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銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)(五篇范例)-預(yù)覽頁

2025-04-23 20:34 上一頁面

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【正文】 工作匯報,針對不同時期的工作重點,親自參 與廉政建設(shè)活動方案的制訂,并積極督促落實,大力支持紀檢工作,為推動公司黨風廉政建設(shè)的開展提供一切保證。 20__年,我們雖然作了一些工作,取得了一些成績,但與領(lǐng)導(dǎo)和職工的期望相比,仍有一定的差距,因忙于銷售,在思想政治學習方面和關(guān)心職工群眾工作生活方面還做得不夠,需要進一步加強。 一、思想上要求上進,有較好的團隊合作精神和工作責任心 熱愛本職工作,尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,積極配合,主 動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。 20__銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。 把 __省作為 __的主銷售市場進行重點推銷,已取得較好成效,連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式,已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,不僅提高了產(chǎn)能,銷量也迅速得到了消化,達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標。 。 在瞬息變換的市場環(huán)境下,根據(jù)市場情況,及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等,鞏固并發(fā)展了市場客戶,控制了市場風險,特別是高瓦紙機投產(chǎn)后,利用客戶的類同性,成功復(fù)制了 __的營銷模式,順應(yīng)了客戶運行慣性。 四、 20__年工作重點及難點。 __產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。 展望 20__年,我們的工作目標是:團結(jié)一致, 我想,只要我們保持積極的工作熱情,熱愛自己的事業(yè),正確把握市場規(guī)律,定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,我們的目標也定能實現(xiàn)。董事長親臨現(xiàn)場,對搬家工作進行指導(dǎo),并對員工進行了慰問,鼓勵全體員工再接再勵、克服困難,做好本職工作。給予新氣象經(jīng)營部很大幫助,我們感到很溫暖,同時也表示感謝。累計采購 5305/t,同比增長9%。在這樣的環(huán)境下,我們應(yīng)該推進精細化管理,降低經(jīng)營成本,加強風險防范,以客戶為導(dǎo)向,以做強做大市場份額為目標,爭取在下半年實現(xiàn)新的突破,銷量、利潤穩(wěn)步增長。為了不影響銷量,把損失減少到最低,員工們都是露天工作。下雨天就像沼澤地,泥濘不堪,稍不 留神就會滑到。與公司同舟共濟,共同渡過難關(guān)。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)模化、基礎(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。同時也降低了投資成本。但價格競爭已無法拉開彼此的距離,服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。才能提高產(chǎn)品的美譽度,才能有利于品牌更好建設(shè)。我們從以下五個方面來促進門市發(fā)展。完善自已的產(chǎn)品體系。 新門市落 成之后,將為新氣象經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力。我們將做新時代的開拓者,與時俱進、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。 x~x 月份銷售回款超過了之前 x~x 月的同期回款業(yè)績。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理” !我公司的思路是促成業(yè)績的重要因 素之一。 存在的負面因素: ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤 ! ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。 ⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 二、費用投入的回顧和分析: (一 )費用回顧: 營銷政策調(diào)整后,市場費用得以控制,公司的盈利能力穩(wěn)定,8~12 月相 比 3~8 月同期利潤額增加。 負面因素: ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,對費用的控制 較為盲目。 三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析: (一 )團隊建設(shè)業(yè)績回顧: 銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,營銷團隊的管理加強。 銷售人員工作主動性有所增強,工作實效提高。同時樹立了銷售人員的責任心遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。 ②公司部份管理人員管理意識保守,團隊管理實效降低。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。 ⑧誰都想做好人,缺乏主動做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅持,等于一紙空文。 制定并實施了新的行政管理制度,逐步規(guī)范了員工行為,出勤等管理一視同仁,趨于規(guī)范化。一方面不能形成管理層面 。 五、存在的主要問題: 銷售管理無數(shù)據(jù): 一份正規(guī)地工作總結(jié)報告,應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話,可是??真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容: 一、銷售回款的管理 。每次放槍,都應(yīng)當檢查結(jié)果,以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。 二、為公司解決問題 。 身為公司的管理人員,是判斷和處理一般問題的責任人,是幫老板做事的。當組織不 斷壯大之后,人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,如果可以的話,各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門,養(yǎng)那么多大臣 !就相當于,如果公司大事小事都是老板處理,相信老板一天 48 個小時都不夠用 !老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”, —— 老板不是在做生意做企業(yè),而是在做“慈善事業(yè)” ! 我一直的觀點,公司的管理應(yīng)當是一條自動化地生產(chǎn)線,老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。第四方面,品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”,有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線” ! 管理無流程: 生產(chǎn)洗發(fā)水,需要配料 —— 攪拌 —— 灌裝的基本流程。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學習,結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力,不斷提高自己。