是提高推銷的成功率。 適宜制備、及作提取有效成份的原料 制作方法：采用先進(jìn)的生物技術(shù)和專利生產(chǎn)設(shè)備，使精制的金花茶葉在 100 噸壓力下利用自身果膠壓制成餅。還含有多種、類、黃酮類等多種人體所需的有益成分。本來(lái)是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開(kāi)始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的“歷程”。 因?yàn)槲覐闹锌吹剑@里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量，同時(shí)也不乏殘酷的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗，也因此吃過(guò)不少苦頭、走了不少?gòu)澛贰．吘鼓锰岢沙燥埖娜四懿灰晿I(yè)績(jī)?nèi)缑?？現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。感謝他們仨在我們銷售工作過(guò)程中遭遇困難時(shí)的解圍 。雖然在我還沒(méi)有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我 們打過(guò)此類的預(yù)防針，所以老實(shí)說(shuō)當(dāng)時(shí)還覺(jué)得貴公司沒(méi)什么信譽(yù)，只會(huì)不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說(shuō)來(lái)糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了。就像黃總說(shuō)的“又不是造原子彈，有什么難的。 對(duì)工作隨時(shí)充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。建議與意見(jiàn)： ，既不通風(fēng)又不透光，隔音效果還不好。 在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此 對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲(chǔ)藏，高檔綠茶在冷藏時(shí)，還必須同時(shí)采用抽氣充氮法收藏，外銷綠茶，由于周期長(zhǎng)，加上運(yùn)銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量 要控制在一個(gè)較低的水平上。此外，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間高溫儲(chǔ)藏的紅茶，烏龍茶業(yè)已后熟，如需繼續(xù)收藏，則以冷藏為好。 ：茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場(chǎng)需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有扶持之意。 營(yíng)業(yè)時(shí)間主要在下午三點(diǎn)至 5： 30，晚上 7 點(diǎn)至 12 點(diǎn)，晚上 生意相對(duì)較好，另可開(kāi)出早茶，提供粥之類的早點(diǎn)，應(yīng)該也不錯(cuò)，但營(yíng)業(yè)時(shí)間相對(duì)拉長(zhǎng)，小規(guī)模的茶館一般難以辦到。當(dāng)你找到一個(gè)潛在顧客時(shí)，接下來(lái)要做什么？我們認(rèn)為，接下來(lái)，就要摸清顧客的心理。于是我們便針對(duì)店主的這種心理，主推永川秀芽炒青綠茶，結(jié)果一舉成功。因?yàn)轭櫩驮谛湃文愕那疤嵯拢艜?huì)信任產(chǎn)品。只學(xué)不用，和紙上談兵沒(méi)什么區(qū)別，知識(shí)是提高推銷員本身素質(zhì)的籌碼，也是讓顧客相信你專業(yè)的實(shí)際工具。 （ 3）找準(zhǔn)顧客，才能更易抓住顧客。若是推銷員判斷失措，潛在顧客就會(huì)從我們身邊悄悄走掉。用尋找顧客的方法來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)行“地毯”式訪問(wèn)，俗稱“掃街”，當(dāng)你對(duì)大街上每個(gè)地方都認(rèn)真打掃時(shí)，還會(huì)可能掃不干凈么？推銷也是同樣的道理。 （ 6）接近顧客學(xué)問(wèn)大。其次，尋找與接 近顧客的方法也有很大的學(xué)問(wèn)，總的說(shuō)來(lái)，就是要找準(zhǔn)方法，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)。它是傳統(tǒng)美德，更是我們應(yīng)該堅(jiān)持的美德，作為一個(gè)推銷員，要先學(xué)會(huì)吃苦耐勞，才有可能走上成功之路。只有詳細(xì)了解產(chǎn)品，才能更好的和顧客溝通交流，做好銷售本質(zhì)工作。顧客是家人、朋友，而不是賺錢的工具。（ 2）行事先思而后行。于是在制定 4 日銷售策略時(shí)，才將方針做了某些變化。 不管推銷什么，都要先了解這種產(chǎn)品，它的工藝流程、原料配備以及相關(guān)知識(shí)，你都要十分了解，只有當(dāng)你了解時(shí)，你才能理直氣壯的告篇三：茶葉銷售系統(tǒng) 10jy07— fjcywlxs 目錄 一、可行性分析 .......................................................................................................1 二 、 需 求 分 析 文檔 ....................................................................................................3 三 、 概 要 設(shè) 計(jì) 說(shuō) 明書(shū) ...............................................................................................10 四 、 測(cè) 試 計(jì)劃 ........................................................................................................16 五 、 詳 細(xì) 設(shè) 計(jì) 說(shuō) 明書(shū) ...............................................................................................17 六 、 問(wèn) 卷 調(diào)查 ........................................................................................................21 七 、 測(cè) 試 總 結(jié) 報(bào)告 ..................................................................................................22 八、軟件界面圖 .....................................................................................................23 十 、 項(xiàng) 目 開(kāi) 發(fā) 總 結(jié) 報(bào)告 ...........................................................................................27 一、可行性分析 引言 隨著 inter 在中國(guó)的迅速發(fā)展 ,人們?nèi)粘Ｉ钪性絹?lái)越多地使用這項(xiàng)新的技術(shù)來(lái) 為自己的工作和學(xué) 林偉章 — 福建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售 習(xí)服務(wù)。 真實(shí)背景 :此項(xiàng)目為軟件工程學(xué)科的課程設(shè)計(jì)作業(yè) .由黃仙松和林偉章兩人小組完成 . 可行性分析的前提 該系統(tǒng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)顧客對(duì)商品的查詢、購(gòu)買、下訂單，管理員對(duì)商品的管理、對(duì)訂單的管理和更新產(chǎn)品。 用戶 10jy07— fjcywlxs 二、需求分析文檔 引言 為明確軟件需求、安排項(xiàng)目規(guī)劃與進(jìn)度、組織軟件開(kāi)發(fā)與測(cè)試，撰寫本文檔。由于近年來(lái)在線購(gòu)物已經(jīng)成為一種時(shí)尚 ,人們足不出戶就可以購(gòu)買所需商品 ,因其具有方便 ,安全 ,等特性 ,顧客群體也逐漸龐大 ,尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中成長(zhǎng)的大學(xué)生和白領(lǐng) .電子商城可以使顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 .瀏覽商品 ,查詢訂單 ,查看公告和銷售排行等。不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，而且要是一個(gè)促銷高手，如果不會(huì)促銷你自己的產(chǎn)品，那么就沒(méi)有人知道你操作的產(chǎn)品是否合格。 ①按身份促銷：對(duì)于每位前來(lái)消費(fèi)的客人，促銷員都要通過(guò)顧客的年齡和舉止以及口音，判斷顧客的身份，在判斷顧客的身份后，一般先推薦高價(jià)位的產(chǎn)品，再推薦低價(jià)位的產(chǎn)品，對(duì)于男士，一般是解酒（如果有喝湯）玉米，核桃之類，如果女士則推薦一些美容產(chǎn)品，如蘆薈之類的產(chǎn)品。 ④促銷方式：視現(xiàn)場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)客人來(lái)決定。 ②夸獎(jiǎng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你不能夸獎(jiǎng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那最好不要講別人的壞話，注：這是促銷原則。原料成熟葉含有有機(jī)鍺、砷、黃酮類、皂甙等，礦物質(zhì)含量較高，具有提高人體免疫力和抗衰老作用和較好的降血脂、降膽固醇、降血糖、護(hù)肝解毒等作用。金花茶屬無(wú)毒級(jí)，富含的鍺 (ge)、硒 (se)、鋅 (zn)、鈷 (co)、鉬 (mo)、釩 (v)等對(duì)人體有重要的保健作用。這種多糖類物質(zhì) ,在粗茶葉中含量最高。更重要的是茶湯中還含有防治糖代謝障礙的成分。 國(guó)外學(xué)者 術(shù)分離到一種茶多糖組成 (BEX),經(jīng)腹膜內(nèi)注射可使小鼠的血糖含量下降。飲用 BEX 后 4 周 ,所有患者的糖尿癥狀有所好轉(zhuǎn)。經(jīng)小鼠試驗(yàn)證明 ,該藥可顯著降低血糖。第二種是茶葉中的兒茶素類化合物 。 一是著名茶企業(yè)連鎖店銷售。 二是專柜銷售。比如，選擇十家好茶館，統(tǒng)一定制古樸、明快的柜臺(tái)或展柜，綜合運(yùn)用 lg、射燈、旋轉(zhuǎn)等手段，積極展銷奧運(yùn)茶產(chǎn)品。而各省、市、縣駐京辦事處和外地大企業(yè)駐京辦事處也很有購(gòu)買力，可以類比重點(diǎn)行業(yè)做好奧運(yùn)茶產(chǎn)品促銷。雖然在結(jié)算方式、實(shí)物樣品 、物流配送等方面還有一些需要完善的問(wèn)題，但其低成本、高效率、國(guó)際化等優(yōu)勢(shì)逐漸吸引了越來(lái)越多的茶企業(yè)。 2021年前后，廣州茶人率先捕捉到餐前茶商機(jī)。這可成為銷售奧運(yùn)餐前茶（含袋泡茶）的主渠道。奧運(yùn)茶產(chǎn)品節(jié)假日銷售的意義由此可以略見(jiàn)一斑。每年年頭年尾大單位的工作會(huì)議、 北京旅游季節(jié)大賓館接待的學(xué)術(shù)會(huì)議、商務(wù)旅游會(huì)議等。過(guò)去，北京星級(jí)賓館客房免費(fèi)提供的袋泡茶有些屬于“高碎”、“高末”。 九是學(xué)校及周邊地區(qū)銷售。十是與相關(guān)企業(yè)捆綁銷售。 十一是海外銷售。不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，而且要是一個(gè)促銷高手，如果不會(huì)促銷你自己的產(chǎn)品，那么就沒(méi)有人知道你操作的產(chǎn)品是否合格。 ①按身份促銷：對(duì)于每位前來(lái)消費(fèi)的客人，促銷員都要通過(guò)顧客的年齡和舉止以及口音， 判斷顧客的身份，在判斷顧客的身份后，一般先推薦高價(jià)位的產(chǎn)品，再推薦低價(jià)位的產(chǎn)品，對(duì)于男士，一般是解酒（如果有喝湯）玉米，核桃之類，如果女士則推薦一些美容產(chǎn)品，如蘆薈之類的產(chǎn)品。 ④促銷方式：視現(xiàn)場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)客人來(lái)決定。 ②夸獎(jiǎng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你不能夸獎(jiǎng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那最好不要講別人的壞話，注： 這是促