【正文】 去能源和礦產資源在雙邊貿易中所占比重很大，但現在其他方面比如農業(yè)、基礎設施等非能源方面的合作也逐漸加大。這一系列舉措的推進和落實一方面可以擴大中巴兩國的貨物進出口和人員交往，促進巴國轉口貿易；另一方面也將有利于強化巴基斯坦做為橋梁和紐帶連接歐亞即非洲大陸的戰(zhàn)略地位，從而進一步拉動中巴貿易發(fā)展。中巴公路暢通之后，紅其拉甫口岸對巴出口的百貨、水果等優(yōu)勢項目和巴產新鮮水果、干果和礦產品等進口項目的通行將恢復正常。因此，中巴經濟的互補性為中巴貿易合作提供了良好的條件，只要雙方政府能夠深挖潛力、提供便利，中巴貿易定有較大的提升空間。此外，為了增強公司在路橋建設行業(yè)中的整體競爭力，為了實現公司全體股東以及員工的最大利益，公司應當設立中巴貿易公司，不僅可以加快公司實現兩個轉變的步伐，還為公司未來的發(fā)展提供了有利的條件。 在國際化的大舞臺， *****僅僅抓住稍縱即逝的機會。保障施工現場材料的供應，杜絕無材料無法施工的情況出現。 （四） 有利于建立人才激勵機制； 企業(yè)的發(fā)展靠人才，建立健全人才激勵機制，屬地化管理，大膽的使用當地資源，建立巴基斯坦人員信息庫。 （三）中巴經濟走廊的逐步展開，擴大了巴基斯坦對各類商品尤其是工業(yè)品的市場需求，增加了市場機會。其中，我對巴出口 億美元，增長 ％；我自巴進口 32 億美元，增長 ％；貿易差額 億美元，增長 ％。 投資方面， 20xx 年 1－ 12 月中方對巴非金融類直接投資金額為12023 萬美元，同比增長 ％。 20xx 年 1－ 4 月 ,中巴雙邊貿易總額為 億美元，同比增長%。截至 20xx 年 4 月底，我國在巴各類勞務人員 6464 人。截至 20xx 年 4 月底，巴累計對華直接投資項目 398 個，金額 8941 萬美元。 中巴經濟走廊規(guī)劃不僅涵蓋“通道”的建 設和貫通 ，更重要的是以此帶動中巴雙方在走廊沿線開展重大項目、基礎設施、能源資源、農業(yè)水利、信息通訊等多個領域的合作，創(chuàng)立更多工業(yè)園區(qū)和自貿區(qū)。 從更宏觀的角度看，中巴經濟走廊貫通后，能把南亞、中亞、北非、海灣國家等通過經濟、能源領域的合作緊密聯合在一起，形成經濟共振，同時強化巴基斯坦作為橋梁和紐帶連接歐亞及非洲大陸的戰(zhàn)略地位。 在巴的中國企業(yè)都將緊緊的跟隨中巴經濟走廊的發(fā)展，為企業(yè)自身，也為巴基斯坦謀求利益。 為更好的利用好、發(fā)揮好現有資源優(yōu)勢，盤活辦事 處各項資產。 *****國際事業(yè)部設立有中北運輸在喀什有貨運場，及其有利于中巴貿易公司業(yè)務往來的。 第 三 節(jié) 施工的行業(yè)優(yōu)勢 立足于現有在巴基斯坦施工項目的 實際需求，設備的采購、更新及各類物資投入量較大，很多物資是一次性投入，加之經濟走廊的開發(fā)在很大程度上是對基礎設施的投入，巴基斯坦建筑市場的逐步放大將提供較多的貿易機會。 *****目前已經達到的基礎條件有： 目前貿易材料內銷項目有六個（城市發(fā)展三個分部， S2 項目，米爾普項目， N5 項目），大宗材料的消耗情況如下表： 大宗材料實際消耗情況 單位：萬盧比 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 11, 64, 25, 105, 61, 目前 *****已經和鋼筋場、瀝青廠、水泥廠建立合作協議，如下表： 序號 單位名 稱 主營 日生產 量 預訂時 間 付款方 式 