【正文】 檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。 篇二： 轉(zhuǎn)眼 ****年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。 (四 )存在問題 一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。干一行，愛一行，專一行，精一行在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì) !管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員 (老板 )來講，最擔(dān)心的還是“部件” 的品質(zhì) !—— 因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事 !既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀 !另外老板“一筆簽”絕對正確 !—— 正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確 ! 而且，從管理的角度來分析公司的管理。 三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。 二、銷售費用的管理。另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。 客戶檔案基本建立。 四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析： (一 )運作回顧： 基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。 ⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。 ③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。 ⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。 (二 )團隊建設(shè)分析： 正面因素分析： ①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么 ?做得怎樣 ? ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。 ②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計 ) 人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損， 8~12月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價值提升。 ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 ②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計 ) 市場遺留問題基本解決。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿意的答卷 !銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)二 告別了 2021 的上半年，對于銷售方面的重要管理人員銷售經(jīng)理來講，這次的總結(jié)無疑是大的方面規(guī)劃，業(yè)績的回顧與分析等。對新氣象來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。 罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強自已的實力。 以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。 四、新氣象經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃 新車間落成之后 。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽的基石。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。我們實地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進經(jīng)驗，并采納了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身的實際情況。充分發(fā)揚了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是燦爛的明天 ! 晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達 40 度以上。 二、搬家情況簡介 1， 現(xiàn)實工作環(huán)境介紹 有于搬家工作比較倉促，時間緊、任務(wù)重。累計銷售收入 3382 萬元，但經(jīng)濟效益不佳，同期相比有所下降。 請允許我代表新氣象全體員工，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助。魏進強魏總親自參與搬家工作，對門市的選址、吊罐提出寶貴意見。 看了銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié) 第二篇：銷售經(jīng)理半年總結(jié) 銷售工作總結(jié)范文關(guān)于銷售的工作房產(chǎn)評估工作總結(jié)服裝銷售工作總結(jié)汽車銷售工作總結(jié)電話銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)與計劃銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)怎么 寫銷售月工作總結(jié)銷售經(jīng)理工作總結(jié)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)一 銷售經(jīng)理的半年工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫 ?下面我們通過一篇銷售經(jīng)理 2021上半年工作總結(jié)范文來學(xué)習(xí)下。 做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù)。 確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。 。 近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出， __市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。 。 __省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。 20__年共提價次，平均單價從元漲至元 20__年期初應(yīng)收款萬元， 期末應(yīng)收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率 110%。 作為事業(yè)部營銷負責(zé)人，能夠深深感受到肩負的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用?？傊?，在今后的工作中，要進一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)干部職工，團結(jié)一致，勤奮工作，為使公司早日實現(xiàn)銷售收入上億元 而奮斗。公司選拔任免干部，根據(jù)民主集中制的原則，堅持考察和政審相結(jié)合，充分傾聽職工意見，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論通過，對提拔任命的干部實行三個月試崗，試崗期滿經(jīng)考察合格者，公司才正式下文任命，保證了干部隊伍的純潔性。