【正文】 的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。并認(rèn)真整理好漏斗商機(jī)等項(xiàng)目推進(jìn)表，認(rèn)真分析項(xiàng)目推進(jìn)階段及對(duì)策。把前期沒有預(yù)算的客戶在2020 年再一個(gè)一個(gè)過(guò)下，爭(zhēng)取一個(gè)商機(jī)不放過(guò)。 （ 4）不斷拜訪老客戶，做好老客戶經(jīng)營(yíng)，并維持良好的合作關(guān)系，從中取得 升級(jí)增購(gòu)等商機(jī)。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 、有效的保護(hù)好自身跟進(jìn)的 項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目報(bào)備意識(shí)，爭(zhēng)取做到不丟單。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價(jià)格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問(wèn)我們的價(jià)格和服務(wù)，可能最快在這個(gè)月月底可能會(huì)定下來(lái)。但財(cái)務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會(huì)計(jì)無(wú)法做主。電話數(shù)量達(dá)到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對(duì)于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確 (在搜索更多的文章： )，每天地毯式的搜刮，運(yùn)氣 好的話一天可以掃到幾個(gè)，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個(gè)意向客戶。．以上是我對(duì)于一周工作所進(jìn)行的總結(jié)及心得，如有不足之處，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助。 我主要和大家講一下渠道。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一 個(gè)月也賣了 70 多套加上捷易通一共也靠 90 套。不要小看細(xì)節(jié)，一個(gè)店做 的好不好主要就是看細(xì)節(jié)，大的方向誰(shuí)都知道，真正做的好的，都是那些把握細(xì)節(jié)的，說(shuō)白了就是每個(gè)店的小技巧?；ㄐ″X提升信譽(yù)，賣軟件賺大錢。 還有一個(gè)免費(fèi)推廣的方法，不過(guò)比較累，就是收藏，說(shuō)白了也是一個(gè)量，申請(qǐng) 23 個(gè)旺旺，每個(gè)旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個(gè)旺旺可以加 20個(gè)群， 2個(gè)就是 40 個(gè)群，如果你加 30 個(gè)活躍的群，至少可以開發(fā)出 2十套軟件。我有個(gè)代理 1 鉆的時(shí)候，通過(guò)這個(gè)方法， 100 個(gè)收藏沒到就成交了 2個(gè)軟件客戶，還是挺不錯(cuò)的。你會(huì)看到很多人會(huì)問(wèn)，易賽和捷易通，極之速 3款軟件怎么樣。如果可以在這幾個(gè)頁(yè)上留下自己的聯(lián)系方式，還是會(huì)被很多人關(guān)注到的。長(zhǎng)期做還是會(huì)有一定的客戶量。不過(guò)大家也可以先看一下基礎(chǔ)的操作流程。都列出來(lái)，也可以問(wèn)一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。 第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個(gè)吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營(yíng)銷方式以及淘寶推出來(lái)的各種營(yíng)銷渠道。．信心，沒有信心再多的方法也是做不起來(lái)的。比如，有的人送虎，有的人送站，有的 人 10 天升鉆，也的人一個(gè)月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競(jìng)爭(zhēng)力了，首先第一步找出你自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了，多去參考一些別人做的好的，要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。 聲明：免費(fèi)的渠道優(yōu)點(diǎn)就是不用花錢，但是缺點(diǎn)就是需要你花很多精力和時(shí)間，這個(gè)要有一定的心理準(zhǔn)備。方法很簡(jiǎn)單，主要是一個(gè)量，百單的充值客戶。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動(dòng)回復(fù) ，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無(wú)需聯(lián)系，本店誠(chéng)招充值軟件代理，讓你一個(gè)月升 2鉆，月入 5000不是問(wèn)題詳情與掌柜聯(lián)系。 