運輸情 況 優(yōu)勢條件 1 FAUJI 水泥 普通水泥、特種水泥 3000T 2 至 3 天 50%預付 10 天遠期 運輸強 可以到達任何地方，可出口阿富汗 軍方企業(yè)； 第一家接收遠期支票的單位 2 LUCKY水泥 普通水泥 20xxT 5 至 7 天 30%預付 30 天遠期 運輸較弱 供應卡拉奇周邊 付款周期較好 3 FECTO水泥 普通水泥 20xxT 3 至 5 天 100%訂金 目前沒有購買過， 水泥 5天可到阿富汗斯坦 主要出口阿富汗、塔吉克，與北新在塔吉克合作過 4 NOMEE鋼筋 ASTM615 ASTM706 150T 3 至 7 天 100%訂金 運輸情況一般 咨詢、業(yè)主免檢產品 5 KARCHI鋼筋 ASTM615 ASTM706 120T 5 至 7 天 500T 一次性支付 運輸情況一般 支付方式較好， 60年企業(yè) 6 PAK 鋼筋 ASTM615 200T 7 至 10天 25%預付 30 天遠期 運輸費最低 價格比較便宜，付款方面很好溝通 7 FAZAL鋼筋 ASTM615 ASTM706 300T 3 至 4 天 25%預付 30 天遠期 運輸一般 信譽度高 百年企業(yè)，大號鋼筋質量比較好 8 mughal ASTM615 300T 3 至 7 天 25%預 米爾普 生產量較鋼筋 付 45 天遠期 鋼筋主要供應商，可出口阿富汗 好，遇到問題解決速度較快 9 FF 鋼筋 ASTM615 200T 5 至 7 天 45 天遠期 目前未下過訂單，運輸力量一般 價格較低，付款條件好，業(yè)務人員很好溝通 10 ATTOCK瀝青 60/70 80/100 品第月產1000T， 卡拉奇月產3000T 2 至 3 天 100%訂金 運輸較 好 政府企業(yè)，不接收支票。立足巴基斯坦，服務阿富汗。 二、戰(zhàn)略規(guī)劃方向 立足于自身項目，面向阿富汗斯坦，提供專業(yè)的和全面的貿易。 （ 2）建立規(guī)?；?、品牌化、專業(yè)化的新型貿易企業(yè) 一個行業(yè)中規(guī) 模化、品牌化、專業(yè)化企業(yè)的數量代表著整個行業(yè)的發(fā)展水平。屬地化管理、屬地化運作。 為保證戰(zhàn)略目標有效的實施，公司需制定戰(zhàn)略管理常規(guī)流程，借此以約束各管理層級部門和員工（主要為巴方員工），使其 嚴格遵守或遵照執(zhí)行。 中國領導人頻頻出訪，促進中國與 巴基斯坦 的友好往來，也在逐步消除各國與中國的政治障礙，推進兩國經濟發(fā)展。中巴雙邊貿易快速增長。 （三） 行業(yè)風險 目前在巴基斯坦的當地物流貿易公司中有兩家是綜合性貿易，平均每月貿易物品月 200至 300噸，當地公司集物流清關送貨“一條龍”服務，主要進口貿易物品為：輪胎、衣服、鞋子、機配、食物等。需要中巴貿易公司借助資源。 （六） 財務風險 所謂的財務管理風險是在一定的整體目標下 ,關于資產的購置(投資 ),資本的融通 (籌資 )和經營中現金流量 (營運資金 ),以及利潤分配的風險。所以對于國際公司管理應因地制宜，充分考慮的該地區(qū)的政治局面，盡量避開在動亂地區(qū)的經營活動。巴商會在巴外貿活動中具有十分重要的地位。 （五） 匯率風險對策 在貿易運營中，雙方一般以外幣進行結算，這里的外幣是指可以作為國際通用貨幣的貨幣，一般指美元、歐元等。 外幣結算及匯率的風險的防范：選擇穩(wěn)定的外幣，并且應及時正確的調整結算款中外幣與當地貨幣之間的支付比例，盡量避開匯率浮動帶來的財務風險及損失