為提高職工素質(zhì)，營造良好學(xué)習(xí)氛圍，利用每周四、六的學(xué)習(xí)時間，組織班組長以上人員觀看創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織專題講座，讓員工深切了解個人與團隊的關(guān)系，體會轉(zhuǎn)變觀念、立志創(chuàng)新和崗位成才的必要性，各單位利用班前會學(xué)習(xí)交流和總結(jié)經(jīng)驗，加強了溝通與交流，職工個人和企業(yè)的命運緊緊聯(lián)系在了一起。每 月還在各分廠評出一個先進班組，三個崗位能手，并分別給予 __0 元和 50 元的獎勵，鼓勵職工崗位成才，形成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍，對員工素質(zhì)提高和公司的長遠發(fā)展產(chǎn)生將深遠的影響。三要一次分配，不搞截留。一年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子和我本人未出現(xiàn)任何違紀(jì)現(xiàn)象，我本人也多次獲得集團公司的表彰。 (四 )擴大生產(chǎn)規(guī)模，搶占國際市場，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展增加后勁 為了使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們利用在國際市場上知名度高的有利條 件，積極開發(fā)出精細微粉這一高新技術(shù)產(chǎn)品，擴大其應(yīng)用領(lǐng)域，積極搶占國際市場。繼前年獲得全省出口企業(yè)“一類管理單位”和“綠色通道”單位后，今年又獲得了“ __省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號。堅持學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場營銷和管理知識，積極參加行業(yè)和磨料協(xié)會的各種會議，經(jīng)常保持和外商的聯(lián)系，收集前沿市場信息，并把所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐，不斷提高自身綜合素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力，全面推動 __工作再上新臺階。 二、 200_所做的主要工作 (一 )堅持學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力 __公司是一個外向型企業(yè)，其產(chǎn)品 70%出口國外。 安全。 1__月份累計出口創(chuàng)匯 ___萬元，其中自營出口虛心學(xué)習(xí)美元。預(yù)計全年合計生產(chǎn) ___噸?，F(xiàn)將 _月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。 三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。 總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。 努力完成銷售管理辦法中的各項要求 。 這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)（五篇范例） 第一篇：銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié) 銷售經(jīng)理，指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。 作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款 。 嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度 。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。 工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。 四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。 在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力 ! 希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，使公司的未來更加 的美好 ! 銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文二 一個時期以來，營銷中心在公司的正確指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。 1__月份累計生產(chǎn) ____噸，其中 :______噸， _____噸， ___噸，其它 749 噸。 出口創(chuàng)匯。預(yù)計全年 ____元。 1__月份累計實現(xiàn) ___萬元，預(yù)計全年實現(xiàn) ___萬元。深入貫徹落實中共中央頒布實施的《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員認(rèn)真學(xué)好《兩個條例》，開好專題民主生活會，認(rèn)真開展批評與自我批評，虛心聽取職工意見，落實整改措施。針對市場需求，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，增加了品種，擴大了出口，經(jīng)過全體員工的不懈努力，以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識的不斷深化和提高，我公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外市場上贏得贊譽，贏得了客戶，“ __”品牌已形成知名品牌。二是對 __生產(chǎn)線進行了改造，提高了 __能力，接著在原有的基礎(chǔ)上，自己設(shè)計施工了一條 ___生產(chǎn)線， ___月產(chǎn)量由原來的 300噸提高到了現(xiàn)在的 800噸，基本上改變了因生產(chǎn)能力不足滿足不了訂單需求的被動局面。在思想上，我熱愛黨、熱愛社會主義，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，能夠始終不渝的堅持黨性原則，與集團公司和上級黨組織保持一致，做到小局服從大局，個人服從組織，在工 作中，本著“先做人后做事”的原則，勤勉工作，廉潔自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政準(zhǔn)則》及黨的《兩個條例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，圍繞企業(yè)實際，認(rèn)真貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，防患于未然。二要有工資部門派人參加，進行監(jiān)督 。 重視人才培養(yǎng)推進人才興企戰(zhàn)略 本著“ _______________”的用人原則，進一步提高員工的專業(yè)技術(shù)技能， 56 月份舉辦了 04 年度技術(shù)大比武活動，比武內(nèi)容共分機電、機修、篩分、干法微粉四個專業(yè)，鼓勵專業(yè)和非專業(yè)人員積極參加，對獲得第一名的人員公司頒發(fā)了“工人技師”榮譽稱號，并享受每月__0 元的技師津貼，對第二名和第三名獲得者，公司分別給予彩電和獎金的獎勵。安排人員到生病 職工家中慰問，給困難職工發(fā)放慰問金，帶頭為特困職工捐款捐物等，密切了黨群、干群關(guān)系。 我堅持“兩手抓，兩手都要硬”的工作方針，經(jīng)常安排布署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，定期聽取紀(jì)檢委員的