當(dāng)然如果你還有時(shí)間，你可以花 2 個(gè)小時(shí)用心的寫一篇帖子，爭(zhēng)取申請(qǐng)精華帖，每個(gè)論壇都有申請(qǐng)精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會(huì)主動(dòng)問(wèn)你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠(yuǎn)了。很多人買軟件會(huì)在百度里收藏一下相關(guān)信息。留下自己旺旺和 qq 信息。百度百科，百度知道，百度貼吧。 這個(gè)目前效果不錯(cuò)，不過(guò)收費(fèi)有點(diǎn)高，要 5000 的預(yù)存， 600 的手續(xù)費(fèi)，不過(guò)效果還可以，我一半的客戶這里， 不過(guò)有個(gè)缺點(diǎn)就是售后比較累，因?yàn)閺陌俣葋?lái)的客服很多對(duì)淘寶不是很懂，教裝修，教基礎(chǔ)東西比較多，比較繁瑣。不過(guò)這個(gè)需要的投入很大，需要 1萬(wàn)元保證金給淘 寶，還要 6000 元年費(fèi)給淘寶，最麻煩的是需要有注冊(cè)公司申請(qǐng)。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時(shí)候，你是通過(guò)哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？ 還是某一個(gè)其他的方式。 做淘寶第一是學(xué)習(xí)力，要多學(xué)，多去模仿，先抄后超。我開店的時(shí)候很多人就和我說(shuō)充值市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難做起來(lái)，我做起來(lái)后，很多人說(shuō)是運(yùn)氣，其實(shí)沒那么多偶然，同一個(gè)事物積極的人看是機(jī)遇，消極的人看是麻煩。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時(shí)候，我才意識(shí)到三個(gè)月的時(shí)間就這樣過(guò)去了，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。從剛開始每天的思考琢磨，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在 ***公司更加快速的成長(zhǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束后，安裝了公司的主要產(chǎn)品，進(jìn)行了測(cè)試，對(duì)性能和功能有了全新的感受。 在進(jìn)入公司的第二個(gè)月份，我開始跟著主管跑市場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷提高，在去現(xiàn)場(chǎng)之前，先給自己定下幾個(gè)目標(biāo)，要理解哪些問(wèn)題，聽懂哪些回答。第二月份一個(gè)最大的收獲就是市場(chǎng)開拓方面，經(jīng)過(guò)自己的努力，河北設(shè)計(jì)行業(yè)中做過(guò)的 4家，要進(jìn)行的 3家，想深入了解 5 家，并且后面的數(shù)字在不斷的增加，這使我在工作中更加有信心，對(duì)公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場(chǎng)的擴(kuò)展充滿了期待。 在這近三個(gè)月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上有一定的差距，也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求，多提建議，使 我更快更好的完善自己，提高自己?，F(xiàn)作 2020年工作總結(jié)及 2020年工作計(jì)劃 ： 一、 2020年工作總結(jié) 銷售任務(wù)完成情況。 （ 3） xx序列產(chǎn)品的客戶 xx 家，回款 xx 萬(wàn)元，占比 xx%； xx 新客戶 xx家，回款 xx 萬(wàn)元，占比 xx%。這與自己在銷售工作中的心態(tài)和專業(yè)知識(shí)能 力等有很大關(guān)系。在 xx 和 xx 產(chǎn)品知識(shí)的熟悉上自己有待加強(qiáng)，特別是 xxx。 （ 4）報(bào)備意識(shí)沒有加強(qiáng)，幾個(gè)項(xiàng)目都是因?yàn)閳?bào)備 的原因，導(dǎo)致最后不能去跟進(jìn)。在此，我訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量 化、金額化。并認(rèn)真整理好漏斗商機(jī)等項(xiàng)目推進(jìn)表，認(rèn)真分析項(xiàng)目推進(jìn)階段及對(duì)策。把前期沒有預(yù)算的客戶在2020 年再一個(gè)一個(gè)過(guò)下，爭(zhēng)取一個(gè)商機(jī)不放過(guò)。 （ 4）不斷拜訪老客戶，做好老客戶經(jīng)營(yíng)，并維持良好的合作關(guān)系，從中取得 升級(jí)增購(gòu)等商機(jī)。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 、有效的保護(hù)好自身跟進(jìn)的項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目報(bào)備意識(shí)，爭(zhēng)取做到不丟單。