再次是向同事學習成功的業(yè)務(wù)員,他不僅有 著跟人很好的溝通能力,同時他必須要學習產(chǎn)品技術(shù)知識,如不虛心學習,積極求教,實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸,因此,單位里的每位同事都是我的老師,堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學習,取人之長,補己之短,努力豐富自己、充實自己、提高自己,基本適應(yīng)了本職工作的需要。在努力鉆研本職工作的同時,加強對其它工作的了解和掌握,盡快適應(yīng)本職工作的需要。在工作中用認真,積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。主要表現(xiàn):主觀性 不夠強,技術(shù)知識了解甚少,我一定在今后的工作中努力學習加以提高。中檔酒占總銷售額的 28%,比去年同期增加 2個百分點 。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。系列的全部產(chǎn)品 。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家,鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是 42176。對 ****年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之 重。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。經(jīng)過半年多的努力,獲得了一些成功案例,一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。 三、下半年工作措施 對于老客戶、重點客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績。根據(jù)銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。看著每一位同事的笑臉,我的心久久不能平靜。今年上半年已悄悄過去,作為銷售人員的我值得一提的是,合同定單量比去年同期要多出一些,善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),不再犯同樣的錯誤,與客溝通的技巧逐漸成熟起來,在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下,心態(tài)也比以前好多了,由衷的感謝呂總、任經(jīng)理??荚?—— 思考 —— 考試,確實考試能考出自己不懂的東西來。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。 四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來;自本 4 月 28 日任嘉合公司主管以來,任經(jīng)理對我恩重如山,大愛無疆,或許因為我有了安逸的上班環(huán)境,工作 中非但沒做出成績,團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來,對同事的關(guān)心也不夠,這是我的失職。 五、溝通從“心”開始;“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞,我非常喜歡這句話,因此,我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。 信一時運氣差不代表永遠都這樣 ,我也相信我一定能夠做的更好 ,我的成績離不開公司的大力支持 ,在這里感謝我的上級領(lǐng)導(dǎo) ,深深的鞠一躬 .相信公司發(fā)展明天更美好 !說這些不是為了壯大士氣,我現(xiàn)在還算不上一介匹夫,正因為我們的團隊 年輕,還不具備做戰(zhàn)的能力,也因為我們正年輕,年輕無極限,年輕有朝氣有活力,年輕就應(yīng)該奮斗。以下內(nèi)容與本文銷售人員半年工作總結(jié)相關(guān),可查閱參考:電影院市場部業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)經(jīng)營部員工銷售工作總結(jié)商場銷售工作總結(jié)促銷員銷售工作總結(jié)服裝銷售工作總結(jié)上半年廣告營銷工作總結(jié)上半年市場部工作總結(jié)暨下半年工作規(guī)劃廣告公司市場部銷售工作總結(jié) 【返回銷售工作總結(jié)欄目列表】篇三:銷售半年工作總結(jié)范文 我的 2021 年銷售工作總結(jié) 2021 年上半年銷售季度,漸進尾聲,許多銷售人員都開始著手撰寫 09 年上半年銷售工作總結(jié)。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心,處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準確。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理,具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,對相關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況,提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況,與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對 銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 短短幾個月時間,雖然自己做了一些力所能及的工作,但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比,還有一定的差距。 我認為:勇于承認缺點和不足并正確認識,在以后的工作和生活中不斷加以改進,對于自己來講是開展好工作的前提和保證。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。端午已過,農(nóng)田里 。 這使我看到了明媚的陽光,體驗到了夏日的激情,這 半年多值得回憶的東西太多太多了,酸甜苦辣,回味無窮。因沒有太多時間的,整理的有些七零八亂,做的不足的地方總結(jié)出以下幾點: 一、學習勤奮度不夠 。 二、跟單不及時,不仔細,不勇敢 。主觀意識強烈,結(jié)果顧了東邊忽略了西邊,丟單的現(xiàn)象屢見不鮮,儼然孤軍奮戰(zhàn),損失慘重 ! 三、感性,固執(zhí),不熱誠 。 四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來 。”我一直很懊悔今天的我,這也許才是工作的剛剛開始,我一定加倍努力向前進,我也想說:只要用心,必能大勝。 在今后的工作中,我希望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導(dǎo)與點撥,并且謹遵教誨 。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段,目前完成量離全年任務(wù)還差一大截,我們力爭有市場的地方,就有斯可絡(luò) !在今年剩下的半年中加快步伐,勇敢超越。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反成效。 (四 )保持客戶聯(lián)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目標喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。 自身也還存在一些須要改良之處: 一、有時缺乏耐心,對于一些疑問較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。所以,以后我要增強與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,議決詢問引出他們心中的疑問,再委婉處理,這樣不但能夠掌握先機,操控全局,并且還能夠添加與客戶之間的感情,添加客帶的機
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