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價(jià)格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問(wèn)我們的價(jià)格和服務(wù)，可能最快在這個(gè)月月底可能會(huì)定下來(lái)。但財(cái)務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會(huì)計(jì)無(wú)法做主。電話數(shù)量達(dá)到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對(duì)于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確 (在搜索更多的文章： )，每天地毯式的搜刮，運(yùn)氣好的話一天可以掃到幾個(gè)，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個(gè)意向客戶。．以上是我對(duì)于一周工作所進(jìn)行的總結(jié)及心得，如有不足之處，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助。 我主要和大家講一下渠道。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個(gè)月也賣了 70 多套加上捷易通一共也靠 90 套。不要小看細(xì)節(jié)，一個(gè)店做 的好不好主要就是看細(xì)節(jié)，大的方向誰(shuí)都知道，真正做的好的，都是那些 把握細(xì)節(jié)的，說(shuō)白了就是每個(gè)店的小技巧?；ㄐ″X提升信譽(yù)，賣軟件賺大錢。 還有一個(gè)免費(fèi)推廣的方法，不過(guò)比較累，就是收藏，說(shuō)白了也是一個(gè)量，申請(qǐng) 23 個(gè)旺旺，每個(gè)旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個(gè)旺旺可以加 20個(gè)群， 2個(gè)就是 40 個(gè)群，如果你加 30 個(gè)活躍的群，至 少可以開發(fā)出 2十套軟件。我有個(gè)代理 1 鉆的時(shí)候，通過(guò)這個(gè)方法， 100 個(gè)收藏沒到就成交了 2個(gè)軟件客戶，還是挺不錯(cuò)的。你會(huì)看到很多人會(huì)問(wèn)，易賽和捷易通，極之速 3款軟件怎 么樣。如果可以在這幾個(gè)頁(yè)上留下自己的聯(lián)系方式，還是會(huì)被很多人關(guān)注到的。長(zhǎng)期做還是會(huì)有一定的客戶量。不過(guò)大家也可以先看一下 基礎(chǔ)的操作流程。都列出來(lái)，也可以問(wèn)一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。 第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個(gè)吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營(yíng)銷方式以及淘寶推出來(lái)的各種營(yíng)銷渠道。．信心，沒有信心再多的方法也是做不起來(lái)的。比如，有的人送虎，有的人送站，有的人 10 天升鉆，也的人一個(gè)月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競(jìng)爭(zhēng)力了，首先第一步找出你自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了，多去參考一些別人做的好的，要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。 聲明：免費(fèi)的渠道優(yōu)點(diǎn)就是不用花錢，但是缺點(diǎn)就是需要你花很多精力和時(shí)間，這個(gè)要有一定的心理準(zhǔn)備。方法很簡(jiǎn)單，主要是一個(gè)量，百單的充值客戶。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動(dòng)回復(fù)，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無(wú)需聯(lián)系，本店誠(chéng)招充值軟件代理，讓你一個(gè)月升 2鉆，月入 5000不是問(wèn)題詳情與掌柜聯(lián)系。 當(dāng)然如果你還有時(shí)間，你可以花 2 個(gè)小 時(shí)用心的寫一篇帖子，爭(zhēng)取申請(qǐng)精華帖，每個(gè)論壇都有申請(qǐng)精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會(huì)主動(dòng)問(wèn)你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠(yuǎn)了。很多人買軟件會(huì)在百度里收藏一下相關(guān)信息。留下自己 旺旺和 qq 信息。百度百科，百度知道，百度貼吧。 這個(gè)目前效果不錯(cuò)，不過(guò)收費(fèi)有點(diǎn)高，要 5000 的預(yù)存， 600 的手續(xù)費(fèi)，不過(guò)效果還可以，我一半的客戶這里，不過(guò)有個(gè)缺點(diǎn)就是售后比較累，因?yàn)閺陌俣葋?lái)的客服很多對(duì)淘寶不是很懂，教裝修，教基礎(chǔ)東西比較多，比較繁瑣。不過(guò)這個(gè)需要的投入很大，需要 1萬(wàn)元保證金給淘 寶，還要 6000 元年費(fèi)給淘寶，最麻煩的是需要有注冊(cè)公司申請(qǐng)。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶 的消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時(shí)候，你是通過(guò)哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個(gè)其他的方式。 做淘寶第一是學(xué)習(xí)力，要多學(xué)，多去模仿，先抄后超。我開店的時(shí)候很多人就和我說(shuō)充值市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難做起來(lái)，我做起來(lái)后，很多人說(shuō)是運(yùn)氣，其實(shí)沒那么多偶然，同一個(gè)事物積極的人看是機(jī)遇，消極的人看是麻煩。 從擔(dān)任此崗位那一天起就知道肩上負(fù)有工作壓力的沉重性，之前和您溝通工作上的話題時(shí)，已經(jīng)了解一些本廠現(xiàn)存在的內(nèi)部管理上的弊端和不足。 一、公司內(nèi)部管理存在的弊端和不足。因本廠建立經(jīng)營(yíng)已有 10 年之久，發(fā)展歷史比較悠久，過(guò)去全國(guó)企業(yè)普遍不重視內(nèi)部管理，管理機(jī)制建設(shè)不健全，只重視生產(chǎn)和市場(chǎng)開拓，忽視行政人事方面的管理，并將人力資源排列最后一位，導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理不能同步發(fā)展，整體管理遺留很多弊端和不足，這就是存在問(wèn)題的根源之處。 因沒有企業(yè)管理基礎(chǔ)，公司人員逐步形成散漫，“近墨者黑，近朱者赤”，新進(jìn)人員同樣熏陶，就變成了管理上的惡性循 環(huán)，這也是本廠管理上的歷史遺留漏洞和管理者最頭疼的事情。 公司領(lǐng)導(dǎo)干部班子大部分是從基層員工培養(yǎng)升職的，就產(chǎn)生了雖然在技術(shù) 方面過(guò)硬，但在這種管理氣氛中成長(zhǎng)起來(lái)的 干部，管理基礎(chǔ)就不可能建立起來(lái)，所以在管理方面就不能獨(dú)當(dāng)一面和履行本崗位真正的職責(zé)，曾經(jīng)有位主管這樣給我講：我只管生產(chǎn)，別的不要．找我，我不會(huì)去管的！可想而知我們公司骨干領(lǐng)導(dǎo)者的管理能力和知識(shí)達(dá)到什么樣的水平。這段時(shí)間 據(jù)我觀察在車間還是存在不少違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象，比如：?jiǎn)T工坐姿不規(guī)范；不按規(guī)定佩戴工帽和工牌，上班穿拖鞋；在車間抽煙產(chǎn)生安全隱患；把推車當(dāng)作玩具損壞公物的行為；上班時(shí)間玩耍手機(jī)；邊做工邊聊天；物品亂丟亂放；串崗，擅離職守、夜間工作時(shí)間睡覺等?，F(xiàn)將這段時(shí)間的工作進(jìn)行如下的自我總結(jié)。 。 在實(shí)習(xí)期間，自己的對(duì)計(jì)算機(jī)硬件系統(tǒng)比較陌生，特別是對(duì)頻繁的更換操作系完成軟件 )： 統(tǒng)等，多虧藍(lán)朝霏等多位同事的熱情幫助和指導(dǎo)，讓我順利收藏測(cè)試。主要表現(xiàn)在下列方面： .軟件對(duì)中英文操作系統(tǒng)不能完全兼容。 .軟件密碼在重新登錄后有殘存現(xiàn)象。 在軟件測(cè)試中部分軟件在不同機(jī)器環(huán)境中測(cè)試性能有差異。 二．產(chǎn)品市場(chǎng)簡(jiǎn)單調(diào)查分析 biu， ggl 搜素引擎檢索“數(shù)據(jù)快速恢復(fù)”，“系統(tǒng)快速回復(fù)”，“快速還原”等關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)南京生產(chǎn)的“雨過(guò)天晴”軟件，和本公司產(chǎn)品具有很強(qiáng)的相 似性。 對(duì)于此，本人有信心有能力，在非工作實(shí)踐，提高三茗產(chǎn)品關(guān)鍵詞語(yǔ)在上述搜索引擎的排行。 三．個(gè)人整體認(rèn)知準(zhǔn)確的說(shuō)，三茗是一面鏡子，照出了自己的不足和缺點(diǎn)，為自己的成長(zhǎng)和提高創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。在軟件測(cè)試部，學(xué)會(huì)了計(jì) 算機(jī)硬件的線路連接，知道了用 u 盤可以 gs 快速做系統(tǒng)等等。看到了 vis,i7 的英文操作系統(tǒng)，就基本灰心。盡管在實(shí)習(xí)期間，沒有親自體驗(yàn)到去向大客戶推銷產(chǎn)品的經(jīng)歷，但是通過(guò)李經(jīng)理的《大客戶銷售十八招》一書，發(fā)現(xiàn)自己還有很多的東西要認(rèn)真的學(xué)，認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)，并在．實(shí)際推銷中靈活應(yīng)用。 十月份，自己的收獲是豐碩的：最起碼從意識(shí)上，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并尋求到合適的解